常青树、万能产品回顾

《常青树、万能产品回顾》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、培训部2009.071常青树、万能产品回顾还记得岗前班学过的常青树和万能吗？3常青树知识回顾鑫盛基础知识回顾常青树组合基础知识回顾销售面谈话术课程大纲产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型）基本保险责任：特别保险利益:保险期间：交费年期：交费方式：投保年龄：最低保额：鑫盛主险介绍终身趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、半年交、季交、月交28天-65周岁身故金（＝1倍基本保额）3万分红、保单贷款、减额交清案例分析：陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛，交费期20年，年交保费2910元。陈先生

2、累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得哪些利益？请思考鑫盛基础知识回顾常青树组合基础知识回顾销售面谈话术通关说明课程大纲平安鑫盛终身保险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险(2008)平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树组合身故保障四大利益重疾保障男性，女性,给付重疾金后主险保额0-1岁给付　　，1-2周岁（含1岁）给付　　，2-3周岁（含2岁）给付重疾保障、身故保障、意外伤害、医疗保障、保单红利28种重要知识点温故30种25%5

3、0%75%等额减少未发生重疾给付，按　　　　给付身故保险金，保险合同终止;发生重疾给付，按　　　　　　　　　　　　　给付　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　身故保险金，保险合同终止。保险金额保险金额与重疾保险金的差额保单红利意外伤害意外伤害医疗被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起天内身故的，公司按给付“意外身故保险金”，合同终止。被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起天内造成合同约定的伤残，按残疾程度比例给付。180保险金额180公司每年把可分配盈余的以上分配给客户

4、注：红利的分配是的，实际分红情况以本公司经营状况为准。70%不确定被保险人因遭受意外伤害并进行治疗，公司就其事故发生之日起内实际支出的、符合签发保险单分支机构所在地社会医疗保险规定的、合理的医疗费用超过人民币部分给付。同一被保险人的意外伤害医疗保险金累计给付以保险金额为限。180天100元（详见第五单元）险种组合常青树组合投保年龄交费年期组合销售附加险可选择附加险种注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为，且不得附加豁免重疾。注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为时，不得附加豁免重疾

5、和长期附加险。但附加时可以附加豁免重疾。投保规则0～55周岁10年、15年、20年、30年一年期1：1平安鑫盛终身寿险（分红型）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险1：1守护一生请计算：某30岁男子购买了常青树组合（10万的鑫盛，附加10万的鑫盛重疾提前给付、10万附加意外伤害及1万附加意外医疗）1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？2、该客户附加的鑫盛重疾提前给付为5万元，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？3、若该客户发生

6、意外且导致残疾时，保险公司该如何赔付？若该客户因意外（非交通意外）导致身故时，保险公司该如何赔付？若该客户因交通意外身故呢？3、因意外导致的100元以上的医疗费用，最高可报销1万元；因意外导致的残疾，按残疾级别赔付，最高可赔付10万元；因意外身故，可获赔付20万元（鑫盛10万+意外10万）因交通意外身故，可获赔付30万元（鑫盛10万+意外10万+交通意外身故或伤亡特别保险金10万）解答：1、若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将赔付重疾保险金10万元，保险合同终止；若附加的鑫盛重疾提前给付为5万

7、元保额，则赔付5万元重疾保险金，保险合同继续有效。2、若该客户发生重疾赔付后2年，不幸身故，则保险公司将赔付身故保险金5万元，保险合同终止（以上均未含保单红利）。鑫盛基础知识回顾常青树组合基础知识回顾销售面谈话术课程大纲步骤一、建立轻松良好的关系业务员：老陈，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！客户：谢谢，你最近怎么样？步骤二、道明来意业务员：我最近加入中国平安了，还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验，我今天主要是想和你分享一下这个经验，就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题”。步骤

8、三、观念引入业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买车买房的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断