2.准增员对象轮廓

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1、总公司培训部2009.8我的增员叫顺溜——准增员轮廓主顾开拓接触前的准备面谈建议书解说增员开拓增员说明增员促成参加培训并上岗主顾30、活动工具、转介卡物质、心理准备以及话术准备产品计划书产品行销手册转介卡转介卡公司介绍递交保单与永续服务促成签单绿色增员——标准化流程“绿色增员”标准化流程图增员开拓接触前的准备主管行业，公司快速促成心理及工具准备来源：六大人群方法：缘故、转介绍、个人直接电话约访注意点增员选择接触面谈增员说明增员促成龙计划直接导入培训上岗“绿色增员”标准化流程图增员开拓接触前的准备主管行业，

2、公司快速促成心理及工具准备来源：六大人群方法：缘故、转介绍、个人直接电话约访注意点增员选择接触面谈增员说明增员促成龙计划直接导入培训上岗一、为什么要增员选择二、增员对象的轮廓1、以成功业务员为标准选择新人2、以营业单位业务员需求出发分析3、最容易在寿险业成功的人目录思考：为什么要增员选择？不敢选材战斗力得不到保证无信心不出勤大进大出营业部长不大敢选材新增有效有信心有出勤有效人力增加大部大直辖大利益把关不严的恶性循环图：增员难不选择辅导难不辅导心态差脱落率高新人收入低士气低收入低拜访量低脱落率高学习意愿差雕

3、刻你的增员轮廓借你一双慧眼『自我检视』你在过去一年里的增员情况如何？你的信念和行动是点燃热情及发展斗志的火种当前寿险发展阶段里，社会人力资源依然丰富，所谓“增员难”并不是难在“资源”上。“难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破，总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。1、以成功业务员为标准选择新人2、以营业单位业务员需求出发分析3、最容易在寿险业成功的人绿色增员选择轮廓绿色增员选材的轮廓一：认真分析成功业务员——①工作模式与工作习惯；②人脉关系与性格特征研究；③工作经历；④家庭背景；⑤工作满意度

4、研究；⑥年龄、性别……以成功业务员为标准选择新人绿色增员选材的轮廓二：以营业部业务员需求出发分析普查您营业部中人力分布及产能关系（某营业部95人，某月45万保费）26.1％117450533824％22大学73.9％332550455576％73高中学历5.1％22950255010％9未婚94.9％427050496590％86已婚婚否22.8%102600380029％27人41-50岁9.2％41400230019％18男性别90.8％408600530681％77女24.7％11115022235

5、2％502500元以下原收入年龄分布分类项目75.3％338850753048％452500元以上70%315000630052%50人31-40岁7.2%32400180019%18人20-30岁业绩占比业绩总量人均保费人力占比人数分类标准是否清楚你营业部的增员轮廓？营业部情况希望寻找的准增员对象特征营业部架构及经营风格业务员高产能，力争达成高难度目标营业部装备优良（电脑、传真、复印机），可应对复杂的建议书必须是追求成就型，并已有成功经历准增员对象必须能够制作并说明符合客户全方位需求的建议书你想

6、开拓的目标市场计算机及相关配件销售的小业主高科技公司的经理住院实习医生及人员会计师·律师必须具有市场的应变能力有能力接触技术型人群（受过高等教育的）公司产品及服务全方位金融产品，包括寿险、年金险、健康险、医疗险必须能够迅速地掌握技术上的和数学方面的概念公司设定的标准及早产生业绩（3个月内）绩效标准名列同业的前10%确实具有计划与自我管理的能力朋友与同事的缘故市场在150人以上具有部分金融知识与工作背景，有助于掌握相关产品内容准增员对象有无从业经验有从事过一般销售或保险销售3-5

7、年经验者优先显而易见能很快进入角色以准增员对象的年龄在26岁（含）以上为宜其他重要的能力、技巧、特征融入团队气氛展业活动较大程度取决于人际沟通技巧展业过程中可能需要电脑不能是“独行侠”，必须有能力融入团队必须有能力接触不同的潜在客户群体精通电脑有助于展业以营业部文化建设需求分析绿色增员选材的轮廓三：最容易在寿险业成功的人12223681010122348总数医务人员银行从业人员行政办公室村干部老师销售人员特定的家庭主妇财务人员生意人(包含个体经营者)合众系统前122名优秀人员的职业分布生意

8、人占比40%，前三类人员占比68%行政管理、办公室主任、财会人员、军人、教师、医生、护士、金融、竞争性行业的小企业主……最易成功的增员类型生意人（中小企业主）普通上班族特定全职太太销售人员（其他销售员）乡镇工作人员大学生生意人（中小企业主）定义投资5万元以上，从事各类行业的经营3年以上共性A.人际沟通能力强，容易被别人认同B.勤奋、能吃苦C.服务意识强D.对未来成就有强烈的企图心E.习惯于承受压力，能自我约束F.更加渴望快乐的