4G环境下流量经营的发展策略

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1、4G环境下流量经营的发展策略背景：中国移动4月22日公布2014年一季度业绩。报告显示，中国移动一季度营业收入达1548亿元，同比增长7.8%；EBITDA为576亿元，同比下降5.9%；净利润为252亿元，同比下降9.4%，净利润率保持在16.3%。报告显示，中国移动2014年一季度平均每月净增用户数超过460万户，截至2014年3月31日，用户总数达到7.81亿；3G用户总数达2.25亿户；4G用户数达279万户。中国移动称，受低使用量用户增加、“一人多卡”现象普及以及资费稳步调整等因素影响，一季度ARPU值为62元，环比下降8.82%。此外，受O

2、TT类产品冲击，中国移动总通话分钟数、平均每月每用户通话分钟数(MOU)及短信使用量均呈环比下降趋势。数据业务方面，中国移动一季度无线上网业务流量达5688亿M，同比增长48.1%，其中移动数据流量达1901亿M，同比增长83.8%。截至20日，中国三大电信运营商都公布了2013年业绩。中国联通营业收入2950亿元，同比增长18.5%；净利104亿元，增长46.7%。中国电信营收3215.8亿元，增长13.6%；净利175亿元，同比增长17.4%。三大运营商只有中国移动利润下滑！中国移动选择TD-CDMA也许是国家使命不得已的选择，而选择TD-LTE也

3、许急于扭转当前网络被动局面的迫切需要.移动是中国最早发展4G的运营商，也是4G发展的推动者。移动在3G时代的力不从心，使它积极布局4G，迫切期待4G的到来。移动的4G模式是有自主产权的TD-LTE模式。移动的4G运营策略是套餐和终端运营，创立了“和”品牌。目前中国移动TD-LTE试验商用网已经在广州、上海、杭州等15座城市实现了主要城区的全覆盖。201415年，中国移动基站规模将超过50万个，到年底在国内340个城市推出4G商用服务。同时，计划2014年销售TD-LTE终端超过1亿部。4G时代如何经营流量，如何在流量经营方面赶上和超越竞争对手，从何获取

4、用户成为移动的重中之重.一、调整资费首当其冲回顾移动3G时代，进入3G时代的中国移动，首先面对的一个棘手的问题是：TD-CDMA制式还不完善，因此在用户发展方面处于尴尬位置，用户新增也被竞争对手迎头赶上.联通凭借网络优势，大送流量，让客户体验。在中移动推出4G流量套餐以来，4G流量“高大上”的定位就引来不少网友吐槽，尽管后来中移动推出了较低资费门槛的4G流量套餐，但与中联通3G/4G一体化资费相比，仍然泛善可陈。不可否认，近年来我国电信资费下调幅度较为明显、彼此间竞争亦较此前充分。但是，无论是与全球主要国家的电信资费相比，还是将电信资费占比人均可支配收

5、入作为考量标准，我国当前的电信资费仍然过于高企。不管是“一夜醒来，房子归移动”的吐槽也好，还是中移动套餐“一国两制”的质疑也罢，4G资费的优化调整将是运营商面临的长期挑战。5月14日下午，中国移动在京召开新闻发布会，宣布将自6月1日起面向全国客户推出4G新资费，内容包括4G自选套餐、4G飞享套餐、4G上网套餐、4G商旅套餐四款主套餐和一款4G流量可选包。  15新资费调整后，得到了业界的广泛关注与用户的大量好评。总结中国移动此次4G资费调整，共具有以下四大特征：第一，门槛更低。切实放低了4G套餐的使用门槛，可满足更多4G入门客户的使用。第二，价格更实惠

6、。4G新资费中流量单价最高降幅达50%。第三，服务更周到。中国移动开通了流量分享服务及推出了流量“季包”和“半年包”。第四，使用更安心。中国移动之前发布的服务举措依然适用于4G新资费，并进一步优化了流量加油包订购方式。  除此之外，中国移动4G新资费还打破了包月制，将流量分享变成标配，解决了用户剩余流量清零的问题，这表明中国移动迈出了电信资费市场化的第一步。业界分析认为，4G新套餐将会促进中国移动4G用户规模增长，提升用户流量使用量，刺激产业链需求增长。资费下调将有效刺激需求释放，而用户规模增长和通信容量扩大将直接提振设备需求。同时，4G的高带宽为移动

7、视频、手游、在线教育等增值应用提供基础，因此新资费的实行利好整体通信产业链，提升4G产业发展速度。据截至5.17针对三家运营商4G购买意向调查统计，选择不愿用4G的用户仍超过五成，其中62%的用户表示希望4G降价，60.7%的用户希望流量降价，因此，未来流量资费必将成为运营商抢占用户的新热点。二、流量共存为了提升流量使用效率，同时集群捆绑用户降低用户离网风险，流量共享将是我国未来的主流发展趋势。流量共享风，在国外已经非常盛行。美国移动运营商Verizon2012年6月已经推出了一款名为“分享一切（ShareEverythingPlans）”15的新数据

8、流量分享套餐，随后AT&T也跟进了类似套餐，打破了此前以语音为定价准则的主流趋势，以数据流量为