格兰仕发展历程

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1、格兰仕发展历程及战略分析摘要：本文通过对格兰什的整个发展历程的回顾，对其战略的选择的特点和层次等进行分析，并在最后考量各种对格兰什的观点，对格兰仕的未来提出展望。关键词：格兰仕企业战略战略分析一格兰仕的成长历程从1978年的广东顺徳桂洲羽绒厂，到今天产值达180亿美元的国际化家屯品牌，格兰仕整整走了29年，在这期间，格兰仕经历了从羽绒到家电，从专业化到多元化的，从国内到国外的历程，其市场份额和企业实力也不断增强。今天,我们面对的是一个有志于全球家电名牌生产制造中心的格兰仕。那么让我们先来认识一下

2、格兰仕的发展历程。格兰仕的发展历程可以分为三个阶段:第一阶段：从羽绒到微波炉的转型（1978年一1992年）1978年梁庆德带领十余人筹办羽绒制品厂，产品主要供外贸出口:1985年更名桂洲畜产品工业公司，生产的羽绒服和羽绒被直接出口，产值超亿元；1990年,公司全面进行现代化企业制度改革；1992年，公司更名为广东格兰仕企业（集团）公司，集团公司年产值1.8亿元。在这期间，公司于1991年决定从现行行业转移到另外一个成长性更好的行业，经过充分的市场调查和分析，公司决定进入家电行业，而且微波炉这一

3、小家电产品作为主要业务，1992年9月，第一台以“格兰仕”为品牌的微波炉正式诞生。第二阶段：从微波炉的新进入者到全国微波炉冠军（1993年一1997年）1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始转向家电制造业为主；1994年，面对恶劣的宏观经济环境以及洪水的侵袭，格兰仕当年实现产销10万台；1995年，格兰仕成为行业的领导者，市场占有率达25.1%,位居市场第一；1996年，格兰仕在全国范围内打响价格战，平均降价幅度达40%,市场占有率达34.7%,企业无形资产达38.1亿元；1997年，格兰仕微

4、波炉产销量达198万台，市场占有率达47.6%,稳居第一，并被国家统计局授予“中国微波炉第一品牌”。至此，格兰仕的全国冠军地位开始形成。第三阶段：从国内到国外，从单一化到多元化（1998年至今）1995年至1998年，格兰仕蝉联全国微波炉冠军，并开始像多元化和国家化发展。1998年，格兰仕大举进入欧洲市场；1999年欧洲市场占有率达25%,并确立国际化日标，力创一个国际化品牌；2000年，格兰仕进军空调、冰箱等制冷行业,开始了公司的多元化道路；2006年5月IBN发布口皮书，认为中国只有格兰仕等

5、60家企业可以国际化；2006年6月份，格兰仕入选《环球企业家杂志》“中国最具全球竞争力公司50强”名单，至此格兰仕的国际地位及影响力确立，开始了多元化的进程。二格兰仕的企业战略选择及分析克劳塞维茨在他的著名的《战争论》里说过：战略是简单的，但他并不因此变得容易。格兰仕从羽绒到微波炉再到今天的国际化和多元化成就，格兰仕经历很多的战略选择，而临着很多的困难和疑惑，但格兰仕走过来了，并发展了自身具有优势的战略模式。在这里，我们对格兰仕的三种战略特点做简耍的分析。第一、从战略转型来说，格一兰仕作出了正

6、确的公司战略，选择了家电行业，并将方向定位为微波炉。1991年，公司高层认识到羽绒产品的出口前景不佳，所以作出了转移到一个更具有前景的行业上去。首先，当时的广东正是中国最大的家电生产基地，拥有从事家电行业极好的资源基础；其次，微波炉行业在中国刚起步，但具有较为稳定的消费群体，市场容量达；再次，市场大多数为外国所垄断，但却不是外国企业的主要经营业务，从事这个行业竞争不会太过激烈；此外，微波炉在中国是刚起步，但国外却是处在成熟期，有较为成熟的技术可以引进，易于快速的进入；最后，格兰仕前身拥有丰富的外

7、贸经验以及巨额的资金储备，具备了从事家电行业的基础和优势。所以我们可以想见，当时的格兰仕在作出这一•战略选择时是经过深思熟虑的，而且事实也证明，格兰仕当时的战略转型是正确的。第二、从一般竞争来看，格兰仕很好的实施了成本领先战略和集中于一点的战略。1996年格兰仕在全国范围内打响了价格战，之后又几次进行了大幅的的降价，凭借其降价的措施，格兰仕不断的扩大市场的占有量并连续7年蝉联全国微波炉产销量桂冠。从这大幅度的降价以及成功背后，我们可以清晰的看到格兰仕的成本领先战略。格兰仕的成本领先战略乃是出于其

8、在90年代初从国外大规模的引进最新设备，并且利用多年的经验进行复合的OEM模式生产，为国外企业提供贴牌生产的产品，这使格兰仕的物流和成木控制基木符合国际要求；同时，格兰仕在国外和国内设立科研中心，并且聘请外国知名财务公司管理公司的财务；此外,格兰仕几十年如一日的成本控制以及屮国劳动力的相对廉价也为格兰仕的成本领先战略的形成提供了有益的帮助。在格兰仕的成本领先战略外，其集中化战略也为格兰仕的今夭作出了很大的贡献。格兰仕在当初决定进入家屯行业时就决定将方向定为微波炉，这一点是极为合适的。正是选择集屮