北方联合电力公司营销策略研究

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1、分类号UDC10126-31003168密级编号指导教师：专2012年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得凼鏊直盍堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：三立型主墨±指导教师签名：日期：2皇兰：!!在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古

2、大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索．也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：—三蔓i!芝}；这擎指导教师签名：日期：乞皇臣z2∑fl日期：：鱼±!!兰：!／摘要随着电力投资体制改革的深化，放松管制，对发电、

3、输电、配电和售电的垂直一体化体制进行分割；决策权的分散化、投资主体的多元化与“厂网分开，竟价上网”的产业组织形式的实现；给电力市场的营销方式带来了新的机遇和挑战。针对目前电力市场现状，建立一套以市场为导向的营销体系，以市场为支撑的营销体系，加深营销深度，进～步渗透目标市场，增加营销宽度，加强对电力替代品市场的占有，提高电力行业服务水平和服务深度，增强电力产品的市场竞争能力，直接关系到国民经济发展速度快慢和人民生活水平的高低。本文对北方联合电力公司市场营销状况、营销环境进行分析。运用市场营销学、战略管理的相关理论，对电力市场现状，存

4、在的问题和特征分析入手。采用SWOT分析方法，通过对电力市场宏观环境和电力市场主体的分析，进行营销战略选择：对电力营销目标市场进行细分，确立了电力营销目标市场并进行明确定位。应用灰色预测模型对北方联合电力公司的售电量进行预测、分析，为企业确定未来经营目标提供依据，增加理论研究的新方法和新视角。在对战略选择的基础上重点对电力市场营销策略进行了研究，提出了电力市场营销组合策略。探索北方联合电力公司，电力市场营销的方法、策略和途径，从而为北方联合电力公司实际的营销管理决策提供依据。关键词：电力市场，细分，营销策略AbstractAlon

5、g、树也theelectricpowerinvestmentorganizationalreformdeepening．relaxesthecontrol，totheelectricitygeneration，theelectrictransmission,thepowerdistributionandsellstheelectricitytheverticalintegratedsystemtocalTyonthedivision；Thepolicy-makingpowerdisperser，theinvestmentmainb

6、odymultiplication”separatewiththefactorynet，competesthepriceaccessesthenet”theindustrialorganizationformrealization；Hasbroughtthenewopportunityandthechallengefortheelectricpowermarketmarketingway．Inviewofthepresentelectricpowermarketpresentsituation，establishesasettak

7、ethemarketastheguidancemarketingsystem，takethemarket硒thestrutmarketingsystem，deepensthemarketingdepth，furtherseepsthegoalmarket，theincreasemarketingwidth，strengthenstosubstitutemarketholding,raisestheelectricpowerservicelevelandtheservicedepth，theenhancementelectricpo

8、werproductmarketcompetitionability，directlyrelatesthenationaleconomydevelopmentspeedandthelivesofthepeoplelevelheight．’Thisa