北方联合电力煤炭运销公司营销问题研究

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1、中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）远程与继续教育学院本科毕业论文（设计）题目：北方联合电力煤炭运销公司营销问题研究学习中心：内蒙古学习中心学号：090F07133015姓名：尹晓征专业：工商管理指导教师：林炜2015年8月1日中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院本科毕业论文（设计）指导教师指导意见表学生姓名：尹晓征学号：090F07133015专业：工商管理毕业设计（论文）题目：北方联合电力煤炭运销公司营销问题研究指导教师意见：（请对论文的学术水平做出简

2、要评述。包括选题意义；文献资料的掌握；所用资料、实验结果和计算数据的可靠性；写作规范和逻辑性；文献引用的规范性等。还须明确指出论文中存在的问题和不足之处。）填写要求：1.请指导教师按以上要求填写意见，2.学生在上传论文时不得将以上括号内的内容删除。3.当学生论文评阅成绩不及格重写时，指导教师要重新填写意见及新的指导日期。（指导教师填写指导意见时请将填写要求删除）指导教师结论：（合格、不合格）指导教师姓名所在单位指导时间中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院本科毕业设计（论文）

3、评阅教师评阅意见表学生姓名：尹晓征学号：090F07133015专业：工商管理毕业设计（论文）题目：北方联合电力煤炭运销公司营销问题研究评阅意见：（请对论文的学术水平做出简要评述。包括选题意义；文献资料的掌握；所用资料、实验结果和计算数据的可靠性；写作规范和逻辑性；文献引用的规范性等。还须明确指出论文中存在的问题和不足之处。）填写要求：1.请评阅教师按以上要求填写意见，2.上传论文时不得将以上括号内的内容删除。3.当学生论文评阅成绩不及格重写时，评阅教师要重新填写意见及新的评阅日期。（评阅教师填写指导意见时请将填写要求删除）修改

4、意见：（针对上面提出的问题和不足之处提出具体修改意见。评阅成绩合格，并可不用修改直接参加答辩的不必填此意见。）毕业设计（论文）评阅成绩（百分制）：评阅结论：（同意答辩、不同意答辩、修改后答辩）评阅人姓名所在单位评阅时间中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）论文原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的本科毕业论文《北方联合电力煤炭运销公司营销问题研究》，是本人在导师的指导下独立进行研究工作所取得的成果。论文中引用他人的文献、资料均已明确注出，论文中的结论和结果为本人独立完成，不包含他人成果及使用过的材料。对论文的完成提

5、供过帮助的有关人员已在文中说明并致以谢意。本人所呈交的本科毕业论文没有违反学术道德和学术规范，没有侵权行为，并愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果。论文作者（签字）：尹晓征日期：2015年8月1日中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）摘要随着国家经济形式的变革，“煤炭销售”所带来的红利使得大量公司和行业转型进入这一行业进行生产经营与销售，同时，国内“西煤东运”与“北煤南用”的指导性战略，给煤炭的外运与市场营销提供了政策性的支持，各类煤炭公司在获得广阔发展空间的同时，也给煤炭营销市场造成了日趋激烈的竞争。伴随着国

6、内外市场竞争的日益升温，国内煤炭产能过剩，加之进口煤大量涌入国内，造成国内需求放缓，“供过于求”的现象成为各大煤炭运销公司难以避开的“难题”。尤其是在近一两年内，煤炭市场持续低迷，煤炭公司生产成本居高不下，下游市场需求一再放缓，导致行业竞争异常激烈，煤炭销售业出现了前所未有的困局。因此，本文以北方联合电力煤炭运销公司的市场营销问题为研究对象，对公司煤炭销售的宏观环境和微观竞争等方面进行了系统分析，针对北方联合电力煤炭运销公司的市场营销管理现状和问题，找出目前公司在营销方面存在的问题，并针对北方联合电力煤炭运销公司面临的机遇和挑战

7、的分析，在煤炭营销方面提出合理路径建设。关键词：1、管理2、煤炭3、营销中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业设计（论文）目录一、相关理论综述1（一）营销的界定1（二）课题研究理论应用1二、北方联合电力煤炭运销公司营销现状3（一）销售基本情况3（二）煤炭资源供给地分布与市场定位4（三）煤炭物流运输能力资源与销售渠道4三、问题产生的原因分析6（一）公司营销存在的主要问题61、营销定位与服务定位模糊62、煤炭种类相对单一且品位差异化尚未形成63、营销渠道与手段缺乏网状化规模相对狭窄74、价格策略调整缺少战略性思考7（二）公司营销

8、产生问题原因分析81、宏观经济环境压力82、行业竞争异常83、缺少对营销价格规律的掌握9四、优化与提升北方联合电力煤炭运销公司营销策略10（一）转变“单边”营销理念为“双赢”理念10（二）立足长期效应灵活调整营销策略10（三）优化与提升营销策略的践行路径101、