术资源整合、商业模式创新与融资

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1、技术资源整合、商业模式创新与融资王钦博士/副研究员/主任工业经济研究所企业管理研究室演讲内容一、企业发展与技术创新战略管理二、技术资源整合管理三、商业模式创新与融资一、企业发展与技术创新战略管理引例：两种不同的命运：瑞士军刀与王麻子剪刀TCL与SMTCL两种不同的命运：瑞士军刀与王麻子剪刀瑞士军刀举世闻名，创造这一品牌的是100多年前瑞士乡村的一个工场。至今瑞士军刀的生产仍沿用代代相传的家族式管理，传统工艺被高质量地保持下来。它每年生产700多万件刀具和其他工具，75％以上的产品出口到海外150多个国家和地区，所到之处，广受欢迎。以致于“瑞士

2、军刀，笑傲江湖”成为它的无形广告而流行世界。瑞士军刀经典的版本主要整合了以下几部分：小刀、剪刀、指甲锉、牙签、镊子和钥匙圈。后来又逐步加入了开塞钻、开瓶器、放大镜、测高仪等。尽管从单个产品来说，这些剪刀、放大镜都不是最好的，但他们的集中度是最高的。这种价值主张让维氏公司的产品成为同类中的佼佼者。随着时代的发展,一些新兴的电子技术也被引入瑞士军刀中,如内藏激光、电筒等。美国宇航员在执行太空任务时，它是必有可少的随身工具，被宇航员亲切地称为“太空探险袖珍工具箱”。王麻子刀剪创始于清朝顺治八年，至今已有350多年历史。王麻子与杭州的张小泉南北呼应，

3、曾长期占据了大半个刀剪市场。特别是王麻子创造的“铁夹钢”工艺迄今为止仍是世界上最好的刀剪制造工艺。但是，为什么如此赫赫有名的王麻子刀剪从上世纪90年代开始就一年不如一年？2003年申请破产。瑞士军刀：持续创新、重视品牌。虽然也是以传统工艺起家，但110年来，一直以技术创新推动产品质量的不断提升。比如15453型瑞士军刀，由17个零件构成，具有32项功能，经过306道特定工序加工制成，而刀组重量仅有216克。就是这把小刀，浑身都是高科技细胞。瑞士军刀总是能根据市场需求的变化，不失时机地改进军刀的款式、功能、包装、销售网络等，使瑞士军刀持久地扬名

4、天下。王麻子剪刀：停滞不前、忽视品牌王麻子剪刀仍旧停留于传统工艺，技术创新能力严重不足，这直接导致了王麻子产品陈旧落后、制作粗糙，百年来产品样式变化缓慢，产品质量停滞不前。仍旧停留于“一只风箱一把锤，一块磨石一只盆”的作坊式生产格局，一直延续传统的铁夹钢板工艺，虽然硬度、韧度都比不锈钢刀好得多，但其工艺复杂，成本高，外观档次低。认为“酒香不怕巷子深”。两种不同的命运：TCL与SMTCLTCL2002年收购德国施奈德电器2003年收购法国汤姆逊效果成疑对于欧洲经营环境的了解技术快速进步品牌的吸引力文化冲突战略思考沈阳机床（SMTCL）2004年

5、11月1日沈阳机床集团公司收购了成立于1857年的德国希斯公司作为作为其全资子公司。希斯公司机床制造业上享有盛名高科技，高精度，高质量机床的领航舰致力于重大型机床，具有全球竞争对手少的优势地处欧洲的中心，是机床市场重地可以提供设备以满足对于大型零件加工日益增加的需求，如对于能源行业零部件，运输行业零部件的加工。沈阳机床希斯中小型系列机床中型定制机床大型定制机床<技术合作>Design设计Purchasing采购Manufacturing制造Assembling装配合作模式反思——技术优势不等于市场优势——技术特征决定企业命运——技术能力是企业

6、的宝贵资产——核心技术是不可交易的一、企业发展与技术创新战略管理1、技术创新是商业模式形成的核心2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一3、三种典型的技术创新战略分析1、技术创新是商业模式形成的核心使命技术创新业务结构客户结构组织流程现金流理念价值商业价值商业模式2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一——创新是一个商业过程incrementalordisruptive寻找选择实施（获取/执行/发起/持续）学习时间2、技术创新战略的关键是形成技术/市场/组织的有机统一——五代创新模型（创新模型的变化）——三个必须回

7、答的问题（3P）positionpathprocess技术市场组织技术创新战略附件：五代创新模型代主要特征第一代和第二代简单的线性模型,需求拉动,技术推动第三代耦合式模型,认识到了不同要素的相互作用和他们之间的反馈循环第四代平行式模型,公司一体化,上游有主要供应商,下游有客户需求及活动,重点强调联系和联盟第五代系统集成及广阔的网络,灵活及面向客户的回应机制,不断地创新3、三种典型的技术创新战略分析案例解析：——核心技术突破型：沈阳机床——集成创新型：南京中网卫星通信——低成本型：恒磁科技阿瑟斯雷本SMTCL中国沈阳SMTCL中国昆明SMTCL

8、Location：Shengyang,Kunming,andAschersleben(Germany)数控机床产业园铸造工业园昆明机床云南CY德国希斯Backgro