浅谈家电企业销售渠道管理

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1、浅谈家电企业销售渠道管理浅谈家电企业销售渠道管理.txt为什么我们在讲故事的时候总要加上从前？开了一夏的花，终落得粉身碎骨，却还笑着说意义。本文由chun0234贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。浅谈家电企业销售渠道管理摘要随着家电行业的销售渠道之争日趋激烈，谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上并在结合渠道发展历程中，指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势,而其

2、中家电企业自建渠这一方式尤为突出，在这一大背景下由此本文在这一大背景下对这些企业分销渠道变革的具体途径进行了简要探讨。关键词：分销渠道;结构扁平化;关系互动化关键词12重庆科技学院本科生学年论文英文摘要AbstractWiththeapplianceindustrysaleschannelsisbecomingincreasinglyfiercebattle,whocontrolstheterminalonewhowillhavetherighttodevelopchannelsoftherulesofdiscourse.Inthispaper,China'shous

3、eholdelectricalapplianceenterprisesthecurrentstatusofdistributionchannelsbasedontheanalysisandcombinationofchannelsinthecourseofdevelopment,pointsouttheshortcomingsoftheexistingtraditionalchannels,aswellasenterprisesmustcarryouttheunderlyingcausesofchannelchange.Today,flatstructureofdis

4、tributionchannels,aswellastherelationshipbetweeninteractivetechnologyhasbecomeahouseholdelectricalapplianceenterprisesthemaintrendsinchangesindistributionchannels,ofwhichhouseholdelectricalapplianceenterprisesespeciallyself-builtdrainageinthismanner,inthiscontextofthispaperintheGreatthe

5、contextofchangesindistributionchannels,thesecompaniesarebrieflyexploredconcreteways.Keywords：distributionchannels;structureflat;therelationshipbetweeninteraction：3重庆科技学院本科生学年论文中国家电企业分销渠道现状分析一、中国家电企业分销渠道的现状分析（一）分销渠道的界定及其重要性分销渠道就是指实现产品从生产者向消费者转移的所有组织和个人。很多人都把分销渠道和市场营销渠道不加以区分,但实际上,分销渠道中不包括

6、生产企业的供应商和辅助商。而营销渠道则不仅包括制造商、中间商和终端消费者,还包括供应商和辅助商。本文讨论的是家电企业的分销渠道,即通常所讲的销售通路,它仅仅是范围更大的营销渠道的一个子集。对于家电企业来说,当产品进入成熟期,同质化已经成为一个不争的事实,分销渠道的重要性更加突现出来,主要表现在以下方面:(1)提高产品与消费者接触的有效性。由于消费者分布广泛,只有一个良好的分销渠道能在家电制造商和最终消费者之间架起一座桥梁,使厂家更好的接触消费者,了解他们的需求。(2)提供专业化的劳动与分工。制造商往往只在技术或者品牌等方面占有优势,而分销渠道成员专业化则可以有效克服他

7、们在分销上的相对不足,提高分销效率。(3)有利于服务的传递和信息的沟通。企业利用渠道成员获得信息,有利于提高各项决策的准确性;同时渠道为企业向消费者提供多样化服务增加了途径。(4)有利于降低库存水平,加快资金回笼。（二）家电企业分销渠道现状我国的家电行业是在20世纪70年代末期引进国外生产线发展起来的。从20世纪70年代末期到80年代中后期，家电产品的销售渠道模式比较粗放，一般采取区域总经销的方式，生产厂家通过区域总经销商(批发商)、国营百货商场(零售商)这两个环节将商品传递至消费者手中，零售终端几乎全靠国营百货商场。20世纪80年代末期后，随着国营