外资私人银行中国业务发展策略研究

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1、外资私人银行中国业务发展策略研究THERESEARCHONDEVELOPMENTSTRATEGYOFPRIVATEBANKINGOFTHEFOREIGNBANKSINCHINA学校：上海交通大学学院：上海高级金融学院专业：工商管理（MBA）作者：杨战勇导师：黄凡学号：1103809098班级：M1038092答辩日期：2012年5月27日-上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品

2、成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日-上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于：保密□，在年解密后适用本授权书。不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位

3、论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日-外资私人银行中国业务发展策略研究摘要私人银行业务作为商业银行向社会富裕人士提供的以财富管理为核心的高层次金融服务，正逐步成为国际银行业务领域重要的组成部分，对商业银行的利润贡献逐渐提升。开展私人银行不仅能为银行带来高额的利润，而且对银行的零售战略转型，以及自身品牌的提升都具有重要的价值。自2005年瑞士友邦银行进驻上海成为中国银监会首批批准成立的境外私人银行中国代表处后，花旗银行、德意志银行、摩根士坦利、汇丰银行等外资银行纷纷在中国展开私人银行业务。这些外资银行在发展私人银行业

4、务上虽然拥有先进的管理经验和品牌优势，却因为缺乏现成的客户基础、对中国本土的经营环境欠适应等因素，近几年来在国内发展的并不是很尽如人意。2007年以来，中国银行、招商银行、中国民生银行、中信银行等一批国有商业银行也相继推出私人银行业务，国内各家银行对私人银行业务的重要性和战略意义也逐步达成共识。但是由于中资银行在人才、经验和产品等方面存在短板，虽然拥有雄厚的客户基础，但在经历了五年的发展至今仍面临着如何破题的问题。-笔者曾经在中国民生银行私人银行部工作，参与了总行的私人银行部三年战略规划项目，对于未来私人银行的发展方向进行了一定的

5、思考。目前国内讨论中资银行如何应对外资银行竞争的文章比较多，而对外资银行的私人银行在中国的发展模式和发展战略研究的并不多。外资私人银行具有先进的管理经验和品牌优势，如何将这些优势在国内真正落地从而促进业务的发展，将是非常有趣的课题。关键词：外资银行，私人银行，发展战略-THERESEARCHONDEVELOPMENTSTRATEGYINPRIVATEBANKINGOFTHEFOREIGNBANKSINCHINAABSTRACTTheprivatebankingisthecommercialbankingbusinesstoprov

6、idesocialwealthyindividualsinwealthmanagementasthecoreofthehigherfinancialservices;itgraduallybecomestheimportantpartinternationalbankbusinessareasofcommercialbankprofitcontribution.PrivateBankingnotonlycanbringbankhighyields,butalsofortheretailbankstrategictransition

7、,aswellastheirownbrandofascension.2005,AXISbanksetupChina’sfirstprivatebankingrepresentativeOffice.Afterthat,Citigroup,DeutscheBank,MorganStanley,HSBCandotherforeignbankslaunchedprivatebankingbusinessinchinainthefollowingyears.Recently,duetothelackofcustomerresources,

8、althoughtheforeignbankshavetheadvancedmanagementexperienceandbrandadvantage,theydonothaveagoodbusinessinChina.Since2007,Bank