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1、RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划2003上海*新疆RadiumJaguarFooNewProductdevelopmentRadiumJaguarFooNewProductdevelopment什么才是“好”的管理?做正确的事情用正确的方式做事情财务发展技术发展市场发展(品牌和产品)采购生产工程人事销售物流会计研究者决策依据提供者战略计划者决策依据提供者行动计划者执行者做正确的事情用正确的方式做事情效果效率效益RadiumJag
2、uarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划内容简介市场:消费者,中间商,生产商,供应商产品:4P,生命周期,品牌可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立新产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式计划的完整:细节,定量,合理,灵活执行的到位:没有妥协,没有籍口市场与销售:战略和策略RadiumJaguarFooNewProductdevelo
3、pment新产品发展的战略决策与策略规划1-1市场:消费者需要需求研究需要,发掘需求因为最终端使用的欲望促成最终端的购买产品或服务的行为.所以消费者(购买及使用)的态度,偏好,习惯和能力决定着产品或服务的发展方向.依据消费者的需要而开发的产品,一般具有较为明确的目标消费群体,通常就较为容易为产品带来稳定的销售.RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划1-2市场:中间商生产商中间商消费者商品现金现金商品传统渠道现代渠道生产商代理商/经销商
4、批发商二级批发商零售商消费者现代零售商(量贩店/仓储店/连锁超市)商业渠道的发展趋势是尽量减少中间商环节,从而使消费者获得利益.但中间商始终在商品流通渠道中扮演着极其重要的角色.铺点和陈列就是让产品获得最广泛和最突出的展示.RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划1-3市场:生产商1-4市场:供应商产品或服务的提供者,以满足消费者需要和市场需求为导向,从而获取合理的利润.消费者需要和市场需求原材料计划加工成品质检储运商品消费者原材料包装
5、材料其他在供应链上,供应商是起点而消费者是终点.供应商的工作质量最早决定着我们是否可以提供符合市场要求的产品和服务.RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划2-1.产品:4P的概念1.PRODUCT产品:概念,功能,质量,包装2.PRICE价格:零售价,利润率3.PLACE渠道:批发,零售4.PROMOTION促销:品牌,广告,促销,公关世上没有一个在“4P”的每个方面都做得完美无缺的公司所以我们需要一个专业的尽职的团队来建立一个突出自
6、我优势的战略行销系统.找到卖点深化系统保证质量建立品牌实现销售RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划2-2.产品:生命周期现金牛公司现阶段的主要收入来源明日之星公司已开发的新产品过时产品公司即将淘汰的老产品?问号公司正在研发的产品雏形RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划2-3.产品:品牌品牌:产品及产品的延伸所具备的其本身的价值表现产品及产品的延伸产品概念价值的表现产品
7、的宣传产品功能产品的使用满意程度产品质量产品包装产品的形象产品成本产品的价格接受度产品销售方式和渠道产品的可接触度RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划3-1.成长:新产品开发企业的生存与市场息息相关,不把握市场的脉搏,不跟上市场的步伐,就意味着被市场淘汰.防寒遮羞舒适美观时尚个性植物叶子动物皮毛裁剪的皮毛编织的植物纤维棉花/丝/麻根据身材裁剪缝合合成纤维出现色彩款式的讲究品牌服装诞生季节性更换高科技面料追求个性化消费的需要原本就是经
8、济发展的动力科技是在这种动力驱动下的导航者新产品的开发永远是企业的生存主题因为一个健康而富有生命力的企业标志是:可持续稳定地发展服装的例子RadiumJaguarFooNewProductdevelopment新产品发展的战略决策与策略规划3-2.成长:新品牌建立品牌价值在某种程度上是一种无形资产,但是它也是可衡量的,所以其价值表现在具体的数据中.指标在某一区域同类产品中的市场占有率在某一区域中的同类产品的广告投放比率在消费者调查中获得的认知和满意程度在渠道中获得的客户满意程度在社
