825旗舰店运营方案

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1、825旗舰店运营方案一．市场背景电商发展到今天已经越来越成熟，竞争也将会越来越激烈，为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权，所以公司发展更应该开拓多种渠道，在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。在天猫商城开旗舰店，一定要让顾客觉得店足够“大”，无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性，品类尽量齐全，款式多样，而且要有足够的吸引力，这样才能留住顾客。在店的装饰上，应该尽量新颖独特，能吸引顾客的眼球，但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气，然而怎么把商城里的人气带到公司的品旗舰店里，这就需要动用多种推广方法了。二．品牌定位消费者、品味、

2、品质、价格1，消费者定位：目标消费者是18-40之间的时尚男性；消费者定位要抓住买家的客粘度和品牌忠诚度；让买家展现自我风采和独立品味；体现买家的时尚感和生活中多场合的着装需求。2，品味:品牌的设计理念；通过时尚的款式设计，充分体现穿着825男装品牌所带给人们的风采与自豪；以超越流行的艺术感受，实用而不失时尚度的简约设计及高性价比的体现具有高级品牌服装的风范。3，品质：一等面料和高品质做工；时尚设计；标准工艺和潮流文化的结合。4，价格:区别与普通低价商品的价格体现的是文化、设计理念、品质、价值、品牌的高性价比独特性。一．营销战略规划1，短期目标：建立初步的品牌知名度，市

3、场影响力，以高性价比、时尚潮流的设计理念把目标消费者凝聚起来，作为品牌推广的忠实载体，并进一步通过一系列的营销活动加深客户的忠诚度，推广加深品牌在平台上客户占有率。确立店铺的盈利模式，打造样板店为之后的平台分销建立统一的营销模式。2，中期目标：扩大品牌商品的市场占有率，建立好品牌商品的品质认可度、美誉度及客户忠诚度，加深行业市场影响力，提高行业品牌排名，统一分销模式，跨平台推广，在京东，一号店等大型电子商务平台都开设网店，建立品牌B2C商城，并对这些平台进行整合，实现以点带面的战略布局，力求打造男装一流时尚品牌。3，长期目标：完善经销网络，提高品牌的溢价能力，扩大产品结

4、构，进一步提高男装市场占有率。二．2013年销售目标和推广预算1，男装类目费率年费：品牌旗舰店带有TM商标的10万元保证金；技术服务费6W；费率5%；返50%年费对应销售额36W；返100%年费对应销售额120W；2，全年销售目标及推广预算按照2013年4月份开始计算整年的销售计划：第二季度是淘宝商城的试运营期，要充分利用好这个阶段，而且公司主营的衬衫，T恤等是当季热销商品，把宝贝的爆款方向确定下来后，进行大力度的推广。由于类目下该品类的商品都已经预热完毕，按照客单价100元计算，争取月销售达到1000件。第三季度要在第二季度的基础上，利用旺季，把爆款打出来，并开始积累

5、秋冬款宝贝，扩大流量来源，月销到达3000件。第四季度在原有爆款的基础上根据季节调整主推款，并对产品结构进行调整，参与年底官方大型活动，到达五级卖家，月销1W件。2013年销售目标：400W推广预算：50W（包括直通车、试用、秒杀等活动推广，具体见下表）前提条件：厂方必须全面配合运营方案，包括即时发货，及时更新库存，保证主推商品及活动商品的库存量，由特殊情况必须提前及时沟通。时间目标销售额推广活动推广预算第二季度达到三级卖家，月销破1000件20W直通车，淘宝客，淘金币，试用中心，天天特价，秒杀，官方活动，店铺活动，微博等站外推广10W第三季度月销量达3000件，爆款形

6、成，到达四级买家80W直通车，淘金币，聚划算，天天特价，钻展，淘宝联盟，官方活动，店铺活动，微博等站外推广10W第四季度平台调整，产品结构调整，根据季节调整主推款，到达五级卖家，月销1W件300W直通车，试用中心，秒杀，淘宝客，淘金币，微博，帮派，官方活动，店铺活动，微博等站外推广30W一．商品配置二．根据当前淘宝市场行情分析，对公司商品进行选款，定位品牌和店铺的风格，再选出10款左右具有市场竞争力的宝贝，经过各方面的优化调整，进行精准投放，通过一段时间的推广展现，根据数据分析挑选出3款商品作为标准化商品。因为店铺内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量

7、的，作为标准化商品，也是通常所谓的打造爆款。通过引流款，做好套餐及关联营销从而带动其他商品的销量。标准化商品必须是能够长期做的商品。商品品要有充足的货源款式多样化、新颖能迎合年轻消费者的心理有足够的吸引力同时价格还不会太高符合大众消费者人群要求：1．要有充足的货源2．款式多样化、新颖能迎合年轻消费者的心理3．商品要有足够的吸引力，同时价格还不会太高，符合大众消费者人群4．标准化商品必须是能够长期做的商品5．前期要配合较大的推广预算和活动三．人员配置一，主管1.店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2.店铺日