日本企业管理

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1、東京情報大学研究論集Vol.13No.1,pp.31-48（2009）31ターゲット・マーケティングのカテゴライズド・アドレサビリティの拡大岩本俊彦＊マーケティング戦略の基底をなすターゲット・マーケティングのスタイルは、組織のミッションやドメイン、競争環境に応じて変わる。製品・サービスの差異に着目し、差異に呼応、適応した戦略的行動が競争優位につながることは現代マーケティングの前提である。新規技術の導入や競争環境の激化を反映したターゲット・マーケティングの新たな局面は製品の主要なベネフィットに基づくプラットフォーム・セグメンテーションであり、日用品などの

2、ケースに代表されるように、包括的なターゲット・マーケティングをカテゴライズ（類別）することで抽出されるアドレサビリティ（対処力、対応能力）の広がりを論じていく。キーワード：ターゲット・マーケティング、マーケット・セグメンテーション、ベネフィット・セグメンテーション、プラットフォーム・セグメンテーション、プロダクト・ディファレンシエーションTheexpansionofthecategorizedaddressabilityintargetmarketingToshihikoIWAMOTOStylesoftargetmarketingusedasbasis

3、ofmarketingstrategiesaredifferentdependingonmissionoforganization,domain,andcompetitiveenvironment.Strategicbehaviorswhichpayattentiontodifferencesandadapttodifferencesleadtocompetitiveadvantagesispremisesonmodernmarketing.Thenewphasesoftargetmarketingwhichintroducenewtechnology

4、andreflectcut-throatcompetitionisplatformsegmentationwhichbasedonprimarybenefit,anddiscusstheexpansionofaddressabilityextractedbycategorizationofthecomprehensivetargetmarketing,representedbythecasesofdailycaregoodsandsoon.Keyword：targetmarketing,marketsegmentation,benefitsegment

5、ation,platformsegmentation,productdifferentiation＊＊東京情報大学総合情報学部情報ビジネス学科2009年8月19日受理＊＊TokyoUniversityofInformationSciences,FacultyofInformatics,DepartmentofBusinessandInformation32ターゲット・マーケティングのカテゴライズド・アドレサビリティの拡大／岩本俊彦討が絶えず行われるなか、効果、効率を掲げるはじめにターゲット・マーケティングにおける戦略展開マーケット・セグメンテーションは

6、、ターゲや手法も、競合者の追随により急速に陳腐化すット・マーケットを選定し、適切なマーケティるため、競争優位の確保・維持のためには、製ング・ミックスを展開するために、市場内で一品特性の差異化による競争の局面を特定した軌層同質なサブ・マーケット、セグメントを明確道修正やアプローチの戦略的統合などのアドレ化させるプロセスであると定義できるサビリティ（対処力、対応能力：addressability）を（McCarthy［1981］）。同質で意味のあるマーケ高めることが求められる。ット・セグメントにグループ化し（UdellandLaczniack［1981］）

7、、そこをターゲットとして1．マーケット・セグメンテーションのフ自社資源を適切に組み合わせて、マーケティンレームワークグ努力を傾注し、市場で戦略展開することは、包括的なマーケティング政策として定式化してマーケット・セグメンテーション提唱・展開おり、ターゲット・マーケティングとして識別の背景には、市場は異質なニーズ・ウォンツのされる。集合であり、特定の製品で全ての、多様化した自社に最適なセグメントだけをターゲットと消費者のニーズ・ウォンツをみたし、問題を解するセグメント（segment）・マーケティング、決出来ない動態的な市場環境がある。一定基準セグメント

8、内のサブセグメントをターゲットとによって選定され標的とされたセグメントには、するニッチ（nic