我国家电企业销售预警管理浅析

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1、内容摘要:随着家电行业中技术差距的日益缩小，家电企业间的竞争也随之由传统的产品竞争走向了售后服务的竞争，我国家电企业越来越注重产品销售渠道的建设，在其营销过程中，销售预警的管理直接影响到家电企业的发展状况，因此，本文主要探讨了我国家电企业销售预警管理的问题，并提出了合理的预警机制，希望能对我国家电企业的发展带来一定的帮助。关键词：家电企业；销售预警；机制；帮助Abstract:Withthetechnologygapinhouseholdappliancesindustryincreasinglynarrow,

2、householdelectricalapplianceenterprisescompetitionhaschangedfromthetraditionalproductcompetitiontotheaftersaleservicecompetition,moreandmoreattentiontotheconstructionofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprisesproductsaleschannels,intheprocessofmarketing

3、,salesofearlywarningmanagementwilldirectlyinfluencethedevelopmentofhouseholdelectricalapplianceenterprises,therefore,thispapermainlydiscussesthemarketingforewarningmanagementofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises,andputforwardtheearlywarningmechani

4、smisreasonable,thehopecanbringsomehelptothedevelopmentofChina'shouseholdelectricalapplianceenterprises.Keywords:householdelectricalapplianceenterprises;saleswarning;mechanism;help目录一、相关概念阐述1（一）企业市场营销策略的基本概念1（二）销售预警管理2（三）我国家电行业现状分析2（四）我国家电企业销售额分析3二、我国家电企业销售模式

5、实施中存在问题4（一）销售方式大众化4（二）缺乏专业的销售人才4（三）信息化程度不高5（四）短期的推广5（五）缺乏系统的规划5（六）欠缺网络销售意识6（七）应收账款数目大，占资产比重高，导致现金流变少，无法流转6三、家电企业销售业务流程及预警分析7（一）家电企业销售业务流程图7（二）我国家电企业销售风险预警过程分析8（三）家电企业销售风险处理标准9四、我国家电企业销售预警机制的建立9（一）革新传统营销方式9（二）整合营销方法，加强信息的传播与交流10（三）加强我国家电企业的经营模式建设10（四）注重家电企业的品

6、牌建设和特色经营11（五）加强家电企业的营销人才培养11（六）加强家电企业网络营销意识11（七）管理者提升自身素质和经营理念，提高风险意识12总结12参考文献12我国家电企业销售预警管理浅析销售预警管理作为企业核心管理的重要组成部分，对于企业良性和可持续发展具有重要意义。当前，我国家电企业正在加紧现代企业的创建工作，以适应经济全球化和加入WTO后所面临的各种挑战，并进一步增强家电企业核心竞争力，实现国际布局做积极地准备黄斌.售后服务管理：SFAE的案例研究[D].武汉大学,2005,(04).。但是，由于传统计

7、划经济体制的影响，加之国内部分家电企业对自身实力认识的不足，我国很多家电企业在销售预警管理上存在很突出的问题，部分问题甚至严重威胁了企业生存发展，比如四川长虹集团有限公司前几年爆发的财务危机，就是销售预警管理管理不善、企业战略布局不合理造成的后果，如果当时没有有关部门的扶持、帮助，很难想象今天的四川长虹集团有限公司是何种局面。本文从理论与实践等方面进行比较分析，既以一般性理论和实践经验为指导，又对实际情况进行具体问题具体分析，探讨分析出现销售预警危机发生的原因，最后提出具体的建议。希望通过这样一个较为系统的研究

8、，能为我国家电企业销售预警管理提供有益的参考。一、相关概念阐述（一）企业市场营销策略的基本概念1.市场营销的含义营销是指在市场营销过程中，目标消费者位居于最前的位子。企业识别总体市场，将其划分为小的市场，选择最有开发价值的小市场，并集中力量满足和服务于这些小市场邱贞.我国家电售后服务产业化探讨[D].对外经济贸易大学,2003。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成