销售执行草案

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1、【望京天地服饰城】传播执行草案南京大公务实咨询集团品牌传播机构【镇江望京天地服饰城】传播执行草案（2005年11月1日-2006年1月18日）一、项目定位零风险、低门槛、高盈利、高增值的财富原始股对于本项目而言，政府的扶持、开发商的实力及项目管理经营方承诺的稳定收益，是所谓的“零风险”投资的先决条件；低总价低首付以及购铺时一次性返还三年租金收益等优惠措施，是真正的“低门槛”入市；一手产权旺铺，十年净得一铺是获取“高赢利”的一个保证。大西路商圈的规划发展前景及老城区鼎盛的人气和优越的交通区位优势则是实现“高增值”的砝码，而所有的这些优势，都是项目的核心利益点，加上项目在镇江首开先

2、河的大手笔运作，完全可以称之为高获利“财富原始股”。图一：【泰山花园】一期二、传播定位创富天地财富引擎基于项目单体单元小面积、低总价的特点，投资门槛较低，我们引入了一个“创富”的概念，意为“创业”“致富”，“创富天地”则暗合“望京天地”项目名称。“财富引擎”作为本项目赢利能力和增值能力的高度概括，也是现时销售所我们所提出的一个打动人心的口号，在形象上容易激活市场，以此做传播定位，不仅简单易记易于传播，而且也是项目形象的一个高度归纳。三、传播思路本案具体传播执行主要以配合销售进程为主。并根据各阶段拟定的销售计划进行针对性传播，整体传播思路是在形象塑造的基础上，从项目利益点形成突破

3、，围绕销售进程的告知期→启动期→加速期→围合期→开盘的各个时期展开。四、传播调性传播调性上，我们主张在相对中高端品质的基础上做好独特项目形象的营造，在概念上、包装手段上、炒作手法上都有所出新，从而形成差异化的传播手段。实际上是利用视觉上的一些精致化独特化图形和符号来传达一个中高档商业项目的形象，利益点诉求方面却是进行直接的适度放大，虽然二者有一定矛盾，却容易在有效发布信息的基础上提升项目经营档次和品牌形象的认同感。13【望京天地服饰城】传播执行草案南京大公务实咨询集团品牌传播机构五、传播推广阶段划分及诉求主题第一阶段：告知期——形象初步面市时间：10月17日—10月30日（2周

4、）传播目标：主要借助望京天地开工典礼影响，继续深化望京天地形象，让更多的人了解望京天地。传播策略：1、借助政府扶持和商圈规划前景进行炒作；2、借助大众传媒快速扩大望京天地知名度。活动构思：本阶段因为仅处形象告知期，售楼处尚未启用，暂不考虑活动安排诉求主题：望京天地—镇江人的财富天地第二阶段：启动期——把经营户带入安全期时间：10月31日—11月13日（2周）传播目标：主要在进一步提升项目知名度的基础上针对投资户安全投资的需要，通过多方面的安全保证诉求消除经营户的安全顾虑。传播策略：1、借助政府的信誉和形象进行炒作；2、借助润禾地产企业形象和品牌实力进行炒作；3、借助专业化经营管

5、理公司的进驻进行炒作；4、借助经营管理方以往的经营管理业绩进行炒作；5、借助经营管理方承诺的稳定投资回报进行炒作；活动构思：1、和《京江晚报》合作，冠名某一热点版面或建立一个咨询发布的版块，和媒体形成联动，制造社会影响力；2、在《京江晚报》展开关于投资理财等相关题材的讨论，通过对房地产、股票、证券、期货、外币买卖等的投资收益进行比较分析，将投资客自然引入商业地产的投资领域；3、寻找政府参与的与望京天地有关联的各项焦点进行软新闻炒作；诉求主题：投资望京天地的安全可靠第三阶段：加速期——制造步步升温的兴奋点时间：11月14日-12月25日（6周）传播目标：主要针对经营户所关心的市场

6、兴奋点来进行相关炒作，迅速完成投资户对望京天地从认知到认购的过程。13【望京天地服饰城】传播执行草案南京大公务实咨询集团品牌传播机构传播策略：1、借助政府政策的倾斜营造望京天地的政策盆地；2、借助大西路新商圈的规划进行望京天地未来前景的炒作；3、借助望京天地低成本高回报的炒作；4、借助望京天地的规模效应进行相关炒作（镇江最大专业化大市场，800多个超值旺铺等）；5、借助望京天地诱人的投资回报进行炒作（前3年每年租金回报率8%，后7年每年租金回报率10%）；6、借助望京天地的未来增值空间进行炒作;7、以个人投资论坛等形式借助行业专家和权威的言论进行炒作。活动构思：1、利用银行、邮

7、局在全市的网络布局，制作一批X展架在其营业场所进行宣传（类似于一些分红保险产品的做法）；2、展开“新春送福”的送福到家行动，制作一些福字门贴或新春对联赠送所有光临售楼处的市民，既有大吉大利、大发大旺的好彩头，还有利于项目知名度和美誉度的提升；3、全方位整合各项媒体资源，以较高的曝光率达到传播效应；诉求主题：投资望京天地的升值和获利钱景第四阶段：围合期——构建步步增值的形象，在形象最高处开盘时间：12月26日-06年1月18日（4周）传播目标：主要围绕热销和开盘造势，进行全方位的资源整合，逐步