贸易企业最佳经营实践

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1、贸易企业的最佳经营实践——新一代方向咨询团队成员介绍学历：中山大学MBA（工商管理硕士）企业人力资源管理师(国家职业资格二级）ISO体系主任外部审核员李军平Jackylee照片职业经验：10年企业中高层管理经验，现任诚大管理咨询公司高级顾问，曾任广州高智管理咨询公司资深顾问师广州华南理工成年大学特约讲师（主讲：民营企业战略管理）咨询及实际操作经验：人力资源战略管理精细化生产管理效率与成本管理生产现场改善实务管理企业问题分析与解决对策作业流程合理化改善实务全面品质管理(TQM)(TQC)(QCC)品管圈活动T.W.I.&M.T.P.培训卓越企业团队建设潜能激励训练IE工业工程管

2、理行业经验：电子、IT、化工、制造型企业、品牌连锁店、教育培训等怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势向前延伸向后延伸贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势向前延伸向后延伸贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理传统的贸易型企业定位1、从原料企业采购货品主要用于生产企业

3、原材料耗用2、代理国外品牌货品,服务于国内的大客户和事业单位3、国内采购货品,出口国外进行贴牌销售判断贸易型企业的标准:货品的用途!!!传统的贸易型企业多是某一个或几个大品牌的区域代理公司，具有出口代理权或者多品牌代理权，他们依托品牌商进行发展，主要面向行政事业单位、建筑工程承包单位、厂矿及其事业单位的团购和集采，大多以工业品为主，有的贸易型企业还存在安装实施过程。贸易型企业的分类能源贸易机械贸易染料大型机械建筑产品医用品电气产品教学用品日杂电子产品灯具国际贸易化工原料钢材食品添加剂服装区别业态区别因素渠道分销商贸易商货品的最终用途销售的市场分销商的货品主要用于零售商、二批商

4、继续销售分销商的主要销售市场在国内，多是品牌销售方式内贸商的货品主要用于企业使用和制造商生产外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式贸易商与分销商的区别区别业态区别因素批发商贸易商货品的最终用途销售的市场经营的主要是快销品和耐用消费品，例如化妆品、食品、五金工具等批发商的下游主要是零售商和二批商内贸商经营的主要是化工品、专用品，化工品例如化工原料、染料、食品添加剂等，专用品例如医用纱布、电子设备等外贸商多进行贴牌后在国外销售。例如灯具、衣服、鞋子、电子产品内贸商的销售市场主要是下游的制造厂事业行政单位企业用户外贸商主要的销售市场在海外，而且多是贴牌方式贸易商与批发商的

5、区别怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势贸易企业的机遇发展趋势贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理现阶段贸易企业的机遇内贸外贸国内消费旺盛,内贸繁荣人民币升值带来外贸收入缩水+化工行业需求旺盛房地产行业火爆硬件采购升级信息化升级人民币升值原料涨价厂商减少资金困难混搭策略贸易型企业的发展趋势能源贸易机械贸易向后(供货方)向前(要货方)脱离主体工厂依赖性,获得更多相关领域能源代理权.形成更广泛的垄断势力国际贸易与能源使用厂家联手,建立更牢固

6、的供货关系,加强企业在细分能源领域的贸易优势从一家机械厂代理发展为多家机械厂的代理,加强企业在细分领域的竞争力由于原材料涨价的影响,部分具有生产单元的企业甩掉制造单元,只做纯粹的贸易出口提高专业化服务水平,保证与客户长期的售后服务关系,挖掘更多销售商机不再签订隔年的长期订单,缩短订单执行周期,保证资金尽快回笼怎样的企业是贸易企业贸易企业的判断标准贸易企业分类贸易商与分销商批发商的区别贸易企业的发展趋势贸易企业的机遇发展趋势贸易型企业的管理模式管理流程分析主要特征核心竞争力贸易型企业应用解决方案销售管理采购管理库存管理往来及资金管理帐务管理贸易企业管理流程贸易企业流程分析贸易

7、型企业最突出的特点就在于业务员的管理，以及承接项目的后期跟踪管理。贸易型企业的采购主要取决于项目进程或者厂商的压货采购库存销售准备销售库存量主要取决于销售订单的需求，其次是厂家的优惠压货。厂家询价，项目报批，库存查询客户报价安装实施分期收款主要管理特征以销订购供应商采购以销定购为主，供应商压货特征、项目订货为辅普遍存在供应商返点返利采购结算大多按月结算为主，现款采购为辅，部分企业有采购保证金业务员多维度全面考核业务员考核需要关注期间的费用和收入业务员考核考虑用料及回款因素需要考虑客户数量的新增情况需要