常青树产品训练话术

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1、产品形态及特色1、平安鑫盛终身寿险（分红型）产品形态：•保险期间：终身•交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交•交费方式：年交、半年交、季交、月交•投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁•最低保额：3万，•保险责任：身故金（＝1倍基本保额）2、特色：（常青树组合---鑫盛+重疾+意外伤害+意外伤害医疗）•重疾提前给付，一生健康无忧；低保费，高保障，体现保险真谛；•享受分红收益，保障全面增值；保单贷款更灵活，周转应急现金！一、产品预约短信贺中国平安24周年司庆，回馈新老客户对平安

2、的长期信任与支持，平安推出“让爱没有缺口”特供产品常青树，每天不到17元即可拥有最高45万保障且不断增长，详询138****二、约访***，您好！根据总公司要求，吉林平安现正在举办24周年司庆客户感恩回馈活动，公司要求我们必须百分百通知所有客户，并会对我们的工作进行抽查回访。我们现在有一个非常好的增值健康保障计划，每天不足17元，就可以解决最高45万人身保障和15万应急金的问题，同时享受平安为您带来的增值保障服务，我想向您详细地讲解一下，不知道您星期三上午还是星期四下午有空？三、理念切入我相信您也知道看病难、看

3、病贵是困扰我们百姓生活的重大难题，重大疾病的费用越来越高，因重大疾病致贫的例子数不胜数。除此以外，通胀带来的医疗费用上涨也是现代人非常关心的问题。我们公司有一款产品：可以帮助你解决疾病和意外双重保障及医疗费用上涨的问题。我利用两分钟给您介绍一下好吗？四、太阳图讲解中国平安隆重推出常青树增值保障账户，月交500元，生效后享有最高45万身价保障且不断增长！具体包括：人寿保障15万且不断增长，重疾15万且不断增长，意外伤害15万，意外医疗1万，增值保障，一生无忧！五、促成金句金句1：张哥，您是想以后生病了躺在床上着急

4、心疼钱，还是想安稳的在病床上休息，还有人给您发补贴？（常青树组合附加健享及日额）金句2：张哥，这年头我们谁能保证自己20年不生病不住院，谁住院一次不是要用几万块？这常青树一天只要17块钱，买到您就是赚到了。要是受益人能写我的话，我就替您买了！六、完美促成话术【业】先生，你很喜欢抽烟吗？每个月花在抽烟方面多少钱？【客】一天十多块钱。一个月4百多块。【业】今天我有个好消息告诉你，我把你未来20年的烟钱给包了！你愿不愿意？【客】有这么好事吗？【业】只要答应我三个条件，我就把烟钱全部给你付了。第一个条件，如果万一我突然

5、出事了，你要给我的家里人45万，好不好？【客】……【业】第二个条件，万一在这二十年里面，我遇到了重大疾病，你可以给我15万甚至20万吗？【客】……【业】第三个条件，如果三十年五后每个月的4百块钱连本带息还给我好不好？【客】有这么好的事我也要啊！【业】就是有这么好的事，要么咱们调过来，你一个月给我一包烟钱。我保证你这三个条件，而且我们马上签合同，好不好？【客】你说的这个是什么项目？【业】这个不叫项目，叫做理财规划。请问你的账户上现在有没有钱？……七、产品转换话术（针对缴费时间过长或保费压力大的客户）张哥，其实保险

6、就是一种投资，收益和投入也是成正比的。但是如果您觉得20年的缴费期限太长或者是感觉累计保费压力过大，平安还有一款缴费期短但是性价比也很高的万能险，也可以为您提供全面保障兼理财的功能，这款产品叫智胜人生，我用两分钟给您介绍一下吧。。。。。。