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1、沃尔玛在中国市场的营销策略摘要：零售业是指通过买卖形式将工农业生产者生产的产品直接售给居民作为生活消费用或售给社会集团供公共消费用的商品销售行业。沃尔玛作为目前世界零售业的龙头老大和成功的典范，其发展和成功经验为业内人士所津津乐道，尤其是其强大的营销策略使得任何一个竞争对手都不敢懈怠半分。沃尔玛进入中国十几年来，由于采用相对保守的经营风格，并没有使其达到与美国本土相似的增长速度，经营业绩也只能用平庸来形容，但是凭借其强大的财力支持，现代化的技术支撑，以及多年的中国市场营销经验的积累，沃尔玛在中国零售业市场迅速走强，抢夺内资零售
2、业市场份额绝非难事。本文通过对沃尔玛集团在中国市场的介绍，对其中国市场营销进行SWOT分析，进而分析其在中国的市场营销策略，通过对沃尔玛在中国发展的历程的分析找出其现在存在的问题以及提出见解，最后为我国零售企业的发展和国际化提供一些有利的经验。关键词：沃尔玛 大型连锁超市 营销策略 Wal-Mart Largesupermarketchain MarketingstrategyAbstractRetailbusinessisintheformofindustrialandagriculturalproducersofprodu
3、ctswillbedirectlyontheresidentslivinginaspendingonsocialgrouporpublicexpenditureforthesalesofcommoditiesfromindustry.Wal-martistheworldleaderandsuccessfulmodelinretailing,itsdevelopmentandsuccessfulmodelandsuccessfulexperiencesforindustryinsidersbythegreatrelish,esp
4、eciallyitspowerfulMarketingstrategymakesanycompetitorstowal-martdoesnotdaretoidlehalfpoints.Wal-martintoChinaforovertenyears,althoughitsrelativelyconservativeManagementstylemakeitdidn'tacquirewithnativeAmericansimilargrowthrateandbusinessperformancealsocanusemediocr
5、itytodescribe,butwithitspowerfulfinancialsupport,moderntechnicalsupport,yearsofChinamarketingexperience,wal-martretailmarketinChinaquicklygoingstrong,robdomesticretailmarketshareisnotdifficult.Basedontheintroductionofthewal-martChinamarketing,theSWOTanalysisinChina,
6、andthenanalyzesitsmarketingstrategies,andfinallytheforretailenterprisesinourcountry'sdevelopmentandinternationalizationtoprovidesomebeneficialexperience.引言超市零售业是商业的重要组成部分，是一国经济发展的晴雨表，它的销售额和从业人数是促进经济发展的重要因素，其发展趋势通常能反映一个国家总体的经济走向。其中，超市零售也是近年来中国发展最快、最具生气的行业之一，但中国目前的超市零
7、售业仍处于起步发展阶段。随着中国入世和零售业的全面开放,许多外资企业纷纷进入中国市场,他们凭借先进的经营管理水平,强大的采购能力,物流配送系统和高度的信息管理水平,占取了一定的市场份额。外资零售企业进入中国市场,给正在发展中的中国零售企业带来了巨大的挑战。因此分析进驻中国的外资企业的发展特点并借鉴其先进经验，对于促进中国超市零售业的发展具有重要意义。本文将对进驻中国市场的外资企业进行环境分析，探究其成功的营销策略，为中国连锁零售业的发展壮大提供引玉之砖。沃尔玛全球概况沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1
8、962年在阿肯色州成立。经过将近五十年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界最大的连锁零售企业，多次荣登《财富》杂志世界500强榜首及当选最具价值品牌。目前，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,400家商场，下设55个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾
