格兰仕发展之路.tmp

《格兰仕发展之路.tmp》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、格兰仕发展之路广东格兰仕集团公司是一家全球最大的规模化、专业化微波炉生产企业。1999年就已经实现销售收入30.1亿元，创新税3.35亿元，上缴国家税收7300万元，是广东省顺德十大纳税企业之一。格兰仕公司前身是一家生产羽绒制品的厂家，1993年开始投产微波炉，短短几年间，已成为世界微波炉行业的龙头企业。从1993年的试产1万台到1998年的近450万台，再到目前已建成     1200万台的微波炉生产基地，形成了全球最大的微波炉生产企业。格兰仕已经连续数年蝉联了全国微波炉市场销量及占有率第一的双项

2、桂冠，市场份额节节上升，从1995年为25.1%到2000年6月已达74.13%!格兰仕通过自身努力，创造了中国家电市场上的一大名牌。1996年底，格兰仕的无形资产就已高达38.1亿元，随着这几年格兰仕在微波炉市场上所取得的巨大成功，经国家权威机构评估，格兰仕到2000年的无形资产已高达101亿元。格兰仕在行业中的绝对领先地位使其逐渐垄断了整个微波炉市场，格兰仕惊人的发展轨迹，被经济学专家称之为“格兰仕现象”、“格兰仕模式”。格兰仕经过努力拼搏，在市场上所取得的辉煌业绩也为格兰仕赢得了百余项殊荣，现

3、已被列为“广东省83家大企业集团”和“国家轻工局68家争创国际名牌优势企业”来重点扶持。格兰仕将努力成为国际一流的企业，一流的品牌。从全国最大做到全球最大，格兰仕在国家市场上也频频告捷。　　目前，格兰仕微波炉在欧洲市场已占据35%的份额，南美市场占据30%，全球市场占有率约30%。格兰仕微波炉的出口成交量均占到了整个行业出口总量的85%以上。在第86届广交会上，格兰仕出口成交额突破8000万美元。2000年出口创汇达2.5亿美元。格兰仕已获得ISO9001国际质量体系认证及美国、德国、挪威、南非、欧

4、共体等多国质量认证，格兰仕电器覆盖了欧、美、亚、非、大洋洲的近70个国家和地区，在全球范围享有极高声誉。格兰仕是怎样从全国最大做到全球最大呢?格兰仕走的是一条与其它家电企业大相径庭的道路。首先是拼命做大，使得竞争的天平倒向格兰仕，然后再来整合全球家电产品的生产力，在全球整合的过程中，借跨国公司战略大调整时机，寻求和竞争对手的产业链合作。一：规模化与专业化    由于格兰仕的生产规模已成为全球最大，其专业化水平处在全球领先水平，所以生产力水平和成本优势十分明显，加上其薄利多销，使得高档产品定了中档机价

5、格。格兰仕的CEO们在企业经营理念中坚持：格兰仕没有能力使人们富裕起来，但今竭尽全力使广大消费者辛辛苦苦的劳动成果更富有价值；不富裕的中国百姓，没有理由高价消费。”格兰仕说到做到，据悉他们的豪华电饭煲、豪华型电风扇产品系列都是高档不高价。这主要是企业迅猛提升生产力水平，在加大高科技含量的同时，通过规模化、专业化、集合世界先进的技术、工艺、装备，降低成本，薄利多销。　　有不少人对格兰仕规模大、成本低的说法持半信半疑的态度，因为对于任何一家大企业来说，如果仅仅生产规模在不断扩大，销售量却未能同时跟上的话

6、，企业同样也是今陷入困境的。但对于微波炉这种处于成长期的产品来说，由于有市场容量的不断扩大做基础，所以人们的担心似乎就过大了。就销售成本之身来讲，其主要来源是渠道的维持费用、销售管理费用、运输费，维修和服务网络的建设、促销费用，其中占大头的是促销费用、规模越大，单位产品所分摊的费用就会越低。这道理谁都知道。更重要的是，消费者往往会产生从众心理，销售出的产品本身就是一种非常的免费广告，只要产品质量没有问题，服务到位，销售上规模经济就用不着说了。　　由于格兰仕的生产规模已成为全球最大，其专业化水平处在全

7、球领先水平，所以生产力水平和成本优势十分明显，加上其薄利多销，使得高档产品定了中档机价格。格兰仕的CEO们在企业经营理念中坚持：格兰仕没有能力使人们富裕起来，但今竭尽全力使广大消费者辛辛苦苦的劳动成果更富有价值；不富裕的中国百姓，没有理由高价消费。”格兰仕说到做到，据悉他们的豪华电饭煲、豪华型电风扇产品系列都是高档不高价。这主要是企业迅猛提升生产力水平，在加大高科技含量的同时，通过规模化、专业化、集合世界先进的技术、工艺、装备，降低成本，薄利多销。有不少人对格兰仕规模大、成本低的说法持半信半疑的态度

8、，因为对于任何一家大企业来说，如果仅仅生产规模在不断扩大，销售量却未能同时跟上的话，企业同样也是今陷入困境的。但对于微波炉这种处于成长期的产品来说，由于有市场容量的不断扩大做基础，所以人们的担心似乎就过大了。　　就销售成本之身来讲，其主要来源是渠道的维持费用、销售管理费用、运输费，维修和服务网络的建设、促销费用，其中占大头的是促销费用、规模越大，单位产品所分摊的费用就会越低。这道理谁都知道。更重要的是，消费者往往会产生从众心理，销售出的产品本身就是一种非常的免费广告，