惠州佳磊华丽项目阶段总结及销售执行报告_2009年6月

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1、谨呈：惠州市佳磊房地产开发有限公司【佳磊华丽】阶段总结及销售执行报告沟通稿2009年07月目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件价格策略卖点分析目标导向达成共识8月份30套目标分解：7月30日前12套待实现8月份30套第一周第二周第三周第四周6101047月30日前12套第一周第二周第三周第四周0147关键主攻方向回避区域外竞争，拉大与区域内的差距增加主推户型客户的上门量和成单率自身价值的提升，减少客户价值敏感度保持市场热度和影响力市场竞争的规避主力户型（104-130M2左右

2、的三房）的快速走货形象展示的进一步提升持续的价值点展示目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件价格策略卖点分析目标导向地盘包装前坪广场的的钢架挡住了项目的大门。一楼商业的施工造成了许多的灰尘和噪音。楼梯条幅1、推广语不够吸引人。2、电话号码看不清楚。售楼处经过前段时期的包装完善，现场已有很大的改观，但是一旦下雨，售楼处的灯光效果较差，需要增加亮度。销售道具—户型单张、折页单张折页，项目组于6月15日提出建议方案，并于6月17日提交单张文案。但到目前为止单张折页仍未设计定稿。现场反

3、映的问题※客户主要是通过路过及朋友介绍而得知本项目，通过报纸、户外得知本项目的客户很少。※只有进了售楼处才得知本项目还有货可售。※客户对楼盘欠缺信心，犹豫不决。※周边客户认同本区域，但对价格敏感，目前客户多选择中低楼层。推广问题◆道窄◆调低◆势弱综合展示度工程█加强细节展示，提升项目品质感·佳磊华丽位置道路临时包装，加强导示系统█售楼处门口的钢架挡住了视野·需尽快完成，建议用彩带或气球对周边进行一定的包装关注点：细节展示综合展示度服务满意度█调动销售人员的激情·定期举行销售技巧培训及市场竞争培训。·制定相应的评比及激励机制，调动销售人员的热情。█提高保安、保洁服务质量·周六、日

4、或重要节点日保证营销中心有保安·保洁人员提高保洁质量，发现问题及时清理。不要等上级指出再做。·杜绝将私人物品、洁具乱摆放，或将上述物品置于客户看不见的地方█提高现场服务质量·微笑对待客户，不与客户争吵。·及时清理桌面垃圾关注点：服务质量目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节点现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交老客户营销逼定工具必备条件价格策略卖点分析目标导向卖什么存量分析目前剩余产品多在15F以上的东、西两面。剩余户型主要集中在111.98—125.99的三房。户型面积区间套数占百分比2房2厅1卫74.3142.52%3房2厅1卫104.

5、94—111.552213.84%3房2厅2卫111.98—125.9912174.84%4房2厅2卫151.47148.81%总计159100%卖什么卖点分析区域规划临近沃尔玛配套户型成品房剩余户型较为纯粹，集中于三房规划中地铁出口附近大市政与人文环境的高度和谐，位于江北行政商务区即买即住，省钱、省心。佳兆业将引进沃尔玛卖什么销控策略主力消化：24楼以上的高层单位展示到位价格引导高层单位中的三房内部竞争价格引导辅助消化：两房和四房24楼以下的三房价格引导价格引导目标前提基础达成共识销控策略综合手段（成功经验借鉴）综合展示度营销节奏现场氛围媒体推广客户怎么来卖什么客户怎么成交拓

6、客渠道逼定工具必备条件价格策略卖什么？目标导向我们的现况6月10日—6月30日来访/成交区域分析来访区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量31814962来访的客户当中江北区域的占了50%，其主要认知途径就是通过楼体条幅或路过现场了解到本项目的。成交区域江北麦地河南岸东平水口深圳东莞合计数量00011目前客户现状6月10日—6月30日来访/来电/成交客户需求分析来电需求四房三房二房合计数量3371959来访需求四房三房二房合计数量8391562成交需求四房三房二房合计数量0011目前项目的存量符合市场主流，主要是自住性的买家，对二房、小三房需求大。虽然询问的产品主要是三房，

7、但大多是要求90-110平米的小三房。营销总控图佳品生活手册时间8.138.67.307.237.9销售阶段展示安排媒体推广活动营销相关物料开盘认筹7.16工程节点销售速度客户拓展渠道8.20脚手架拆掉、首楼通道搭好裙楼装修完毕认筹一批单位销售二批单位销售三批单位销售单位加推上提，还要往上提样板房景观展示样板间展示一批单位销售完毕二批单位销售完毕三批单位销售完毕佳品生活鉴赏自助餐会，老带新宣传资料推售信息X万就与沃尔玛为邻品质体验活动暨购房保值计划启动仪论坛宣传及维护销售物料开盘优惠周开始开