论我国企业营销渠道的创新

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1、河北广播电视大学毕业设计（论文）评审表题目　论我国企业营销渠道的创新姓　　名　　　　　　　教育层次　　　学　　号　　　　分　　校　　　　　　专　　业　　　　教学点　　　　　　　　学生毕业设计（论文）评审表学生毕业设计（论文）终稿(由学生填写内容摘要)：在新的经济形式下，企业之间的竞争已由价格竞争、产品竞争演变为营销渠道间的竞争。市场营销的关键就在于营销渠道，直接和企业的成败兴衰联系在一起，传统营销渠道中的内在缺陷和新竞争模式的外在压力导致企业必须进行营销渠道的创新从而获得新的利润及竞争力。学生（签名）：年月日（可另附页）指导教师评语初评成绩指导教师（签名）：

2、年月日答辩记录答辩主持人答辩小组成员秘书答辩日期答辩教师提问学生回答情况1．2．3．4．5．答辩小组评语答辩主持人（签名）：年月日答辩成绩答辩主持人（签名）：年月日电大分校初审意见分校专业负责人（签名）：年月日省级电大复审意见省级电大专业负责人（签名）：年月日河北广播电视大学“人才培养模式改革和开放教育试点”工商管理专科毕业论文论文题目论我国企业营销渠道的创新学生姓名学号指导教师年级分校/学院提交日期内容摘要在新的经济形式下，企业之间的竞争已由价格竞争、产品竞争演变为营销渠道间的竞争。市场营销的关键就在于营销渠道，直接和企业的成败兴衰联系在一起，传统营销渠道

3、中的内在缺陷和新竞争模式的外在压力导致企业必须进行营销渠道的创新从而获得新的利润及竞争力。目录一、企业营销渠道概述………………………………………………………………………1（一）营销渠道的概念………………………………………………………………1（二）营销渠道的只能、作用………………………………………………………1二、我国企业营销渠道的现状和问题………………………………………………2（一）经营理念落后，存在认识上的差异…………………………………………2（二）营销渠道组织方式落后，运行效率低下……………………………………2（三）目标市场趋同，增加了竞争成本，渠道利益

4、降低…………………………3（四）营销渠道建设落后，适应性差………………………………………………3三、营销渠道的创新形式……………………………………………………………3（一）直接渠道创新…………………………………………………………………3（二）关联渠道创新…………………………………………………………………3（三）呼叫中心营销渠道……………………………………………………………3（四）网络营销渠道…………………………………………………………………4四、营销渠道创新途径………………………………………………………………4（一）营销渠道的重心从经销商转变为终端市场………

5、…………………………4（二）完善营销渠道策略……………………………………………………………4（三）建立企业专有的销售渠道和网络……………………………………………5参考文献………………………………………………………………………………6论我国企业营销渠道的创新营销渠道将生产者和最终消费者连接起来，是企业营销战略建设中的重点。美国科特勒营销集团总裁科特勒认为：在中国市场制胜的关键就是尽可能将标准化的产品分销到大众市场中去，让产品可以顺利抵达消费者的手中。整合营销学说的代表人物舒尔茨也曾说过，只有“通路”和“传播”才可以产生差异化的竞争优势。正是因为营销渠道的重要性

6、，所有企业都在争夺这一制高点，国美、苏宁就是凭借渠道获胜成为整个行业中的领航者。可市场环境的千变万化和传统营销渠道的不足，促使企业在营销渠道上进行创新，以谋求理想的生存和发展。一、企业营销渠道概述（一）营销渠道的概念营销渠道一般由制造商、批发商、零售商和其它机构整合在一起，参加整个流程的分工，让商品可以最终来到消费者的手中。所以，营销渠道能够看做一系列互相依存的组织机构，主要从事为最终的使用或消费提供服务或产品的活动。营销渠道不但以合理的价格、地点、数量及质量提供服务和商品以满足消费者的需求，还能够通过相关部门(比如零售商、企业销售部、批发商、办事处等)的促

7、销活动来刺激需求。营销渠道随着顾客需求的变化而不断演变，渠道要贴合顾客的订货数量、购买习惯、交货要求和服务需求。渠道内每个成员所起的作用和合作度也会随着实际情况而产生变化。因为营销机构时刻面临不稳定的、竞争激烈的、互相冲突的环境，所以商品分销将起到越来越重要的作用。企业会加倍重视自己的分销渠道，通过适当渠道的选择，让自己在竞争中立于不败之地。（二）营销渠道的职能、作用1.营销渠道职能制造商、批发商、零售商和渠道内的其他成员，都需要执行下面一种或多种职能：刺激需求、货物运输、实体分配、质量保证及售后服务。在一般情况下，相同的职能是在营销渠道中的不同层次完成的，

8、需要全部层次的相应成员一起承担相应职能所需要做的工作