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《网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、第9卷第1期江南大学学报(自然科学版)Vo.l9No.12010年2月JournalofJiangnanUniversity(NaturalScienceEdition)Feb.2010网络经济条件下多渠道营销问题的研究综述浦徐进,唐建荣,诸立超(江南大学商学院,江苏无锡214122)摘要:对网络经济环境下多渠道营销这一学术热点,从国外研究和国内研究、定量分析和定性分析等方面进行比较分析,系统地探讨了多渠道营销模式的研究现状,在分析目前文献的基础上展望了进一步的研究方向,提出未来的研究应重点关注理论模型的
2、实证检验、多营销渠道间合作机制的设计和符合我国现实的多渠道营销模型的构建等方面。关键词:网络经济;供应链管理;多渠道营销;博弈论中图分类号:F270.7文献标识码:A文章编号:1671-7147(2010)01-0115-07ResearchSummarizationonMult-iChannelMarketinginNetworkEconomyPUXu-jin,TANGJian-rong,ZHUL-ichao(SchoolofBusiness,JiangnanUniversity,Wuxi214122,China)Abstra
3、ct:Nowdays,researchesonmult-ichannelmarketinginnetworkeconomyisbecomingpopularintheworld.Thepapercomprehensivelydemonstratesthedevelopmentroadmapofmult-ichannelmarketing,whichisfromforeignscholarstodomesticscholars,throughquantitativeanalysisandqualitativeanalysis.Fina
4、lly,thefutureresearchdirectionsarepointedoutbasedontheanalysisofdefectsinthepresentresearches.Wesuggestthatthefutureresearchshouldfocusontheoreticalmodelsofempiricaltesting,thedesignofmult-ichannelmarketingcoordinationmechanismsandthemodelconstructionofmult-ichannelmar
5、ketingwhichconformstotheactualconditionsofourcountryandsoon.Keywords:networkeconomy,supplychainmanagemen,tmult-ichannelmarketing,gametheory网络经济的产生和发展不仅改变了人们的思用电子化的方式交换信息、订货和付款,从而节省维和生活方式、同时也影响着企业的经营和管理模大量的成本;制造商能够与顾客进行对话,更清楚式。营销渠道决策是企业面临的最重要决策之一,地了解顾客的需求,从而将所提供的产品(或服
6、务)它直接关系到企业的长远发展和竞争地位的获得。和信息进行定制化和个性化。TheNewYorkTimes企业如何把自己的产品最有效地传递到消费者手的一项调查统计显示,美国目前大约有42%的大型中,以实现其使用价值,既是企业经营中的一项重制造商(包括IBM、PioneerElectronics、Cisco要任务,又是关系到企业经营战略实施成败的一个System、andEsteeLauder)开始以直销渠道进行销重要问题。在网络经济条件下,制造商能够通过直售。这使得制造商在营销过程中掌握了更多的主动销渠道与终端顾客进行沟通和交易;制造商
7、能够采权,降低了对中间商的依赖性,直接(通过获得更多收稿日期:2009-10-15;修订日期:2009-11-22。基金项目:国家自然科学基金项目(70901034);教育部人文社会科学规划项目(09YJA630050)。作者简介:浦徐进(1979),男,江苏无锡人,副教授,工学博士。主要从事农产品供应链管理研究。Emai:lpuyiwe@iustc.edu116江南大学学报(自然科学版)第9卷的信息权力)或间接(通过更多的选择性)地使权作模型与优化的两个专辑。基于多营销渠道并存的力的天平向制造
8、商一方倾斜。但是,传统零售商渠实质,纵观近期研究与发展可以看出,网络经济条道具有渗透力强,市场覆盖范围广;可以分担交易件下多营销渠道模式研究正在完善与发展中。和库存风险;拥有较广的人脉;拥有仓储、物流等方1.1网络经济条件下多营销渠
