义乌鼎优饰品商行网络营销策划方案

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1、山东海天软件工程专修学院张开奎摘要：该策划案通过分析中国饰品行业（包括线下以及线上的网络商城）的相关信息，包括鼎优饰品的SWOT分析、竞争对手分析，企业营销目标及战略以及推广策略，得到最终的总结分析。 前言：炎炎夏日，酷暑当头，每一个爱美人士特别是80、90后爱追求时尚的小青年们都会选择一件适合自己的服装，俗话说的好：“物以稀为贵”。人们要想在这个季节脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外，还要有的就是与之完美的搭配-----饰品。随着我国的饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷竞相在人们的眼

2、球里争占下一席之地，饰品虽小但其市场容量不容忽视，发展空间相对较广，尤其是女性市场。“[义乌购]鼎优饰品商行”紧抓市场商机，紧随时代潮流，在拥有其实体店的同时进行网络上的B2B的批发销售，企业的产品更人性化、亲昵化、多元化，为众多消费者及其加盟商带来福惠及其利益。本策划案是在指导老师牟庆红及其众多同学的帮助下、由我进行组织撰写完成。在撰写过程中，我会尽量以真实的数据分析及其严谨的态度，力求精益求精，保证策划案的质量。但错误、疏漏之处在所难免，敬请广大同学和审核老师批评指正。我的邮箱地址（15470

3、1587@qq.com），我将虚心接受大家的意见和建议，不断改进，共同学习。策划人：张开奎指导老师：牟庆红班级：山东海天软件工程专修学院11电商目录 一、企业简介二、市场调研1.饰品现状2.目标客户3.饰品的基本发展趋势三、环境分析1宏观环境分析人口环境网络环境终端使用者特征分析2.微观环境分析                    竞争者分析企业自身分析     山东海天软件工程专修学院张开奎四、SWOT分析①优势②劣势            ③机会                 ④威胁   

4、        五、企业营销目标及战略一、营销目标1）短期目标2)长期目标3）总目标二、战略1.定价策略2主页的爆款宝贝的设置六、网络推广策略① 搜索引擎推广② 论坛推广③ 博客推广④ 微博推广⑤ 软文与视频结合⑥ 问答推广⑦ 贴吧推广⑧ 网站友情链接推广⑨ 水印推广⑩ 电子邮件推广七、方案实施监测八、评估总结一、鼎优饰品商行简介饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、

5、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。义乌市鼎优饰品商行成立于2002年5月，是一家集饰品设计、研发、生产、销售于一体的综合性饰品网上批发的B2B型企业。商行坐落于浙江温州永嘉，在义乌国际商贸城拥有自己的店面，并且在义务购网站拥有自己的网店。公司专业生产钻圈、钻球、山东海天软件工程专修学院张开奎吊坠、扣子等镶钻类饰品配件以及各类满钻陶泥球系列。产品质量上乘，做工精细，款式新颖，品种齐全。远销国内外

6、各大城市，深受广大中外采购商的青睐。主要销售区域：中国、欧美、中东、东亚、东南亚。☆企业宗旨公司本着“诚信经营”的服务理念和“没有最好，力求更好’的企业宗旨，真诚希望与海内外广大客商建立长期稳定，互惠互利，和谐发展的贸易关系。竭诚欢迎新老客户光临惠顾！山东海天软件工程专修学院张开奎产品介绍主营：饰品和饰品配件。饰品主营耳钉耳环、手链、手镯、戒指、项链、服饰胸针、肚脐钉、防尘塞、潘多拉、景泰蓝等。饰品配件主要经营合金配件、不锈钢配件、香巴拉配件等。 二、 市场调研一）饰品现状伴随着中国饰品行业的高速

7、增长，行业竞争也日益激烈。中国饰品行业面临着种种威胁。一方面，国外饰品巨头觊觎中国巨大的市场，纷纷进入国内市场抢占市场份额。另一方面，中小企业模仿品牌设计，产品低价销售，扰乱市场，影响整个饰品行业的形象。 因此，可以说饰品行业品牌化生存是未来唯一的发展道路，必须塑造强势品牌，才能够在市场上获得竞争优势，长盛不衰。我国女性饰品人均拥有率不足5％，而日本为68.2％、新加坡为48％、香港为54％、韩国为68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活质量、生活品味，正在发生着质的

8、飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们追求不断的塑造个性和魅力，崇尚文化和风情。据专家预计，2014年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿多人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。二）饰品的基本发展趋势1、★饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致；2、★饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的