沃尔玛 在中国市场的营业推广策略

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1、国际市场营销考试题目：搜集有关资料，分析沃尔玛在中国市场的营业推广策略WELCOMETOWALMART姓名：李聪班级：国经1031班学号：10413125第13页共13页》》搜集有关资料，分析沃尔玛在中国市场的营业推广策略。《《经过学习，我们知道，营销推广，也称为营销促进，是企业在特定目标市场中，为迅速刺激需求和鼓励消费而采取的非经常发生的推销努力。其最大的作用就是通过某种营业、营销刺激，以极强的诱惑力，使对方中间商或者消费者迅速做出购买决策，产生即时购买效应。沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家

2、族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。而自从1996年沃尔玛进入中国之后。就开始逐渐走入人们的生活，沃尔玛的口碑不断在人们的谈论中逐渐树立，增长。为什么沃尔玛能够取得这么好的反响呢？原因就在于沃尔玛采取了适当的营销推广政策。沃尔玛的主要经营理念是“天天平价”“物超所值”“服务卓越”“价廉物美”“重视成本控制”等。从这些理念中，我们能够看到一个关键词，【价值】，沃尔玛打出的口号是物美价廉。而我们的消费者的心理需求就是物美价廉，这一点是完全迎合我们消费者的，

3、虽然所有的大型连锁超市都采取低价经营策略，沃尔玛与众不同之处在于，采用第13页共13页高效的信息系统配合高度自动化的物流系统，帮助它最大限度地降低了商品库存和在途时间，有效地压缩营运成本并且在应对消费者的需求，采取了一视同仁的态度——奉行总体质量的低价而不是个别产品的绝对低价，它想尽一切办法从进货渠道、分销方式以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，提出了“天天平价、始终如一”的口号，并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。从明尼苏达到密西

4、西比，从南加州到奥克拉荷马，沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开业。因此从心理上，沃尔玛已经赢得了消费者的信赖。走进沃尔玛，会发现其营业推广策略繁多。》》》营业推广形式。1．折扣。在节假日期间，沃尔玛经常会进行折扣活动。这是直接给消费者获利。因此容易受到消费者青睐。2．赠送样品。在为某一新产品进行推广销售的时候，通常会有一个柜台用来向消费者推荐，介绍该产品。并且向消费者赠送样品。以便利于今后的上柜销售。3．附加赠送。第13页共13页我们能看到，超市内很多产品都会附加一定的赠送品。比如购买一袋方便面。可获赠一个用来泡面的饭盒。

5、或则购买洗洁精送洗碗布一块。这些赠送品的价值虽然不高。但是很有用，并且与销售主屏=品有一定的联系，因此可以调动消费者的购买心理。1．现场品尝。现场品尝，性质和赠送样品是一样的，只是，这一般用于饮料等即食用产品的推广，从中，人们可以品尝的产品的特性，一般能决定消费者是否能产生购买欲。2．会员特价。设立产品为会员特价，可使得会员享受到折扣福利。另一方面，也可以调动普通消费者成为会员的心理。3．特价商品。买一送一低至一折等的特价商品的设立，能充分体现出对消费者的关注。拉近与消费者的距离，使得沃尔玛更具备亲和力。4．抽奖活动。购物满一定数额。即可获得抽奖

6、资格，一般这类活动会在消费低谷的时候推行。奖品丰厚。激励消费者购买欲望。以获得资金的流通和产品的上下架。5．代金券。购物满200送100等。这利于提升消费者的购买欲。另一方面，又可以控制消费者的购买选择（因为送100也是在本超市使用的）所以这实际上是让利消费者的推广政策。9．商品装潢。“店主推荐”“顾客好评商品”等引人注目的商品装潢。一般利于吸引消费者的消费趋势。第13页共13页10．会员制度。沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。只要多次购物达到了一定的数量，并付费即

7、可获得会员卡。会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其"薄利多销"的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。通过会员制，沃尔玛以组织约束的形式，把大批不稳定的消费者变成稳定的客户，从而大大提高了沃尔玛的营业额和市场占有率。这样，一方面可以尽可能吸收潜在消费者，又可以保存老客户。一举两得。11．其他。第13页共13页例如，在纳布拉斯加州费尔佰利的分店成立了一支“精确购物花车训练队”，并组织参加了当地举行的花车游行活

8、动。所有的队员都穿着沃尔玛的制服，推着花车变换队形，在游行队伍中显得格外引人注目。为了给社区乏味枯燥的生活增添些情趣，制造欢乐气氛，沃尔