最新产品篇-常青树教学讲义PPT.ppt

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1、产品篇-常青树课程内容开发背景险种特色保险责任佣金分红知识组合利益销售话术销售理由2开发背景市场呼唤保障经济危机让老百性保险保障意识得到一定的提升。分红型保障产品持续领跑市场国内国际经验表明，分红型的保障保险产品受经济周期的影响相对较小，增长稳定，有利于保险公司的经营稳健，在经济周期性调整时，保险公司大都顺势调整结构，大力发展分红型保障产品。监管层倡导开发保障型产品。监管层有意引导保险公司开发保障型产品。3产品全称：平安鑫盛终身寿险保险期间：终身交费年期：趸交10152030年交终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0岁(出生满28天且已健康出院的婴儿)–65周岁最低保额

2、要求：3万保险责任7保险金额：基本保额保险责任：身故金=基本保额分红:享受分红保险责任8课程内容开发背景险种特色保险责任佣金分红知识组合利益销售话术销售理由9交费期间/方式鑫盛1年2年3年4年5年趸交2.0%————10年32.0%5.0%5.0%4.0%4.0%15年35.0%10.0%10.0%8.0%8.0%20年40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%30年及终身40.0%12.0%12.0%10.0%10.0%佣金10课程内容开发背景险种特色保险责任佣金分红知识组合利益销售话术销售理由11红利的来源目前国内大部分寿险公司都是采用“二差”分红，我们公司也是采用了这种方式。

3、（两差指的是：利差、死差。）12交清增额累积生息抵交保费方式依据被保险人当时的年龄以当年红利作为一次性交清保险费购买交清增额保险。红利按公司每年确定的红利累积利率计算，按照复利方式储存生息。红利用于抵交下一期的应交保费。特点交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成很高的保额。交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红。购买交清增额保险时，客户无须体检。对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低。将红利储存在公司。可以随时支取红利。抵交保费余额不予以计息。余额用于抵交下期保费。分红方式13课程内容开发背景险种特色保险责任佣金分红知识组合利益销售话术销售理由14平安鑫盛终身寿

4、险（分红型）+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险+平安附加意外伤害保险(2008)+平安附加意外伤害医疗保险(2008)常青树计划的构成15常青树组合优势---包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红，用来突出产品的有病防病，无病养老功能。---既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障客户创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。16主要保险责任身故保障重疾保障保单红利意外医疗和残疾鑫盛＋鑫盛重疾＋附加意外＋附加意外医疗17个案分析:陈先生，30岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，投入在健

5、康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障举例:推荐组合平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+平安附加意外伤害保险(2008)10万+平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万年交保费：4028元（假定投保人按1类职业计算）（相当于日交11.04元）交费期：20年总交费：80560元18一大利益重疾保险金二大利益高额身故保险金（意外、身故、交通意外）三大利益意外伤残保险金四大利益意外伤害医疗保险金五大利益享受分红六大利益现金价值每天不到12元轻松拥有六大利益19重疾保障低保费高保障体现保险真谛意外伤残有保障意外医疗可报销周年红利添惊喜现金价值步步高保单贷款更灵

6、活常青树计划卖点20重大疾病保障范畴1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷13、双耳失聪14、双目失明15、瘫痪16、心脏瓣膜手术17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤19、严重帕金森病20、严重Ⅲ度烧伤21、严重原发性肺动脉高压22、严重运动神经元病23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术26、严重的多发性硬化27、严重

7、的1型糖尿病28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害30、严重的原发性心肌病（以上重大疾病定义详见条款）重疾保障90天等待期后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性）重大疾病，鑫盛重疾合同终止。（3周岁前按比例给付，如因意外伤害发生的重疾无等待期）一大利益重疾保险金：21交通意外身故保障金：（未领重疾金，以中档分红为例，红利选择交清