百事可乐中国市场营销策略研究

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1、本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有关部门或者机构送交论文的复印件和电子版；在不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。学位论文作者签名：＼罗涿ｆ囝－Ｊ｜７门ｆ年解密后适用本授权书。指导教师签名：学位论文作者签名：解密时间：年月日各密级的最长保密年限及书写格式规定如下：ｊ…～………一…～“～………‘÷一…～…。一…——…～……………一……一…～＋“…’内部５年（最长５年，可少于５年）｛ｊ，秘密★１０年（最长ｌＯ年，可少于１０年）｛｛｝机密★２０年（最长２０年，可少于２０年）｜，…～…＿…………．…＿…～一－…………～”·－＿…．”…………

2、………一…，………“…，；作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。＼学位沦文储签者√７厂＼）眇＼氆鼐彩瑚Ｌｌ一月阴１弓●●Ⅵ●，ｆ日国内外市去往日的了技术落理是导致本人在外企近１２年（在百事可乐公司３年多）的工作经历，通过对百事可乐公司的市场营销策略及管理进行深入分析，以期为我国企业在未来的市场竞争中谋取有利的竞争地位提供借鉴。本文将对百事公司市场营销策略进行了介绍。绪论部分，介绍了本篇论文的研究背景、研究动机、研究目的，以及研究方法和框架。第一章，对相关理论简单做了回顾，包括ＳＴＰ（市场细分、目标市场选

3、择和市场定位）、市场营销理论４Ｐｓ（产品、价格、渠道、促销），以及相关品牌管理方面的理论（品牌管理定义、品牌管理决策过程和品牌建立的步骤）。在本论文的第二章、第三章、第四章、第五章、第六章，分别对百事可乐的市场定位、产品定位、价格、渠道和市场推广策略进行详细论述。在总结部分，对百事可乐的市场营销策略４Ｐｓ进行简单的总结，并期望能给予国内企业一些帮助和借鉴。没有任何一种营销模式是绝对先进的，只有从企业自身资源出发，综合分析市场实际情况，选择一种（或几种营销模式的组合）适合本企业实际情况的模式并付诸实施，才能更好地发挥企业现有资源的效用，才能在市场竞争中处于有利的位置，也就是说“只有适合的才是最好

4、的”。关键词：百事可乐中国市场营销策略ｃｌｅａｒｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔｉｓａｌｌｉｍｐｏｒｔａｎｔｆａｃｔｏｒｆｏｒｔｈｅｄｏｗｎｆａｌｌａｎｄｅｖｅｎｔｈｅｂａｎｋｒｕｐｔｃｙｏｆｓｏｍｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｂｅｓｉｄｅｓｔｈｅｌａｇｇａｒｄｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙａｎｄｔｈｅｄｅｆｉｃｉｅｎｃｙｏｆｔｈｅｑｕａｌｉｆｉｅｄｐｅｒｓｏｎａｌｉｎｓｐｉｒｉｎｇ／ｔｒａｉｎｉｎｇｍｅｃｈａｎｉｓｍ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｂａｓｉｃｔｈｅｏｒｙｒｅｌａｔｅｄｔｏｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｍｙｗｏｒｋｉｎｇｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｏｆｎｅａｒｌｙ１２ｙｅａｒｓｉｎｆ

5、ｏｒｅｉｇｎｉｎｖｅｓｔｅｄｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ（ｍｏｒｅｔｈａｎ３ｙｅａｒｓｉｎＰｅｐｓｉＣｏｌａＣｏｍｐａｎｙ），ｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｃｏｍｐｒｅｈｅｎｓｉｖｅａｎａｌｙｓｉｓｏｎｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＰｅｐｓｉＣｏｌａＣｏｍｐａｎｙ，ｔｈｅｐａｐｅｒｅｘｐｅｃｔｓｔｏｐｒｏｖｉｄｅｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｏｆｏｕｒｃｏｕｎｔｒｙｔｏｏｂｔａｉｎｔｈｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｕｓｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅｍａｒｋｅｔｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎ．Ｔｈｅｐａｐｅｒｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａ

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7、ｃｔｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎｃｈａｎｎｅｌｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ，ｔｈｅｂｒａｎｄｐｒｏｍｏｔｉｏｎｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｍａｎａｇｅｍｅｎｔ）ｉｎｔｈｅａｓｐｅｃｔｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｏｆＰｅｐｓｉＣｏｌａＣｏｍｐａｎｙ，ａｎｄｃｏｎｃｌｕｄｅｓｓｏｍｅｖｉｅｗｐｏｉｎｔｓａｎｄｗｈｉｃｈｄｅｓｅｒｖｅｔｈｅａｔｔｅｎｔｉｏｎａｎｄｒｅｆｅｒｅｎｃｅｏｆｔｈｅｄｏｍｅ