商业银行理财产品营销策略研究

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1、3Studyonthemarketingstrategyofcommercialbankfinancialproducts——TakeChinaConstructionBankHubeiBranchasanillustrationByMar,20133郑　重　声　明本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法律后果，特此郑重声明。学位论文作者（签名）：年月日3中文摘要目前，随着我国居民理财意识的逐步提高，在一定程度上促进了我国商业银行理财业务的快速发展，但是发展状况并不十分理想，

2、存在很多不足的地方，尤其在当今激烈竞争的市场环境下，商业银行若想很好的推动理财产品业务的全面发展，就必须加大营销策略的构建和完善，只有正确运用各种市场营销策略才能不断开拓市场，保持竞争优势。所以说，营销策略是否完善已经成为当今商业银行理财业务能否得到全面发展的关键。基于此，本文针对当前我国商业银行理财产品的发展现状进行了一定的调查分析，首先对本课题研究的背景、意义和国内外研究现状进行了一定的探讨，其次对市场营销相关理论进行了一定的阐述，主要是从产品营销环境理论和STP理论两方面进行阐述；在此基础上，结合理财产品的相关概念，从建设银行湖北分行实际出发，对该行理财产品业务发展状况和营销现状

3、进行深入分析，并从中找出当前建设银行湖北分行理财产品营销存在的问题，主要是目标市场不明确、市场地位不清晰、理财产品创新不足、定价不合理等等问题；再次，从建设银行理财产品营销策略构建角度，分别进行SWOT分析、目标顾客分析、竞争者分析；最后，针对当前建设银行理财产品营销过程中存在的问题提出完善营销策略的对策，比如说，目标市场选择、产品策略、价格策略等等，以期本文的研究在一定程度上能促进建设银行湖北分行理财产品的进一步发展，从而能更好的推动该行的全面建设。同时，还可以为其他商业银行在理财产品营销策略上提供一定的借鉴作用。关键词：商业银行，理财产品，营销策略46AbstractAtprese

4、nt,alongwithourcountryresidentsoffinancialproductawarenessgraduallyimprove,toacertainextentpromotethecomprehensivedevelopmentoffinancialproductsofcommercialbanksinchina.ButnowinthebusinessdevelopmentinChinaisnotgood,therearemanydeficiencies,especiallyinthebankingindustryandfiercecompetitionfromo

5、therfinancialmarkets,commercialbankswanttogetgoodpushforall-rounddevelopmentoffinancialproducts,wemustincreasetheconstructionofmarketingstrategyandperfect,onlythecorrectuseofvariousmarketmarketingstrategywillcontinuetoopenupthecommercialbankfinancialmarket,competitiveadvantage.Therefore,strength

6、eningtheconstructionandimprovingthefinancialproductmarketingstrategyofcommercialbankisthecommercialbankfinancialproductsarethekeyofall-rounddevelopment.Basedonthis,thispaperanalyzesthedevelopmentsurveyaccordingtothecurrentsituationofourcountrycommercialbankfinancialproducts,combinedwiththeHubeib

7、ranchofChinaConstructionBankfinancialproductsmarketingasastartingpoint,hascarriedonthediscussionwillfirstonthetopicresearchbackground,significanceandresearchsituationathomeandabroad,themarketmarketingtheoriesthepaper,whichis