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时间:2020-08-11
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1、小饰品市场营销策划书姓名:专业:班级学号目录前言3一、产品特性分析31、产品概述32、发展环境33、发展特性44、功能45、生命周期分析46、产品差异分析4二、市场分析51、行业分析52、市场潜力分析53、目标市场分析51、宏观环境52、微观环境53、消费者分析6三、竞争分析6SWOT分析6四、营销组合71、产品策略72、价格策略73、渠道74、促销7五、销售目标8六、财务预算8七、可行性分析8前言随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大,以及网络营销的发展,使得饰品的发展空间很大。但是,一个新的行业的出现,一方面蕴含着很大的发展
2、潜力,同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散,行业的竞争日趋激烈,而饰品店缺少规范化操纵,往往没有足够的规模,同时,个体经营的小饰品实店的成本较高,造成饰品行业整体抗风险性很低一、产品特性分析1、产品概述饰品是用来装饰的物品,一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类:居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。2、发展环境中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。3、发展特性从购买铂首饰品种的
3、选择取向来看,市场消费存在变数。有关专家认为,今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指,尤其是婚戒比较,购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高,消费者很容易转向其他首饰品种,如白金首饰或K金首饰;尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。4、功能佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择,饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香,清洁,美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡,在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场,
4、选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。5、生命周期分析每一样产品都该有一个生命周期,饰品作为选择类消费品,它从工厂出来进入批发商零售商领域,再到最终消费者手中,最后被爱美的人士佩戴,直至被淘汰,这期间的过程可长可短,完全取决于消费者的喜好,因此,饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰6、产品差异分析由于小饰品的各自差异,如买家包装工具不同(包括实际包装与广告包装)、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同,使饰品有了差异与价格不同二、市场分析1、行业分析饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产
5、业2、市场潜力分析饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。3、目标市场分析1、宏观环境中国经济的快速发展,国内市场环境稳定,加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间,饰品行业市场日趋成熟,我国饰品行业正面临着全面的产业升级。2、微观环境饰品行业属于低端行业,技术含量要求不高,相对于其他行业,
6、它的成本少,收益较快。3、消费者分析饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以15—25岁女性为主要的消费者。三、竞争分析SWOT分析1、SWTO分析内容S优势产品时尚,大方,极在地满足了15—25岁女性想要彰显个性的需求,产品款式多样,更新更新周期快,产品成本投入较少,获利较快W劣势规模小,知名度难以打开,产品定位是低端产品,以低价位吸引人气,技术含量不大,在同行竞争中很难脱颖而出O机遇(1)随着人们生活水平的提高,人们更加追求细腻的生活方式;(2)市场渗透较高;T威胁越来越多的生产商加入其中,导致市场混乱与饱和2、SW
7、TO分析S优势W劣势O机遇SO战略——成长型WO战略——增长型T威胁ST战略——多样化WT战略——收缩型四、营销组合1、产品策略饰品行业产品价格低廉,产品更新快,这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高,而且是其设务简单,投机规模小,使得这个行业领域相当容易进入,所以竞争也是相当的激烈,因此采取价廉物美,紧致小巧,美观耐看的产品策略打入消费者市场在其导入期:采取快速渗透策略,以低价格、高促销费用额方式迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率成长期:改善产品质量,改变营销沟通的重点,建立自己产品形象,树立品牌,维系老顾客,吸引新顾客,是产品形象深
8、入顾客成熟期:调整市场和产品,满足消费者需求衰退期:继续营销,顺利过渡下一个新产品2、价格策略以中低价为主,价格在200元以内,以量获利
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