义乌饰品浅析51901

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1、扬州职业大学毕业作业义乌饰品市场发展初探院（系）经济贸易专业国际经济与贸易年级09班级国贸（2）班姓名施双双学号0910020229指导教师施华玉职称副教授完成时间二零一二年四月目录一、义乌饰品市场的发展现状………………………………………4二、对销售模式的分析………………………………………………51.国内拓展的市场方向……………………………………………52.国外拓展的市场方向……………………………………………6三、饰品市场发展中面临的挑战…………………………………7四、为应对挑战而提出的对策………………………………………81、

2、提高市场创新能力………………………………………………82、积极拓宽饰品出口渠道…………………………………………83、市场中企业之间应加强协作，形成专业化分工…………………84、积极研发新型材料应对国外贸易壁垒…………………………95、积极拓宽饰品出口渠道…………………………………………9五、饰品市场的未来发展前景………………………………………9义乌饰品市场发展的初探【内容提要】本文从义乌饰品的现状出发论述了义乌饰品在发展现状及在发展过程中出现的问题,以及在金融危机这个严重形势挑战下,义乌饰品业应该如何更好的完善自己,及可以采取

3、的一些措施。【关键词】饰品；市场；销售模式；质量；发展前景ThePre-testofyiwujewelrymarketdevelopment【Summary】ThisarticlefromtheYiwujewelrysituationdiscussedYiwujewelryinthepresentdevelopmentsituationandsomeproblemsinthedevelopmentprocessaswellasthefinancialcrisisinthisgrimsituationandchallenges,

4、Yiwujewelryindustryshouldbehowtobetterimprovethemselves,andcantakesomemeasures.【Keywords】JewelryMarketSalemodelQualityDevelopmentprospect古来饰品一般是指除服装以外附加在人体上的装饰品与装饰，如头饰、发饰、耳饰、项饰、胸饰、臂饰、腕饰、指饰、扣饰、及巾、帕、扇、包、佩刀等佩饰。而今饰品，不仅仅局限于人体上的装饰，饰品已经开始进入生活的各个方面，融入了现代的文化生活当中。现代饰品已经变成，涉及装

5、点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表而产生的一种文化！那么饰品市场的发展现状是怎么样的呢？一、义乌饰品市场的发展现状目前义乌饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。我们也对现状进行了以下的

6、分析：1、保持低成本优势低成本的优势是义乌饰品制造企业的优势，如何继续保持这是关键。无论是4国外的买家，还是国内的消费者，基本看重的还是我们义乌产品的低价格。如果我们丧失了这个基本的优势，那么我们就会失去争取更多客户的机会。从这个意义上说，企业内部的成本管控就是一件不可忽视的大事。如果我们不能进行单位成本的有效控制，在激烈的市场上就会失去筹码。2、打造强势品牌优势义乌饰品有许许多多的品牌，根据我们不完全统计，几乎每个卖家至少都有两个以上的品牌。产品类别多，品牌杂乱，这是一种奇怪的现象。从卖家本身而言也没有形成一定的影响力，其原

7、因就是专业化程度不够。就产品而言，能够拿得出手，打得出去的拳头产品极少。就目前而言，我们义乌饰品行业还是处于卖产品的阶段，做好产品是形成品牌的基础。3、建立良好的分销体系优势由于义乌小商品市场的繁荣，以及前店后厂的经营模式，许多企业都没有营销的概念。只是简单的利用门店这个窗口获得一些订单，慢慢形成了一些较为稳定的客户群，推动了企业的规模扩大。也正是由于过分地对于门店的依赖，企业失去了健全的市场化的能力。没有走出去，也没有建立自己的分销渠道。在客户减少的情况下，企业订单缩水，生存举步维艰。如上，饰品的基本发展趋势具体可总结为如下

8、几点：　　A、饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。　　B、饰品的可爱化和小巧化趋势。其中日韩和美国的卡通文化扮演了重要作用，在饰品中卡通化、可爱化的形象随处可见，也大受欢迎。　　C、饰品的日常化