增员的轮廓与来源

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2、正、身体健康初中以上或高中以上学历18周岁至50周岁《基本法》基本轮廓增员的基本轮廓性别年龄经历婚姻个性特征参考特征（一）年龄：依各地区不同而有差异，但随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将来会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25—50周岁学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中—大专参考特质（二）性别：女性代理人从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。职业：可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、

3、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。参考特质（三）婚姻状况：已成家者以后的人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。性格：寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场……理想准增员对象可操作性的增员标准年龄介于28-50岁之间不是来自寿险界过去的经历有良好记录诚实、健康、有中等收入已婚，最好还有子女有赚钱的欲望（如买房，仍有贷款压力）锁定我们的增员目标——五大人群家庭主妇普通上班族其他销售人员E时代年轻人中小企业主家庭主妇的共同特征责任感强有时会空

4、虚，没有寄托与社会脱节养成依赖性，不独立对老公不能很好的掌控……家庭主妇四大担忧一怕自己会变老二怕老公会乱搞三怕孩子不着调四怕婆媳关系搞不好普通上班族的共同特征责任感强没有安全感幸福感下降上有老，下有小，家庭负担重省吃俭用为孩子上学存钱……普通上班族的担忧收入不由自己定晋升不由自己定工作时间不由自己定健康治疗还搞不定其他销售人员的共同特征担心单位效益不好担心末位淘汰担心工作的长久性担心政策调整担心养老和医疗担心公司产品被市场淘汰，收入下降……E时代年轻人的共性刚出校门，找工作难。城市里飘荡得一族心比天高，命比纸薄想过高品质的生活。苦于没有钱花钱有方，赚钱无门大钱赚不到，小钱不稀赚……中小企业

5、主共同特性担心税多担心盈利的问题担心资金周转担心产品销路担心债务担心政策应酬太多，费心劳神担心职工安全和劳务纠纷换个思维老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死，后退一步则亡，你该怎么办？”小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去。”天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。