战略管理综合分析案例分析框架

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1、战略管理综合案例的一般内容要求1任选一家中国上市企业（查看近三年上市公司公报）要求2以PPT方式要求3说明小组分工另追求美观，可以加入一些图片做好后发送到zhuguojun1982@163.com战略管理综合案例分析框架一、外部环境（机遇与威胁）（一）一般环境分析PEST分析。（二）产业环境分析竞争环境分析（产业结构分析）产业内战略分组潜在进入者(进入障碍)、替代品、买方和供应商议价能力、产业内竞争（竞争强度、竞争者分析）。产业演变需求与技术趋势；产业阶段；产业的集中与分散。总结：1）产业与细分产业的吸引力（包括未来收益水平）；2

2、）产业竞争与发展特性；3）企业面临的机遇与威胁。战略管理综合案例分析框架（续）二、内部环境分析（现有的优势与劣势）（一）经营领域分析产品结构与市场（顾客）结构（三）资源与能力分析——针对各产业、各细分产业战略资源与核心能力。（二）价值链分析——针对各产业、各细分产业创造价值的关键环节；成本的重要环节；成本与差异化的驱动因素。（四）总结：企业在各产业和各细分产业中现有的优势与劣势现状。战略管理综合案例分析框架（续）三、企业战略选择公司（总体）战略（swot分析方法）发展战略的路径一体化多样化经营增长战略战略目标：近期、远期各产业的竞

3、争战略差异化与低成本的战略选择集中化与广泛化的选择战略管理综合案例分析框架（续）四、战略实施与战略控制（一）行动事项动态过程的步骤与把握原则。（二）行动计划战略任务与行动事项的细化和具体安排。（三）战略控制分析战略控制成本。ZARA公司的总体战略分析班级小组成员小组分工公司概况作为全球时尚服饰的领先品牌，ZARA遍布全球60余个国家和地区，门店数已达1000余家ZARA在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式当世界上运作一流的服装企业每年库存周转只有3-4次时，这样一家服装企业，它的每

4、年库存周转达到12次；当世界上运作一流的服装企业平均每年推出3000~4000款产品时，这样一家服装企业，它每年能推出12000多种产品给顾客；当世界上运作一流的服装企业从设计理念到上架需要6~9个月甚至更长时间，而对于这样一家服装企业，它只需要10~15天；这样一家企业在2004年共销售服装2.36亿件有这样一家企业上到总统夫人下到清洁女工都愿意穿它的产品！这样一家企业2005年销售额达到44.41亿欧元，税前利润7.12亿欧元，折合人民币为72.89亿元远高于中国服装企业前10强加起来的销售额这样一家企业它是全球唯一一个能在1

5、5天内将生产好的服装配送到全球60多个国家的1000多家连锁店的时装品牌外部环境分析宏观环境分析政治与法律环境经济环境社会文化环境技术环境政治稳定法律逐步完善金融危机快速时尚JIT供应链管理理念潜在入侵者由于ZARA在供应商管理平台、物流中心等方面的绝对优势，形成了一定的进入壁垒，使得模仿者很难像ZARA一样做到快速、时尚、廉价。并且随着ZARA的知名度越来越高，顾客已将其视作平价时尚的代表，具有很高的顾客忠诚度，这又增加了潜在进入企业的入侵难度。供应商ZARA剩余60%的布料来自于260家供应商，这260家供应商中没有任何一家的

6、供给能超过ZARA所需总量的4%，这样便造成了一种百家争鸣的形势，避免了对某一家供应商的过渡依赖，有效控制了采购成本，也缩短了这些厂商对ZARA订单的反应时间，为品牌低价、快速的特点做出了贡献。顾客服装业不存在少数顾客购买企业很大比例产品的情况，顾客集中度相对较低。另外，ZARA运用款多、量少、平价的方式来拉拢顾客，在物美价廉又数量有限的双重诱惑下，顾客会担心此时不买下回买不到。因此即使毫无折扣，照样果断出手，这就带来了ZARA产品的供不应求，使得ZARA在与顾客的接触中占据主动，削弱了顾客的砍价能力。替代品服装是人们生活的基本要

7、素之一，故在这行业，几乎不存在替代品。产业竞争者03年，ZARA母公司Inditex成为全球第三的服装零售商，04年财年全球营销收入达到46亿欧元，获利率高达9.7%，超过美国第一大服装连锁品牌GAP6。4%的获利率。作为欧洲最大的服装零售商，H&M在过去5年中，营业额增加了100%，分店数量增加了75%，每股盈利增加了262%，05财年的税前利润总额达到135.53亿瑞典克朗。产业竞争者对于规模、速度以及盈利水平这三个商业世界中相互博弈的三个要素，Inditex和H&M给了我们两个选择：Inditex以速度取胜，打起了规模声势战

8、；H&M则是速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。产业竞争者在规模的扩张上，虽然H&M的店数近1200间，但Inditex已经拥有2700家店铺；在收入增长上，Inditex从96年以来一直保持着20%左右的增长率，而H&M在近几年的增长速度却一直在10%