保险网络增员的来源与方法

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3、与活动年度管理佣金月管理佣金月小组FYC月小组FYP需小组人数需面谈人数每日面谈（三个月后达到标准）“荣耀阶梯”增员推动方案计划与活动1.年度管理佣金12000元2.月管理佣金1200元3.月小组FYC15000元4.月小组FYP50000元5.需小组人数16人（人均3200）6.现有人数10人7.需面谈人数90人次8.每日面谈（三个月后达到标准）1人次“荣耀阶梯”增员推动方案增员对象开拓缘故转介绍广告其他A.增员的方法“荣耀阶梯”增员推动方案B.到哪里去找优秀的人朋友亲人客户旧同事同学邻居生意伙伴

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5、多长）？3、从工作中得到过什么启示？目的：了解其人生观“荣耀阶梯”增员推动方案初次面谈的内容Skill(技巧)1、你有哪些专长、嗜好？目的：了解其能力、能量.“荣耀阶梯”增员推动方案初次面谈的内容Habits(习惯)1、你通常如何安排下班后的时间？2、周末或假期如何度过？目的：了解其生活品质、自我成长的观点。“荣耀阶梯”增员推动方案初次面谈的内容Market(市场)1、你有几个兄弟姐妹？2、他们都做什么工作？3、平时经常联络吗？目的：了解缘故市场是否充沛及人员状况.“荣耀阶梯”增员推动方案初次面谈的

6、内容Knowledge（知识）1、你目前从事的行业、职位？2、上学时当过干部吗？3、有学以致用吗？目的：了解其知识、能力.“荣耀阶梯”增员推动方案激发兴趣的几句问话1.您做这份工作多久了？2.为什么做这份工作？3.还想做多久？“荣耀阶梯”增员推动方案“说明”的目的1.激发兴趣2.建立保险行销观念3.吸引增员对象从事寿险工作“荣耀阶梯”增员推动方案增员—说明1.说明行业（和其他行业比）2.说明公司（和其他公司比）3.说明单位（我们营业单位的辉煌）“荣耀阶梯”增员推动方案保险事业与传统事业之比保险事业传

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8、背景“荣耀阶梯”增员推动方案增员促成的方法1.借助创业说明会的氛围2.以退为进，激将法3.预防针“荣耀阶梯”增员推动方案