（技术经济及管理专业论文）基于网络外部性与从众效应的锁定策略研究

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1、摘要网络经济是传统经济的衍生形态，是经济发展的最新阶段。网络外部性和从众效应都是网络经济的显著特征，虽然它们有着不同的内涵和作用机制，但都使网络企业的竞争在内容和形式等方面呈现出新的规律，而且，正是由于这两个因素存在的异同，使得厂商们在网络产品市场中的竞争日益多样化，也日益激烈。本文着重研究具有网络外部性的网络产品市场中，转换成本、网络外部性，和从众效应共同构筑的转换壁垒是如何影响厂商们对消费者的锁定策略，以及如何指导厂商们在市场中的经济行为。本文利用三阶段的Hotelling模型，将厂商与消费者之间的交易行为分成三个阶段，分析

2、并构建了具有网络外部性的网络产品的厂商对消费者进行锁定的理论模型，并验证了在厂商对消费者的锁定策略中考虑转换成本、网络外部性，和从众效应这三个因素的必要性。通过对模型的构建和求解分析得出：在双寡头市场上，对于兼容系数为Ⅳ的网络产品，在进入市场之初，应慎重考虑好三阶段所需面I临的宣传营销策略、定价策略等竞争策略，而且这三阶段间的竞争策略是互相制约的。本文从厂商的角度，提出了针对厂商对消费者锁定行为的影响因素制定的一系列锁定策略，指导厂商在网络产品市场中的经济行为，同时文中结合索尼．爱立信在中国手机市场上的一个成长实例进行辅助说明，

3、进一步验证了锁定策略的合理性。关键词：网络外部性；从众效应；转换成本；锁定AbstractNetworkeconomyisthederivationshapeoftraditionaleconomy，alsotheeconomydevelopment’Slateststage．Networkexternalitiesandbandwagoneffectsareboththedominantcharactersofnetworkeconomy,althoughⅡleyhavedifferentconnotationsandrole

4、mechanism，theymakeenterprises’competitionspresentnewrulesatcontentsandforms．Moreover，thedifferencebetweenthesetwofactorsmakethecompetitionsinthesemanufacturersmorediversifiedandintensely．Thispapermainlydiscusseshowtheswitchingbarriers，whichareconstructedbytheswitchin

5、gcost，networkexternalitiesandbandwagoneffects，influentthemanufacturers’consumerlock—inpoliciesandhowtoinstructmanufacturersinthemarketwithnetworkexternalities．Usingthethree—stageHotellingmodel，thepaperdividesthetransactionbehaviorsbetweenmanufacturersandconsumersinto

6、threestages，constructsamodelaboutmanufacturers’consumerlock-inpolicieswithnetworkexternalities．Thispaperalsoverifiesthenecessitytoconsiderthesethreefactors：switchingcost，netexternalitiesandbandwagoneffectsinthelock-inpolicies．Thispaperfindsoutthatintheduopolyone—side

7、dmarket，itneedsmorecautionsfortheseproductswhosecompatiblecoefficientisK．especiallywhentheyfirstenterthismarket．Theyshouldseriouslyt11iI墩aboutthecompetitionstrategiessuchasmarketingstrategiesandpricestrategies，andalsohavetoconsidertheconstraintrelationshipofthemdurin

8、gthethreestages．Thispaperinstructsmanufacturershowtomakethecorrespondingstrategiesbaseonthethreefactors，andshowthemhowtodointhemark