工私人银行专户业务研究

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1、国内图书分类号：密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文工商银行专户产品研究及案例分析年级2014级姓名刘颖申请学位级别工商管理硕士专业论文专业工商管理指导老师吴风云二零壹六年十月七日ClassifiedIndex:U.D.C:SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisThestudyofsegregatedaccountofICBCandcaseanalysisGrade:2014Candidate:LiuYingAcademicDeg

2、reeAppliedfor:MasterSpeciality:BusinessAdministrationSupervisor:WuFengYunOct7,2016西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密□，在年解密后适

3、用本授权书；2．不保密□，使用本授权书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导老师签名：日期：西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：1、本文的研究对象对工行私人银行专户业务，在此之前，并无相同类型的研究论文发表。本文详细介绍了工行专户业务的发展历程并且引入具体的业务事例，所有引用数据和事例来源于实际工作，参考价值较大。2、结合市场情况，利用SWOT方法分析了工行私人银行专户业务的优点、缺点、基于和劣势，针对分析结果提出了专户业务发展的改进建

4、议，同时展望了专户业务未来的发展方向。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期:西南交通大学□士研究生学位论文摘要随着中国经济步入新常态，经济增长速度从高速转变为中高速，但与此同时从2008年到2015年，中国个人可投资资产1000万以上的高净

5、值人群的人数和可投资资产却始终保持了强劲的增长速度。特别是资产规模在1个亿以上人群的资产，从2008年到2015年，8年的平均年化增长率为94.64%；而在同一时期，资产规模在1000万到5000万人群的资产平均年化增长率仅为35.25%，1亿元以上超高净值客户的资产增长速度大大超越普通的高净值客户资产的增长速度，这充分证明了全球高净值人群的财富越来越明显的呈现集中化趋势。作为最顶尖的财富拥有者，他们对私人银行的专户业务拥有很高的潜在需求，不仅仅要求专户产品的收益要高于普通产品，更对产品的设计模式

6、、投资期限、流动性安排、安全性保证等等细节有了更多细致的比较。基于上述主要原因，本文选择了国内最大的商业银行中国工商银行为例，通过对工银私人银行专户产品的介绍，详细分析了目前工银私人银行专户的发展历程和专户业务能够提供的金融服务，并且使用SWOT方法对工银私人银行专户业务的策略进行组合分析。然后在分析结论的基础上，有针对性的提出了完善工银私人银行产品的建议，并对工银私人银行专户的发展趋势进行了预测。另外，在本文的研究分析中，针对不同的专户类型，引用了不同的客户营销案例。希望借助实际的客户案例，突出

7、不同专户的优势和特点。目前专户业务在国内处于刚刚起步的初级阶段，不仅仅需要业务理论的支撑、业务架构的设计，更需要营销人员勇于接受和了解新的业务，在实际工作中去推动新业务的落地，才能使理论结合实际，让专户业务在不断地尝试中获得客户反馈，又通过客户反馈让专户业务不断地发展，更加的完善。希望通过本文的研究，能够为工行私人银行专户业务的发展，特别是专户业务体系的完善和我国其他商业银行开展私人银行专户业务带来具有价值的参考和借鉴。关键词：私人银行专户；SWOT；建议；发展趋势西南交通大学□士研究生学位论文A

8、bstractAsChineseeconomicdevelopmenthasenteredintothenewnormal,itseconomicgrowthratehasalsoturnedfromthehighspeedintothehigh&moderatespeed,atthesametime,from2008to2015actuallythenumberandtheinvestmentassetsofthehighnetworthindividualswiththeava