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时间:2017-11-20
《格兰仕报告-格兰仕透露未来战略发展方向_6552》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、格兰仕报告-格兰仕透露未来战略发展方向 "我们要培养3000位具有现代营销管理能力的老板,把销售工作交给最擅长的专业经销商,我们则一心放在强大的专业制造能力上。"3月28日,在以"合·赢未来"为主题的格兰仕生活电器中国市场年会上,格兰仕集团执行总裁梁昭贤向外界透露了未来的战略发展方向。 为了提升专业制造能力,"格兰仕集团将持续稳定发展,形成产业多元化,发展规模化,管理规范化,经营专业化,业务区域化,品牌国际化的格局。" 从集权到集团:全力推行精细化 "其实从2005年起,格兰仕集团就开始实施管理变革,逐步建立了以资本为纽带的母子公司管理架构,全面实
2、行法人治理模式,化小经营核算单位,分权经营;启动了全面预算管理,推进内部市场化,推行精益生产和ERP管理系统,逐步从集权式管理走向集团式管理。"梁昭贤对这些改革颇为满意,两年的实践,格兰仕的产销量和税利都实现了两位数的增长,改革成效显著,功不可没! 两年的成功改革后,2006年末,经过反复思考和充分论证,格兰仕集团董事会将发展战略定位于"百年企业世界品牌"。为此,格兰仕通过精细化改革来夯实基础,规范管理,改变整个组织看待质量和获取质量的方式,优化产品结构,扩大产业规模,扎实推进国际化品牌战略。 "格兰仕拥有强大的专业制造能力。"梁昭贤说,对制造商而言,市场
3、竞争的本质终归是产品的竞争。如果不掌握核心技术和研发的创新能力,不具备精益生产的专业制造能力,不拥有规模生产的成本优势,任何竞争都是"空中楼阁"。微波炉的核心技术——磁控管技术早已被格兰仕牢牢掌握,现在,依托格兰仕全球名牌微波炉/光波炉研制中心、全球名牌空调研制中心和全球名牌小家电研制中心这三大研发实体;依托熟练的精益生产技能;依托2000万台微波炉、2000万台小家电和650万套空调的制造规模,格兰仕完全具备了充满全球威慑力的专业家电制造能力。 此外,格兰仕还与国际著名公司在价值链的高端形成竞合。比如,格兰仕与某著名跨国品牌最近在高能效电饭煲方面的合作,就是
4、在OEM的条件下,在研发、技术标准、营销方式等方面全面推进的一次合作。通过这样的合作,掌握了一个现代企业从产品研发、质量控制到市场营销的一整套管理办法,这也为格兰仕的品牌建设提供了借鉴。 "我们的重要产品就是建立'有用、可信赖'的组织,只有当一家公司成为'有用,可信赖'的组织时,这个公司才能在市场获得永续的成功。"梁昭贤介绍,公司高层面临的最大问题就是如何创建一个这样的组织。"可信赖"意味着每一件日常工作都能在细节上被正确地完成,而"有用"则是指企业提供的任何产品和服务都令客户愿意为之付钱。这样一种组织必定要建立在优秀的企业文化之上。在向"百年企业世界品牌"的
5、战略转移过程中,格兰仕集团董事长梁庆德反复强调要弘扬其优秀的企业文化。 为此,格兰仕集团通过化小核算单位,推进精细化管理和企业内部的市场化交易,改变了整个组织看待质量和获取质量的方式;整合三线服务资源,规范服务标准,使服务网络得以梳理和整合,服务意识和服务水准有所提高。在"品牌提升、价值回归"指导思想下不断推出了具有世界领先水平的创新产品。 10多年前,格兰仕搭建起了"世界工厂",把世界最先进的生产线直接搬到中国;10多年后,格兰仕进一步拓展了这个舞台的空间,从"世界工厂"迈向"世界品牌"。 从产品到顾客:一心打造新渠道 经过2006年管理的革新,
6、格兰仕明确了订单化管理的主导方向,同时也推进了工厂同销售总公司及各地分公司经营平台规范化、标准化的沟通方式。格兰仕引领的这场渠道革命,将以往的"以产品为中心"的营销模式向以"顾客为中心"转变,推进了整个行业的精耕细作。格兰仕电器中国市场销售总公司总经理韩伟表示,变革的核心就是建立了利益、责任相制衡的制度管理体系。 "格兰仕希望把销售工作交给最擅长的专业经销商。按国际惯例,充分利用社会大分工,制造商应该专业制造、推广品牌,而将销售的权力和资源放心地交给专业流通商,以实现深度分销。"韩伟说,分工带来效率,只有厂商分离,有效利用各自的比较优势才能带来更大的效益;只有
7、制造商和流通商分别做好自己的角色,才能和谐经营,做大市场。 据悉,格兰仕过去像很多中国企业一样奉行的是自上而下的"推进式营销"方式,只有总部一个"火车头",各地营销中心都要向总部打报告、等政策、要资源,在产业链上则表现为制造带动采购、渠道,这种"火车头式"的管理模式,权力、压力和动力都集中在"车头"。这种高度集权的模式,在企业定位于"世界工厂"的创业初期起了很大的作用。 随着企业规模的扩大,管理的半径越来越长,"火车头"的动力系统在推进过程中承受的压力、遇到的阻力越来越大,要保持企业和产业链的持续快速发展,必须开掘新的动力源。现在,子公司模式强调各地的自我
8、运作能力,
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