阜丰肥料营销技术之二

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1、阜丰肥料营销技术实战篇培训学习资料之二阜丰农化事业部秋景深2012年8月7/21/20211秋景深秋实博士上期为理论篇讲解；本期为实战篇讲解一、立体化认知阜丰肥料及土壤调理剂系列产品；1、阜丰肥料营养成分；2、阜丰肥料性能功效；二、农业常用氮肥与阜丰肥料的氮肥比较分析；1、四大类氮肥的区隔；2、阜丰肥料氮肥优势；三、农业常用有机物与阜丰肥料有机质比较分析；1、农业有机物与肥效；2、阜丰肥中有机质优势；四、阜丰肥料市场营销的竞争点和SWOT等分析；1、阜丰肥料营销技术；2、阜丰肥料劣势剖析；五、阜丰肥料在农业上（土壤、作物、池塘等）应

2、用事项；7/21/20212秋景深秋实博士一、立体化认知阜丰肥料及土壤调理剂系列产品。磨刀不误砍柴工！（一）阜丰肥料是如何生产的？【好肥料、阜丰造】1、肥料制造工艺技术的最高境界==喷浆造粒技术。在全国拥有此项全面工艺技术的所有的企业中阜丰集团下属的四大生产基地（含新疆）二十多条生产加工流水线占全国同样工艺技术生产线总数量的40%；现年生产喷浆造粒产品超过110万吨，占全国肥料年均使用量1.1亿吨的1%以上，2013年阜丰集团将实现年产超过150万吨喷浆造粒产品，力争实现占全国肥料消费总量1.5%的大目标。告诉客户：阜丰肥、肥上肥；

3、加盟阜丰，迅速成功；好肥料、阜丰造；阜丰肥料，降本增效；7/21/20213秋景深秋实博士阜丰肥料喷浆造粒工艺特点2、产品的原料来源为玉米加工提取味精所剩余尾液浓缩后形成的母料，原料纯正、无副作用。（1）真金不怕火炼、好肥料经得起考验！比如父母身体好，生的儿女个个好。【这是卖点提炼】阜丰肥料是个宝，生态农业离不了！【实效】事实如此：高纯正的原料母液经过高温喷浆造粒工艺过程中原料中氮元素、有机物质、硫元素、有益元素等在高温熔融过程中完全融合、络合、螯合为一个整合体，解决了氮肥稳定性好、利用率高等无机氮肥无法达到的尖端；解决了有机物质的速

4、效、稳效、长效、控释四性合一高难度问题。7/21/20214秋景深秋实博士竞争亮点1：传统型氮肥和有机氮肥（尿素）经多年农业生产验证：在被土壤和植物消化、吸收、利用、转化过程中挥发率超过三分之一、消融损耗率超过三分之一、剩下不足三分之一派上用场；竞争亮点2：传统型有机物质如农家肥、矿物性有机肥料（如工业化腐植酸肥、中微量元素调理剂等）农业生产多年来验证为迟效肥、慢性肥、无能肥，更何况这些有机物质一旦经过500℃以上高温加工后早就灰飞烟灭，活性死亡、功能尽失；不怕货比货，就怕不识货。阜丰肥料、高温制造；喷浆造粒、氮性十足；稳定性强、有机

5、质活性高；工艺技术好，颗粒剂型好，产品性能好，功效高；颗颗饱含为农造福心，粒粒浓缩物阜民丰情；【广告】生意不成情意在，买卖谈成情更浓，愿君早成功。【诚心】7/21/20215秋景深秋实博士（2）选择阜丰肥、经营更安心；好产品销售有信心！常言说得好：一个好汉三个帮，造福家乡树榜样；阜丰肥料功效强，肥沃土壤庄稼旺；发财致富心舒畅，阜丰肥料美名扬。事实就是好：喷浆造粒工艺好，敢问谁能比它高？比比就知晓：肥料工艺有七技，团粒法颗粒不称心；三扁二圆多矿粉，土壤板结窒息根系；料浆法是磷酸肥，一铵二铵低氮高磷；遭遇干旱水不勤，颗粒固化壳体不碎；掺和

6、法是掺混肥；物理混合临时发挥；流体法养分不均，熔融法高塔是氮肥；磷钾肥不能喷淋，氮裹钾磷生熟不匀；挤压法造粒软禁，硬度差养分不久存；喷浆法实属高级，质量性能均属第一。广而告之：与客户谈生意，就是讲情趣，有比较才是硬道理，合作肯定有机会。关键在于是否能够真诚实意。7/21/20216秋景深秋实博士（3）阜丰肥参与竞争、提倡竞争，有竞争才会有发展。产品在技术、价格在价值、网络在管理、营销在服务、市场在规模、人才在发展、发展看实力！①阜丰肥料公司欢迎农资行业生产厂家监督互惠互利；阜丰营销团队提倡肥料经营客户商家合作体验诚意；阜丰集团追求：商

7、家称好、客户说好、同行也说好；农户更说好、大家好、才是真正好。事实胜雄辩：无机氮肥用途稀少，碳铵烧根叶片干燥；氯化铵实际当原料，复混肥用它把粒造；硫酸铵土壤板结早，硝酸铵破坏根细胞；硝酸铵磷和硝酸钾，蔬菜使用结果较差；尿素是原料和肥料，单用挥发养分逃跑；农家肥实际很糟糕，氮元素大都不可靠；阜丰肥氨氮稳定好，高温固态有大功效。肥料功效高，农户才敢要；货随大陆跑，费神又利薄；选择好肥料，挣钱有技巧；氮肥能比较，实践知肥效；请您细思考，合作是高招。7/21/20217秋景深秋实博士②阜丰肥料内在的品质、品级、品味方显品牌本真。诚信诠释：阜丰

8、肥内在的有机态氮（氨态氮NH3--N）和无机态氮（铵态氮—硫铵氮）；有机质（蛋白质、氨基酸、腐植质）；硫元素；有益物质（多糖、生物活性酶）等通过生产前高温发酵已经完全融合并络合、螯合达到稳定态。再经过高温喷浆造粒工艺过程