增员妙法（准增员对象开拓）课件.ppt

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1、—如何寻找准增员对象增员路上的三个感悟层次昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。那么如何从天涯路到灯火阑珊处呢？怎么找都找不到找得很辛苦原来他就在身边课程大纲树立正确的选才观念1寻找理想准增员对象2准增员对象的来源3主要增员方法——缘故法4√树立正确的选择观念不是每个人都适合做保险我们希望寻找到有潜力的准增员对象选择就意味着有标准宁可慢不可滥要相信成功吸引成功来者不拒？？？无甄选·不招募！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究课程大纲树立正确的选才观念1寻找理想准增员对象2

2、准增员对象的来源3主要增员方法——缘故法4√准增员对象轮廓1、我需要一位男性还是一位女性？2、我认为结婚更好一些，还是未婚更适合？3、我希望是高中学历，还是更高的学历？4、我认为怎样的性格更合适推销？5、我对他以往的工作经历有何要求？6、我是否需要他拥有自己的目标市场？7、我认为他的面相是否重要？8、我希望他家庭背景、社会关系是怎样的？9、我认为他的表达能力是否重要？理想的准增员对象应符合哪些条件呢？寻找理想准增员对象（互动）关于准增员的10大猜想这种健康不仅是身体的，而且心理的，甚至包括财务的，从内而外全面的健康才是一个寿险代理人最起码的准则。他健康吗？他年龄适合吗？25岁—50岁之间

3、的人最适合做保险，这个区间的女性尤其适合做保险。年龄太小的缺少基本的人际网络，年龄太大的本身都不保险，而且缺少营销团队应有的活力。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究家庭状况决定交际圈子，父母的性格和个性都直接影响着孩子的个性和习气，对这些情况的了解是对增员对象背景资料的基本掌握过程。他家里状况如何？他经济状况如何？一个经济上荒芜或惨淡甚至穷困潦倒的人很难在客户面前建立起强大的自信心，没有自信心作基础，就难以在保险业有较大成就。虽然也有白手起家的精彩案例，但是考察被增员者经济的独立仍然是必要的。他亲和力够不够？他对保险的态度如何？我们一直对营销员期

4、待的三个最明显的特点就是内有企图心，外有亲和力，周围有人脉。其中亲和力尤为重要，容易让别人接近和接纳的人，更适合销售保险这样的无形商品。他认可保险吗？他对人寿保险有基本正确的理解吗？他接受保险这种新生事物吗？实践证明，对这个行业有高度认同的人容易对营销产生浓厚的兴趣，也较有可能成为高手。他是不是诚实的人？他外表形象如何？我们固然不能以貌取人，但是适当的考虑这个因素也是选择一个人必要的前提。这是营销员或者一个自然人应该具备的基本人格特质，一个缺少诚信的人是无法在客户面前建立起基本的信任的，更不用说长期经营和可持续发展了。他有没有追求成功的欲望？他有没有企图心？他想成为什么样的人？他有理想吗

5、？他对自己的未来和前途有明确的规划吗？一个人可以穷得一份钱都没有，但是如果丧失了企图心，他就失去了整个世界。成功意愿的强烈程度决定了他的未来方向，如果没有追求成功的欲望，那在保险这个充满挑战的行业，也很难长久立足。方向与标准有了，那么我们的目标在哪里？绝世高手企图心亲和力市场力ABC核心素质理想对象应具备的三大核心素质请思考在你所认识的人当中，有谁可以作为你的准增员对象。请至少写下10个名单。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究1、活跃于儿童或青年活动的人士2、银行职员3、活跃于教会或社团的人士4、刚离开学校的大学毕业生5、刚从部队退伍的人士6、不

6、满长期奔波的销售员7、刚拥有小孩的年轻人8、刚新婚的年轻人9、活跃于青年商会的年轻人10、你的竞争者11、活跃于老人服务的年轻人12、人事部经理13、生意有所成就的业主14、连锁商店的经理或助理15、你的社团朋友16、你的亲戚17、政府及事业单位办公人员18、当地人大人员19、教师或教练20、办公室用具供应促销员21、广告促销员22、报纸影印工作人员23、家具或家用电器促销人员24、送货人员25、轮胎、汽车零件销售或4S服务站26、派送促销人员27、药品批发或零售人员28、服装销售员29、农业机械销售人员30、百货零售或肉类销售31、洗衣店或干洗店32、你所知道的最佳促销员准增员对象检查

7、表课程大纲树立正确的选才观念1寻找理想准增员对象2准增员对象的来源3主要增员方法——缘故法4√准增员对象的来源个人直接接触推荐人推荐人才市场报纸、网络招聘其他来源···缘故增员法课程大纲树立正确的选才观念1寻找理想准增员对象2准增员对象的来源3主要增员方法——缘故法4√缘故增员法缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居及他们所推荐的人。缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，