青铜骑士-2013深圳银凯公元九珑3#楼营销推广计划

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1、银凯公元·九珑3#楼营销推广计划深圳青铜骑士（华中区）2013-1-8总结Conclusion十一月市场Market10月28日—11月4日，其中国贸、满庭春、华晨东区国际本周开盘，国贸106㎡（3房）、MOMA115㎡（3房）去化较高，2房和小3房去化率不高，华晨66套房源开盘仅去化27套。虽然银十拉动，成交量环比上升，但就市场情况，并不是很乐观。十一月市场Market11月5日—11月11日，十一月市场Market11月19日—11月25日绿地未来城，25日最后一栋小高层（87-125平）开盘，120套房源，成交60套，去化率50%华宇尚城24日开盘，162套房源（85-11

2、3平），去化58%11月市场总体来说逐渐回归，主要是市场调控方向不变、房产税有可能全国推广等市场原因，以及天气多雨导致。公元·九珑在11月两度开盘，两度售罄，但也不能忽视市场存在的压力与面临的市场冷淡问题。上阶段推广总结Conclusion上阶段主要运用媒介:报纸、网络、夹报、短信、派海报，每周末暖场+VIP抽奖活动。11月公元九珑双开盘，双售罄，总结推广原因如下：1.推广力度强，推广渠道、媒体配合到位，在市场产生较好影响，市场认可度高。2.推广诉求准，把握区域+产品的性价比诉求，切合消费者的需求，一直贯彻“性价比”不变，推广有条不紊。3.客户定位准确，以新建县为主，地市、市区、

3、红谷滩、多方联动，两度热销也印证了定位的准确性。上阶段推广总结Conclusion本阶段媒介建议:报纸、网络、夹报、短信、派海报。媒体配合继续执行，建议加强派单的监控，做到每天有反馈，每周有汇报。同时在派单的海报上建议做一些领取精美礼品或看房有礼的信息，增加派单的来访量。本阶段活动建议：VIP抽奖活动非常吸引客户，建议暖场配合活动一周做一次，选在周日，做一些有亮点的活动，例如冬至包饺子大赛，圣诞寻宝大赛等。3#楼推广计划Plan3#楼房源介绍本阶段媒介建议:3#楼位于4#楼旁边，端户为96㎡【2+1】房，南北通透，入户花园半赠送；中间户为98㎡【2+1】房，双卧朝南，阳台半赠送。

4、121套房源均为小三房，得房率为约78%，属于典型的刚需户型。西端户观景效果非常好，中间和东端户观景一般，但是户型不错。3#楼房源介绍3#楼对于销售的意义：1。3#楼是销售的重要一环，4#楼售罄之后，销售量接近一半，而3#则为剩余房源打头阵，开局完美，则后期销售压力小，若开局不利，则后期销售压力很大甚至会造成负面影响。2。3#楼处于12月份年底，非职业黄金时期，且不接年底返乡潮，蓄客有一定难度。3。3#楼2T4，共121套房源，要在三个星期内蓄客150-200组，每周50组的量，任务量较大。11月11日1#楼开盘售罄11月25日4#楼开盘售罄蓄客时间一周77套房源12月25日3#

5、楼开盘蓄客时间三周121套房源蓄客时间五周103套房源3#楼房源介绍C1约96㎡，端户，2+1房C2约98㎡，中间户，2+1房推广渠道按照现有的开展：线上报广、夹报、户外线下短信、派发海报按照不同区域使用不同渠道推广渠道——分片区针对新建县：报纸、夹报、短信、派单、网络新建县是重点客户，从成交来看，新建县客户多集中于小三房，与本次加推的3#楼户型相吻合。针对市区、红谷滩：报纸、短信、派单（洪城大市场）、网络针对地市：短信、派单媒体投放计划——报纸目前为止剩余报纸数量序号报纸结余特殊版面普通内页软文合计1江南都市报00002南昌晚报00001江南都市报326112南昌晚报10233

6、江西晨报10234信息日报0000合计17合计版面17个，还剩余房源3#、2#，以及3栋洋房媒体投放计划——报纸建议投放报纸投放日期星期投放媒体投放版面营销主题备注版面统计11月27日二江南软文两度售罄已上111月30日五江南江南特刊两度售罄，3号楼启动12月6日四江南内普硬广3号楼启动112月7日五晨报软文（区域）3号楼启动夹报112月7日五江南江南特刊区域炒作+3号楼启动12月14日五南晚软文（环境）3#楼火热办卡+业主答谢会112月14日五江南软文硬做3#楼火热办卡+业主答谢会周四夹报112月14日五江南江南特刊区域炒作+火热办卡12月21日五晨报特殊版跨版4#楼盛大开盘夹

7、报2合计7媒体投放计划——报纸3#楼之后剩余报广序号报纸结余特殊版面普通内页软文合计1江南都市报00002南昌晚报00001江南都市报31482南昌晚报10123江西晨报00004信息日报0000合计103号楼之后剩余2#楼（121套），还有9、10、11、12，四栋洋房，推量很大，报纸共17个版面，3#楼推广预计7个版面，报纸不够，用夹报代替。媒体投放计划——夹报投放日期星期投放媒体区域营销主题备注数量12月7日五江南新建县3号楼启动与报纸错开3万份12月13日四新建县、红谷滩