基于网络外部性网络集体购买机制的研究

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1、、'甲Ii0{心卑巾r、。ADissertationSubmittedtoAntaiCollegeofEconomics&Management，ShanghaiJiaoTongUniversityforDoctoralDegreeResearchinMechanismsofGroup--BuyingOnlineBasedOnNetworkExternalitySupportedbyNaturalScienceFoundationofChina(No．70472029)DoctoralFundofMinistryofEducationofChina(No．20050248038)Ph．D．C

2、andidate：WangZhenguoSupervisor：Prof．HuangPeiFocusField：Marketing&StrategyManagementMajor：UniversityCode：Busl。nessAdministration10248AntaiCollegeofEconomics&ManagementShanghaiJiaoTongUniversityDecember,2009上海交通大学博士学位论文《[学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集

3、体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明．本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：互窘J习日期：2-0／0年嘲，铂上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅．本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文．．．．’保密口，在年解密后适用本授权书。．本学位论文属于不保密而。，．’(请在以上方框内打“√∥)·学位论

4、文作者签名：日期：肋fo年牛月，}日日稳m日上海交通大学学位论文答辩决议书王震国l学号10041202034I墨蠢lT商管理黄沛l菩翥l2010／4，12I耄凳f上海交通大学安泰管理学院安泰楼102室基于网络外部性的网络集体购买机制研究支啦(同意票数／实到委员数／应到委员数)答辩结论：西螽过口未通过论文研究基于网络外部性的网络集体购买机制，论文选题具有重要的理论意义和实际价值。论文采用复杂系统微观建模仿真的研究方法，分析网络集体购买的影响要素和内在机理，在此基础上提出相应的管理策略和建议，论文主题明确、结构合理、资料翔实、研究方法规范、所做分析和研究结论具有参考价值，表明作者掌握了本学科的

5、基本理论和方法及宽广、深入的专门知识，具备独立从事季斗●研工作的能力。．‘在答辩过程中能正确回答答辩委员提出的问题，经答辩委员无记名投票一致通过该生学位论文答辩，建议校学位评定委员会授予王震国同学．管理学博士学位·．即徊年≯月J70日答辩委员会成员签名职务姓名单位签名主席陈启杰教授上海财经人学委员蒋青云教授复旦大学委员吕巍教授上海交通大学委员陈继祥教授上海交通大学委员顾锋教授上海交通大学委员秘书王爱民讲师上海交通大学z缓费者和媒介平台共赢的新购买模式，历经初期昙花一现的风光繁荣后却未能在互联网泡沫破灭中幸免，直到近年来借社会性网络服务(SNS)的盛行重现发展生机。网络集体购买可以使网络零售

6、成为病毒式营销、使买主成为销售员，将普通销售变为社会化销售，然而迄今为止的研究文献大多局限于分析网络集体购买中的数量折扣、价格发现机制或运作模式特点，缺乏对由消费者群体构成的“单向虚拟网络”的外部网络属性、特征以及社区交互机制、购买激励机制、虚拟势力及其影响等方面的深入研究。本文致力于从网络外部性的视角，对网络集体购买的外部性特征及内在机理、信息交互、购买激励等机制方面进行理论探讨，以期对我国相关企业的电子商务模式创新与营销管理产生有价值的参考和指导。本文在综合国内外文献的基础上，从网络外部性视角，基于计划行为理论构建网络集体购买概念模型并开展实证研究，对网络集体购买的影响要素和内在机理进

7、行经验分析；基于行为经济学理论构建网络集体购买交互系统理论模型模型并进行仿真分析，对网络集体购买过程中的动态演化、群组交互和激励机制进行深入研究；在实证研究与仿真分析的整合对比的基础上，提出基于网络外部性的网络集体购买的运营管理建议。本文力图解决三个方面的问题：1．深入研究网络集体购买的网络外部性特征及其影响要素与内在机理。网络集体购买过程中呈现的临界容量、安装基础、路径依赖等特征如何影响消费者的购买行为?网络外部性视角