主导运营商战略-德国电信咨询

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1、QD-DETECONConsultingCo.,Ltd.适应竞争--主导运营商战略(摘要)前言中国电信业在过去的几年中飞速发展，取得了举世瞩目的成就。随着中国加入WTO，2002年电信和网通的拆分，中国电信市场的竞争格局逐步形成。我们相信，随着监管力度的加强，移动和3G牌照的发放，网通海外上市以及电信和网通进入对方领地，中国的电信市场将进入全面有效的竞争阶段。对于主导运营商来讲如何正确评价自身，在市场竞争中找到自身的位置，占据优势就自然摆到了首要位置。Detecon开发了专用工具以处理在市场开放过程中的三个主导因素。深刻理解这些因素能

2、够帮助主导运营商正确选择适应竞争的策略。这里我们简要介绍电信市场开放进程中主导运营商需要面对的一些主要问题。!Howwillthemarketdevelop!Whatisthemostadequateinallpartsofthevalueregulatorypositiontowardschain?theregulatororcompetitors?Market&Regulatory!WhatkindofcompetitorswillCompetitionFramework!Whichregulatoryissuesareoccur

3、andwherewilltheyKeymostcrucialforcorporateattack?Parametersforstrategy?Incumbents!Whatmarketstrategyand!Whatisthemostsuitablemarketingmixfitsbesttowholesalestrategy?thespecificcircumstances?InternalStructures&Processes!Howcancostsbecut?!Howcantooptimizefinancials?!Whatk

4、indoforganizationalchangeisnecessary?因素一：政策框架确定起主要作用的政策因素首先，主导运营商通过主动游说和与管制机构讨论，利用可能的机会影响相关政策的制定；第二，充分理解政策框架，分析政策因素如何影响主导运营商的业务对于制定成功的战略同样至关重要。旨在促进竞争的政策框架包括：QD-DETECONConsultingCo.,Ltd.Phone:+861064682228AirChinaPlaza,11thFloor,OfficeNo.1108Fax:+861084488447No.36Xiaoyun

5、RoadQD-DETECONConsultingCo.,Ltd.GeneralFrameworkAuthorizationRegulatoryObjectiveandScopeLicensingIndependenceofNRAAuthorizationandRegistrationProceduresandtransparencyFrequencyAllocation,AssignmentandNumberingandnumberportabilityMonitoringStandardizationCompetitionRight

6、sandObligationsDiscriminatoryBehaviorInterconnectionSignificantMarketPowerUnbundlingoftheLocalLoop(ULL)JointVenturesPriceRegulationUniversalServiceObligationQualityofService政策法规和批发业务随着市场的开放，主导运营商有义务为其它运营商提供法定的批发业务。大部分关于互联互通的条件将在互联条款参考（RIO）中发表。另外，为提供本地环路非绑定接入，应向管制者提交非绑定条

7、款参考（RUO）。条款参考将决定主导运营商批发产品种类。互联条款参考(RIO)和非绑定条款参考(RUO)电信网络与主导运营商的网络互联必须公开发布RIO，其中包括商务、技术和运营条件。RIO的构思和公布是将主导运营商的开放战略应用于与其它运营商业务中的重要途径，特别是在中国电信这个市场开放的关键阶段，更具有特殊的意义。此外，主导运营商作为在本地网及本地业务方面具备显著市场支配力的运营商，同样有义务提供其本地环路的非绑定接入，并公开发布条款参考，即RUO。批发战略主导运营商管理批发产品的一个最重要的任务是定义满足批发用户需求同时支持公司

8、战略的批发产品种类。这对于开放的市场来说具有更重大的意义因为批发业务将影响零售市场的发展同时意味着主导运营商将失去一定的市场份额。不同的批发战略导致不同类型的业务，如瓶颈业务；可选业务；竞争业务；其它的批发业务和零售业务