诺基亚Lumia920市场营销策划报告

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1、诺基亚Lumia920市场营销策划报告诺基亚Lumia920产品简介全新WindowsPhone8操作系统可兼容其他更低级别的WP系统32GB存储，2000mAh电池，1GBRAM使得手机能处理多任务。1.5GHz双核处理器在浮点运算、内存调用、I/O转换上性能佳。870万像素摄像头，支持1080p全高清视频拍摄，PureView光学防抖技术可以拍出明亮的图像和更稳定的画面。在低光环境和运动画面中有更好的效果。Qi无线充电技术（“0”功能键），可与许多无线充电产品相兼容。只需将设备置于充电面板之上，运用电磁波感应原理充电。4.5英寸PureMot

2、ionHD+高灵敏度触控显示屏技术具有像素密度高、屏幕亮度高、刷新速度快等特点。目录营销策划目的1营销目标2市场营销环境分析3ＳＴＰ营销规划4CONTENTS4P营销策略5Nokia920营销策划目的通过在2013整年中对诺基亚lumia920进行各项推广及宣传活动提高诺基亚lumia920在国内的产品曝光程度。重拾消费者对于诺基亚这个老牌手机之王的信心及忠诚度。提高诺基亚的Lumia920营业额及诺基亚的品牌市场占有率。营销目标重新回到手机业前三强现在的前三强分别是苹果,三星和HTC,诺基亚想通过与微软的合作以全新的WP7和WP8系统推出Lum

3、ia610,620,710,800,820,900,920来重新夺回市场前三的宝座。提高产品知名度及销售额，提升市场占有率通过对诺基亚920的广告及各种宣传活动，提高消费者对Windowsphone系统的了解，使产品知名度及美誉度提升10个百分点，使市场占有率提升5个百分点。经济效益目标：预计2013年第四季度Lumia920销售额同比增长3个百分点。总销售量约为600万台。市场营销环境分析市场环境分析消费者分析竞争对手分析市场环境分析宏观市场环境分析微观环境分析企业内部环境宏观市场环境分析社会移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一

4、大趋势。与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的喜爱。人口中国人文指数的提高，主要是教育指数和GDP指数的快速增长，城市人口不断扩大，手机使用者越来越多，根据目前的手机普及率来看手机消费市场潜力仍然巨大。技术诺基亚计划在今年第四季度推出首款搭载WindowsPhone“芒果”操作系统的手机。这款产品被诺基亚视为复兴之作，肩负着夺回市场份额的重任。微观环境分析企业内部环境诺基亚凭借其丰富的经验和创新的技术，不仅成为世界移动电话的领导供应商，也是移动与IP网络的领先提供

5、商。诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人职业发展的机会来激发员工的潜能。其总体经营目标是，在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固其在全球的领先地位。消费者分析消费者总体消费趋势现有手机消费者分析潜在消费者分析消费者总体消费趋势第一，消费者的品牌意识加强，对苹果、三星、HTC等手机品牌关注加强。第二，中国消费者追求性价比意识增强，对1000-3000元之间的手机关注较多。第三，手机的更换周期在逐渐缩短，人们尝试新生产品和新生系统的热情越来越高。第四，手机外

6、观及功能成为影响消费者选择手机的关键因素。现有手机消费者分析1、手机品牌2、手机价格3、手机更换周期4、购买手机时考虑的主要因素5、购买手机时的主要影响因素6、更换手机的理由潜在消费者分析中国潜在消费者包含以下几类：第一，使用安卓系统审美疲劳，想尝试WP8体统的，此类消费者多为手机发烧友，年轻人。第二，现有手机比较落后或功能等不能满足现有需求的消费者。第三，诺基亚手机的铁杆粉丝，在坚持使用塞班系统之后，支持诺基亚，只要诺基亚手机能够激发其购买欲望，就会产生购买行为。竞争对手分析竞争对手市场份额分析竞争对手广告分析竞争对手产品分析SWOT分析竞争对

7、手市场份额分析竞争对手广告分析1、三星galaxy3以“智能人机交换”为诉求点，针对安卓高端手机市场，三星galaxy3的广告凸显“卓然天成，为你而生”的主题，通过请贝克汉姆做代言人，大力宣传其手机人机交换等特点2、苹果iphone5以“用户体验为本”为广告诉求点，针对中国高端手机市场，苹果公布了三则最新的iPhone5电视广告和一则EarPods广告。3、HTC8X以“色彩、音乐”为广告诉求，针对WP8高端手机市场，HTC8X广告宣传片内容提到一些它独有的特色。竞争对手产品分析三星galaxy3诺基亚Lumia920苹果iPhone5HTC8X

8、4款竞争对手的主要信息型号三星galaxy3苹果iPhone5诺基亚Lumia920HTC8X屏幕种类1600万色，分辨率为1280×7