水产品如何进行有效促销规划及行销

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1、水產品如何進行有效促銷規劃及行銷講師：陳宗賢課程大綱壹、行銷的基本認知................................................................1貳、水產品的行銷對策............................................................2參、提昇行銷效益的重點........................................................3肆、促銷的定義..............

2、..........................................................4伍、促銷前應有的思考............................................................5陸、促銷的種類與方法............................................................6柒、促銷管理的重點..................................................

3、............10～ii～壹、行銷的基本認知一、滿足需求的重視二、目標客群的確認三、如何造勢93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第1頁貳、水產品的行銷對策一、資料庫行銷二、通路行銷三、客戶滿意度行銷93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第2頁參、提昇行銷效益的重點一、落實了解客戶與管理二、重視統計分析三、採物流管理模式93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第3頁肆、促銷的定義一、增加客戶數二、提昇營業額三、達成目標

4、四、增加客戶的興趣及信心五、為特定目的而定的增進對策93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第4頁伍、促銷前應有的思考一、目標策略的決定二、預算的了解三、促銷目的為何93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第5頁陸、促銷的種類與方法-(1)一、廣告的運用(1)目的1.介紹商品2.提昇知名度3.增加銷售(2)注意事項1.媒體選擇93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第6頁陸、促銷的種類與方法-(2)2.廣告預算3.廣告表現(3)參展

5、或助展二、Event事件促銷(1)運用熱門話題(2)製造促銷話題(3)造勢93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第7頁陸、促銷的種類與方法-(3)三、獎勵措施(1)對內1.激勵業務團隊2.鼓勵營業活動(2)對外1.組合銷售2.獎勵經銷商或客戶(3)CO-OPFUND的運用93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第8頁陸、促銷的種類與方法-(4)四、促銷支援對策(1)製作物的提供(2)銷售手冊(3)銷售訓練(4)研討會(5)發表會93年漁產貿易人才培訓講座（四

6、）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第9頁柒、促銷管理的重點-(1)一、預算的編訂二、目的與目標的明確三、主題的明確四、目標對象的確定五、活動內容的規劃93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第10頁柒、促銷管理的重點-(2)六、Q&A與訓練的落實推動七、促銷成效的評估(1)促銷效益=促銷業績/預算費用(2)促銷成效=促銷期間之值與量/上年同期之值與量(3)單位或各員的成效93年漁產貿易人才培訓講座（四）--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第11頁後記：93年漁產貿易人才培訓講座（四）

7、--水產品如何進行有效促銷規劃及行銷第12頁