【佳磊华丽】

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1、谨呈：惠州市佳磊房地产开发有限公司【佳磊华丽】阶段总结及销售执行报告沟通稿2009年07月目标导向达成共识前提基础综合展示度卖点分析必备条件卖什么价格策略目标销控策略营销节点综合手段（成功经客户怎么来媒体推广验借鉴）老客户营销现场氛围客户怎么成交逼定工具达成共识待实现7月30日前12套8月份30套目标分解：7月30日前12套8月份30套第第第第第第第第一二三四一二三四周周周周周周周周0147610104关键主攻方向市场竞争的规避主力户型（104-130M2左右的三房）的快速走货形象展示的进一步提升持续的价值点展示保持市场热度和影响力自身

2、价值的提升，减少客户价值敏感度增加主推户型客户的上门量和成单率回避区域外竞争，拉大与区域内的差距目标导向达成共识前提基础综合展示度卖点分析必备条件卖什么价格策略目标销控策略营销节点综合手段（成功经客户怎么来媒体推广验借鉴）老客户营销现场氛围客户怎么成交逼定工具地盘包装前坪广场的的钢架挡住了项目的大门。一楼商业的施工造成了许多的灰尘和噪音。楼梯条幅1、推广语不够吸引人。2、电话号码看不清楚。售楼处经过前段时期的包装完善，现场已有很大的改观，但是一旦下雨，售楼处的灯光效果较差，需要增加亮度。销售道具—户型单张、折页单张折页，项目组于6月15

3、日提出建议方案，并于6月17日提交单张文案。但到目前为止单张折页仍未设计定稿。现场反映的问题※客户主要是通过路过及朋友介绍而得知本项目，通过报纸、户外得知本项目的客户很少。※只有进了售楼处才得知本项目还有货可售。※客户对楼盘欠缺信心，犹豫不决。※周边客户认同本区域，但对价格敏感，目前客户多选择中低楼层。推广问题◆道窄◆调低◆势弱综合展示度工程•关注点：•细节展示█加强细节展示，提升项目品质感·佳磊华丽位置道路临时包装，加强导示系统█售楼处门口的钢架挡住了视野·需尽快完成，建议用彩带或气球对周边进行一定的包装综合展示度█调动销售人员的激情

4、服务满意度·定期举行销售技巧培训及市场竞争培训。·制定相应的评比及激励机制，调动销售人员的热情。•关注点：█提高保安、保洁服务质量•服务质量·周六、日或重要节点日保证营销中心有保安·保洁人员提高保洁质量，发现问题及时清理。不要等上级指出再做。·杜绝将私人物品、洁具乱摆放，或将上述物品置于客户看不见的地方█提高现场服务质量·微笑对待客户，不与客户争吵。·及时清理桌面垃圾目标导向达成共识前提基础综合展示度卖点分析必备条件卖什么价格策略目标销控策略营销节点综合手段（成功经客户怎么来媒体推广验借鉴）老客户营销现场氛围客户怎么成交逼定工具卖什么存

5、量分析户型面积区间套数占百分比2房2厅1卫74.3142.52%3房2厅1卫104.94—111.552213.84%3房2厅2卫111.98—125.9912174.84%4房2厅2卫151.47148.81%总计159100%•目前剩余产品多在15F以上的东、西两面。•剩余户型主要集中在111.98—125.99的三房。卖什么卖点分析规划区域规划中地铁出口附近位于江北行政商务区临近沃尔玛配套佳兆业将引进沃尔玛大市政与人文环境的高度和谐，成品房户型即买即住，省钱、省心。剩余户型较为纯粹，集中于三房卖什么销控策略24楼以上的高层单位高层

6、单位中的三房主力消化：展示到位内部竞争价格引导价格引导辅助消化：两房和四房24楼以下的三房价格引导价格引导目标导向达成共识前提基础综合展示度卖什么？必备条件卖什么价格策略目标销控策略营销节奏综合手段（成功经客户怎么来媒体推广验借鉴）拓客渠道现场氛围客户怎么成交逼定工具我们的现况6月10日—6月30日来访/成交区域分析来访区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量31814962成交区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量00011•来访的客户当中江北区域的占了50%，其主要认知途径就是通过楼体条幅或路过现场了解到本项目的。目前客户现状

7、6月10日—6月30日来访/来电/成交客户需求分析来电需求四房三房二房合计数量3371959来访需求四房三房二房合计数量8391562成交需求四房三房二房合计数量0011•目前项目的存量符合市场主流，主要是自住性的买家，对二房、小三房需求大。•虽然询问的产品主要是三房，但大多是要求90-110平米的小三房。营销总控图时间时间7.97.167.237.308.68.138.20工程节点脚手架拆掉、首楼通道搭好裙楼装修完毕工程节点一批单位销售二批单位销售三批单位销售单位加推销售阶段销售阶段上提，还要往上提X万就与沃尔玛为邻品质体验活动暨购房

8、保值计划启动仪媒体推广媒体推广推售信息优惠周开始热销消息展示安排展示安排导示完成样板间展示裙楼包装完成样板房景观展示自助餐会，老带新佳品生活鉴赏活动营销活动营销认筹开盘认筹开盘开盘销售物料条幅、单张、夹报相