小饰品营销策划方案_

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1、刖s炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏季脱颖而出，除了要找到适合口己服饰之外述要有与之完美地搭配一一饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速，层出不穷的饰品款式纷纷上市，虽小但山场需求及其市场容量校大，发展空间较广，尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的i个商机，经过在浙经院生活区的市场调杳发现，我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求，努力做到产品特质具人性化，宣传更具针对性，销售更具实效性。本着薄利多销的理念,低价格，高促销为浙经院的

2、同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。宏观环境分析1.人口环境（1）在我们中国，全国男女比例是116.9：100,也就是说我国男女比例并不协调,女生的市场要比男生市场來的更广些。而近年來，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，它的发展空间较大，盈利机会较多。（2）随着市场经济的飞速发展，中国女孩的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。2、经济环境（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与H俱增。2010年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年屮

3、国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百,多则一两千。很多大学生述会做兼职，以补零用。（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲冃攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现彖屡见不鲜。3.文化环境（1）“爱美Z心，人皆有Z”

4、,女孩对美的追求永远是一个重耍的主题。（2）新一代人学生已经超越生存型消费的社会条件卜•，口益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。（3）现在的女大学生开始渐渐的接触了社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。二、微观环境1.竞争者（1）学校附近的饰品零售店比较多，竞争较人。（2）学校附近有许多规模较人的饰品店，对爱饰铺有一定的影响力。（3）学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段來吸引消费者。（4）浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品

5、，可能会抢生意源。（5）在木次实训屮，还有其他两个小组可能也会卖饰品，在同一地点具有竞争压力。3•消费者精美的饰品是每个女孩的挚爱，不分年龄。三、SWOT分析机会威胁1•消费群体庞大，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。2•随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩了己不再盲从于满街都是几元--件的小饰品，而更多的追求唯一，追求个性。3•时尚饰品的经营比较零散，专沏女孩量身打造的饰品店较少。1.随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数却一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。2

6、.学校附近的饰品店很多，竞争力较大。优势劣势1.饰品种类繁多，样式新颖。2.较同类产品价格低廉，比较实惠。3•饰品储存较为方便4•饰品差异化较大，有较多的选择空间1、饰品店逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的生存斗争中2、饰品利润较低，是以薄利多销来赚取一些利润，而且现在的利润比往年较低。!1!开发目标市场营销战略(1)时尚饰品优势：时尚饰品都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格便宜，儿乎所有的女性都有能力购买。消费心理分析：女性希望以一种柔性的美来展现魅

7、力，以获得他人的赞同取羡慕，也能使自己在T作屮能够表现出自己最好的一面.(2)化妆品工具优势：到目前为止，我国护肤品品种有1300多种，护肤品在全国化妆品市场上占40%左右的份额，化妆品的使用当然离不开化妆工具，随着化妆品较量的增加化妆锅具也日益剧增。化妆工具体积较小，价格便宜。消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。(3)学生文体优势：目前文体用品市场的发展趋势是：消费结构呈多元化、多层次发展，电脑网络技术带來新的市场机遇。随着科技的进步，电子技术和网络的发展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化

8、，从单一品种向多款式、多层次发展，并使消费结构呈多元化。而最重要的一点是：目标消费群休数量大幅度增长，文体用品市场正在迎来一个需求的高峰期。而学生是文具的最主要消费群。（2）目标市场根据市场细分，确定一下人群是我们的冃标市场在校的学生：1、年龄在16-25的在校学生，比较容易接受新的东西,在接受教育的同时也接触了外来文化的影响，使青年学生走在了时代的尖端，引领时尚的潮流2、文化办公用品