项目八经营人身保险业务

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1、项目八经营人身保险业务2目录人寿保险业务1人身意外伤害保险业务2健康保险业务33人身风险人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？4活得太短活得太长活得太惨长命百岁，没钱生活怎么办？不辞而别，留下家人怎么办？半途而废，拖累家人怎么办？人生在世，我们怕什么？6人生事故带来生活的改变7人生要解决的财务问题8解决人身风险的方法之一人身保险单身期二人世界三口之家空巢家庭10人身保险的定义人身保险是以被保险人的寿命和身体为保险标的的商业保险。11人身保险的意义人身保险为我们解决人身风险怕

2、无法照料家人（活得太短）生病时无人照顾（活得太惨）怕老年时无人奉养（活得太长）12人身保险的分类根据保障范围不同，可划分为：人寿保险（LifeInsurance)意外伤害保险（PersonalAccidentInsurance）健康保险（HealthInsurance）13一、人寿保险人寿保险是以被保险人的寿命为保险标的、以生死为给付保险金条件的人身保险。14人寿保险的分类普通人寿保险死亡保险生存保险生死合险15死亡保险死亡保险是以被保险人的寿命为保险标的、以死亡为给付保险金条件的人身保险。死亡保险定期寿险以死亡为给付保险金条件，且保险期限为固定年限的人寿保险死亡保险终身寿险以死

3、亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的人寿保险思考：两者区别？171、低保费高保障2、适用于收入低但保障需求高的人3、大量资产置于新事业的人4、适用于有抵押或其他贷款的人5、适用于公司重要员工定期寿险的特点181、终身保障2、有强制储蓄的价值，任何时候都不丧失价值3、保险金所得享受税收优惠4、可变化为分红型、投资型，满足保户不同金融需求。终身寿险的特点生存保险是以被保险人的生存为给付保险金条件的人寿保险，若被保险人在约定的期限外或达到约定的年龄前死亡，保险人不承担给付保险金责任，也不退还保费。不能单独办理，与死亡责任或定期给付相结合养老保险20年金保险（AnnuityInsura

4、nce)被保险人在生存期间每年给付一定金额的生存保险金。年金保险的目的是防备自身年老时经济生活的不安定。（养老保险）21两全保险（EndowmentInsurance）两全保险是以被保险人的寿命为保险标的、无论被保险人在保险期末生存或是在保险期间死亡，保险人都给付保险金的人身保险。视频22定期寿险＋生存保险定期寿险保额两全保险保险期间保险金额储蓄保险保额1、适用于有抵押或其他贷款的人2、适用于期望获得退休保障的人3、适用于子女教育金两全保险的特点23生死责任都赔付一般为定期型产品具有储蓄价值两全保险两全保险的特点特殊型寿险少儿保险简易人身保险信用人寿保险分红保险投资连结保险万能保

5、险新型人寿保险新型人寿保险-分红保险1）定义2）特征：A、保单持有人享受经营成果B、客户承担一定的投资风险C、定价的精算假设比较保守D、保险给付、退保金中含有红利3）红利：A、利源-盈余（利差益、死差益、费差益）B、红利分配新型人寿保险-变额保险1、定义：融保险与投资于一身的险种2、特征：A、投资账户设置B、保险责任和保险金额C、保险费D、费用收取新型人寿保险-投资连结保险我国投资连结保险的特点：A、该产品必须包含一项或多项保险责任B、该产品至少连接到一个投资账户上C、保险保障风险和费用风险由保险公司承担D、投资账户的资产单独管理E、保单价值应当根据该保单在每一投资账户中占有的单

6、位数及其单位价值确定F、投资账户中对应某张保单的资产产生的所有投资净收益（损失），都应当划归该保单G、每年至少应当确定一次保单的保险保障H、每月至少应当确定一次保单价值新型人寿保险-万能保险1、定义（视频）2、特征：A、死亡给付模式B、保费交纳C、结算利率D、费用收取30模块二意外伤害保险意外伤害保险是指被保险人因意外伤害事故以致死亡或残疾，按照合同约定给付全部或部分保险金的一种人身保险。视频1：在家被贼吓死保险公司赔百万视频2：男子为骗巨额保险金切断自己手指课堂讨论1、人身意外伤害如何界定2、人身意外伤害保险的责任范围3、人身意外伤害与人身伤害责任保险的区别32意外险万花筒意外

7、伤害事故三层含义：必须有客观的意外事故发生，且事故是意外的，偶然的，不可预见的。被保险人必须有因客观事故造成的死亡或残废的结果。意外的发生和被保险人遭受意外伤亡的结果，有内在和必然的联系。33意外险万花筒在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。34意外险的种类意外伤害死亡残疾保险意外伤害医疗保险意外伤害收入补偿保险按保险责任分类35意外险