互动话题：零售商如何借助大平台顺势发展

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1、www.paidai.com互动嘉宾：刘勇明：NalashopCEO：http://nala.taobao.com/韩步勇：名鞋库CMO：http://shop57303373.taobao.com/宋旭兰妖精de国度CEO：http://shop33808335.taobao.com/嘉宾介绍：刘勇明：2009年5月3万元起家，开办“nalashop”网店，短短1年时间，完成1200万销售，毛利率>60%，冲上“四皇冠级”；Nalashop是2009年淘宝全网最成功的店铺。韩步勇：毕业于中国传媒大学，具有五年媒体运营经验及十年品牌行销管理经验。2008年加入艾德集团，一起创建SKOMART

2、名鞋库，推动名鞋库一年时间成长为中国正品名牌鞋B2C的领跑者。宋旭兰：生于1987年，算是淘宝金冠店铺年龄最小的管理者，妖精的国度是淘宝双金冠店铺。宋旭兰18岁开始在淘宝网上开店创业，在短短三年内就成为金冠级卖家，主营化妆品与各类家居用品。零售商如何借助大平台顺势发展主持人：有请卖家代表上来做一个互动。这场交流会的主题是零售商如何借助大品牌顺势发展。零售商是这么样理解，在淘宝上，特别是早期从事淘宝店铺运营是小卖家起来的，大家大部分采取的切入点或者起步的方式，都是通过代理其他品牌厂商的产品从事网店运营，渠道商在淘宝发展的话，在所有的卖家比例当中占绝大部分的，尽管非常多的淘品牌卖家，在淘宝上面非

3、常风光，但是实际上占据的两百万卖家的总数量，以在座几位代表渠道商。08年春天在一个公开场合，这句话一直让我思考到今天，互联网可以让传统的商业渠道中间的环节可以无限的缩小，我们以前做传统的时候，从品牌厂家到大区代理到二级代理，互联网时代让中间的环节可以无限的缩小，但是没有解决这样一个观点，这个中间环节会不会消失，互联网时代需不需要我们这样一个渠道商。我们现在看到好多做品牌代理的朋友，出现很多这样的情况，我们做这个品牌代理做得挺好，过两天发现，厂家自己到淘宝上开店了，我们这场交流会将围绕渠道商一个角色定位在哪里，我们的价值在哪里，另一个我们的未来在哪里，我们想听一下我们在座的三位嘉宾，他们每一个

4、人对这个话题的一个理解和看法。宋旭兰：您说的这一点，中间的品牌我认为是不会消失的，每一个品牌都有自己的旗舰店，在很多大商场有很多专柜，旗舰店就开在商场隔壁，这并不影响在这个品牌在当地的销售，反而是这个地区销售额会更高，因为有两个门面。我认为并不会消失，肯定会经历一次特别大的改革，一个真正好的平台能否支撑下这个品牌，另外一个化妆品或者服装品牌是否能够销售，北京有些知名的商城燕莎营业额非常高，是因为商场有知名度，人流量非常的大，我们零售商要做的怎么样让自己的PV和IP更高，转化率更高，我们再来考虑我们这样一个平台是否可以能够跟品牌合作，包括我的店铺有谈很多品牌，我一直认为做生意，一定要双赢的模式

5、，我会建议我的公司高管会挑选适合卖的产品，而不是一个产品利润非常高，如果不适合店铺，会影响品牌的知名度，就比如在一个儿童商场里卖男性用品，肯定是不合理的。我们这样的零售商平台需要寻找的是自己的一个定位，然后再配合这个定位寻找适合的品牌做代理之类的。www.paidai.com主持人：首先店铺有一个非常明确的定位，来寻找合适的合作。这个问题跟现在谈的话题不矛盾，我们想知道的是，现在跟多少厂家合作？宋旭兰：我现在没有具体的统计过，现在有一半左右吧。主持人：一半有多少数量？宋旭兰：我们有几百位供应商。主持人：跟你一直合作的代理商，他们当中有没有看我的产品在你的店卖得很好，自己来开店。宋旭兰：也有，

6、前段时间化妆品来找我们，有自己的旗舰店，我们会尽可能的会签一些符合我们店铺形象和消费群的品牌，因为我们的店平均客单价都比较低。主持人：一开始没有淘宝这一块，然后看你做得挺好，他自己来做的，这样例子有没有？宋旭兰：看淘宝的话，不只看到我一家店，看到非常多家的店，了解淘宝市场，然后做化妆品，做自己的旗舰店。主持人：他来淘宝做旗舰店的时候，这个品牌也开始买这个产品品牌直通车，本来可能这一块是你们在做的，虽然没有取消资格，但是你跟他之间的竞争，对我们零售商来讲还是有非常大的压力，这种情况下是怎么应对的？宋旭兰：合作的目的是双赢的，第一挑选品牌要看这个品牌在市场上是否有知名度，销售它的产品是否能给你带

7、来人流，带动其他产品的交易。如果这个品牌有足够的知名度，就是可以有优势，可以利用这个品牌，增加自己的PV和IP，这个品牌知名度一般，刚刚入驻中国，想在淘宝上面进行销售，就有很多种模式来协商，我们要怎么样一种合作方式来继续，我带给这个品牌的一个盈利地方是我有很多年的消费客户在这边，对我们店铺的知名度和信任度非常的高，所以说当客户不知道这个品牌的时候，会去了解这个品牌，去看品牌故事是什么，去尝试用这个品牌，我也会