战略管理的分析框架

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1、一、外部环境分析企业的外部环境，是指存在与企业周

2、韦

3、、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。(-)行业结构分析在行业分析阶段，我们根据迈克尔•波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。(A)现有竞争对手分析1、信息收集在进行竞争对手研究吋，通常通过下而的渠道收集相关信息:/研究竟争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报

4、道/收集竞争对手领导层的公开讲话/收集专业机构的统计数据/接触竞争对手的广告机构、咨询机构等/进行一定范围的实地调查/接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客/收集竞争对手的公开报表一、外部环境分析企业的外部环境，是指存在与企业周

5、韦

6、、影响企业经营活动及其发展的各种客观因素与力量的总体。企业的外部环境是错综复杂、变幻莫测的，外部环境分析就是通过收集和处理相关信息，明确企业面临的机遇和挑战。(-)行业结构分析在行业分析阶段，我们根据迈克尔•波特的行业竞争的五种力量作为分析框架：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、卖方侃价能力和现有竞争对手的竞争。这五种力量决定

7、着行业的竞争强度，也决定着行业的利润水平。(A)现有竞争对手分析1、信息收集在进行竞争对手研究吋，通常通过下而的渠道收集相关信息:/研究竟争对手当地的报纸、行业报纸和期刊的公开报道/收集竞争对手领导层的公开讲话/收集专业机构的统计数据/接触竞争对手的广告机构、咨询机构等/进行一定范围的实地调查/接触竞争对手的营销渠道、供应商、顾客/收集竞争对手的公开报表/访问竞争对手的网站2、竞争对手分析框架在进行竞争对手分析时，我们通过对综合目标、企业假设、潜在能力和现行战略四个方面的研究，得到竞争对手的战略选择方向。其分析模式町以用下面的图示加以说明。(1)综合目标

8、研究：我们主要通过收集的信息，分析下面儿个命题，得到竞争对手综合目标的结论：/竞争对手的财务冃标这主要包括竞争対手在长期业绩与短期业绩、利润水平和收入增长、金业增长与利润分配之间的权衡/组织结构及关键性决策的责任和权力分配这揭示了竞争対手关于各职能领域的相対状态和协作情况，并且突出了战略重点。/董事会、管理层的人员组成和各自背景、经历这些悄况将提供关于公司发展方向、承担风险的态度甚至所偏爱的战略方法等方面的信息。/竞争对手的历史经营情况历史经营状况透漏了竞争对手町能的战略选择和偏好，因为在任何一个企业中都存在着发展的惯性。企业的控制和激励系统/企业的控制

9、和激励系统/竞争对手的经营宗旨、价值观(2)企业假设识别：竞争对手的假设识别主要分为两类：1、竞争者対自己的假设2、竞争者对行业和行业内其他公司的假设在识别竞争者假设时，可以着重回答下面的问题：/竞争对手对自身在产甜各主要方面的相对地位的认识/竞争对手对某些产詁、某些职能性方针政策的感情和历史偏好/竞争对手对产业趋势和产品需求的显著性看法/竞争对手对•其竞争者们的目标和能力的看法(3)现行战略分析在分析竞争者的现行战略主要采川分析其在各个职能领域内主要的经营策略以及它如何寻求把这些职能联系起來的途径。在这里，我们主要采川竞争战略轮盘作为分析框架。在该竞争

10、战略轮盘中，轮轴处是公司的总冃标，辐条处是用來达到这些冃标的主要经营方针。而辐条必须互相连接表明了企业的各个职能的联系。(4)潜在能力分析'在分析竞争对手的潜在能力时，可以通过一份概括性框架对英在关键业务领域的强项和弱点进行初步分析，在辅以五个方面的综合问题，得到竞争对手潜在能力的总体结论。竞争对手潜在能力分析的框架如下面的方框所示。在分析五个方面的综合问题时，有下列一些关键因索：核心能力：/竞争对手在各职能领域中的最强Z处/竟争对手在战略-•致性检验方面的表现/竞争対手在各职能领域能力的变化情况企业战略轮盘成长能力/竞争对手有所成长的可能领域/竞争对手

11、在人员、技能和工厂能力方而壮大的前娥/利用杜邦分析考察竞争对手持续增长能力快速反应能力/口由现金储备“留存借贷能力/牛产设施扩展能力/新产品开发能力竞争对手潜在能力分析框架适应变化能力/竞争对手固定成本和可变成本的组成情况/竞争对手适应各职能领域条件变化和做出反应的能力/竞争对手的退出壁樂/竞争对手从外界获取援助的能力fiAi/现金储备/管理人员的协调统一/财务目标上的长远眼光(5)竞争对手战略反应判断方法一：比较竞争对手的忖标和其现冇地位，判断竞争对手发起战略变革的可能性根据竞争对手的目标、假设和能力，判断竞争对手进行变革的方向方法二：勾画行业战略集团

12、分和矩阵，判别集团间的移动壁樂确定边际集团，结合企业的潜在能力判断竞争对手的战略