js商业银行个人理财产品的营销策略研究

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1、万方数据学位论文独创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果。本论文中除引文外，所有实验、数据和有关材料均是真实的。本论文中除引文和致谢的内容外，不包含其他人或其它机构已经发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究所做的贡献均己在论文中作了声明并表示了谢意。学位论文作者签名：方形嗣A日期：汐侈ML髟学位论文使用授权声明研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属南京师范大学。学校有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的部分或全部内容，可以采用影印、复印等手段保存、汇编本

2、学位论文。学校可以向国家有关机关或机构送交论文的电子和纸质文档，允许论文被查阅和借阅。(保密论文在解密后遵守此规定)保密论文注释：本学位论文属于保密论文，密级：幺：盘保密期限为——年。学位论文作者虢锎波压舯狮虢钐渤日期：pf歹．”。箩日期：州弓．【∽嘶万方数据摘要＼删㈣0289帆Y291随着经济的增长、城乡居民收入的提高、个人财富积累的增加以及资本市场的发展和投资工具的增多，国内商业银行的个人理财业务己呈现出快速增长的态势。个人理财业务己经成为我国目前银行业的一个热点，JS商业银行理财业务尚处于起步阶段，在发展过程中，存在对理财产品重视不

3、足、缺少主导品牌、产品品种单一、创新不够、市场细分不科学、专业理财人员匮乏、缺乏有效的产品促销手段、营销方法落后、营销渠道有限等问题。本文系统研究了目前我国商业银行个人理财产品营销策略的现状、存在的问题及成因、面临的新形势及新的监管要求，针对我国商业银行个人理财业务营销中存在的这些问题，在借鉴国外商业银行个人理财业务的成功经验基础之上，从产品策略、客户策略、渠道策略和人才策略这几个层面对JS商业银行个人理财营销策略进行研究。本文提出了重视个人理财业务、加快培养专业人才、加强理财产品的推广和品牌建设、调整营销策略等思路，提供了解决问题的建议

4、和对策，具有一定的理论与实践意义。JS商业银行理财产品的快速发展满足了我国居民日益增长的财富管理的需求，并成为银行实施业务转型的重要手段；同时由于相应监管措施尚须完善，以及信息不透明、缺乏适当的风险定价评估机制，我们又不得不警惕其中潜藏的金融风险。通过对JS商业银行营销策略面临的环境特点以及内外部因素进行综合分析，剖析JS商业银行在理财产品营销策略中存在的问题，最后，本文提出了一些旨在优化JS商业银行个人理财产品营销策略的建议，为JS商业银行推出更多更好，具有创新性的理财产品提供服务。Js商业银行可以从产品创新、品牌建设、市场定位、分销渠

5、道、优化服务、人员素质等方面来促进业务发展，不断完善和优化个人理财产品营销策略。关键词：商业银行，理财产品，营销策略万方数据AbstractWiththedevelopmentofurbanandruralresidents’incomegrowth，theenhancementandaccumulationofpersonalwealth，theadvancementofcapitalmarket，andtheincreaseofinvestmenttools，thepersonalfinancialbusinessofdomestic

6、commercialbankshasshownafast-growingtrend．ThepersonalfinancialmanagementbusinesshasalreadybecomeahottopicinChina’Sbankingindustry．AstheJScommercialbankfinancialbusinessinourcountryisstillintheinitialstage，inthecourseofthedevelopmentofpersonalfinancialbusiness，thereareSOma

7、nyquestionssuchasinadequateattentiontofinancialproducts，lackofvarietiesofasingleproducLinnovativeleadingbrands，professionalmanagers，effectiveproductpromotions，andunscientificmarketsegmentationandSOon．Thispaperstudiesthenewsituationandnewregulatoryrequirements，thedomesticc

8、ommercialbankspersonalfinancialproductmarketingstrategyandthecausesoftheproblems．Consideringtheq