精品文案-深圳山谷湖境项目营销策略

《精品文案-深圳山谷湖境项目营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、12报告提纲第一部分、市场分析第二部分、项目分析第三部分、营销策略第四部分、推广方案3报告提纲第一部分、市场分析1.政策分析2.区域市场分析3.市场竞争分析4.外延市场借鉴5.客户分析4稀缺价值1.政策分析1.90/70政策使深圳大户型需求部分转移（求）2.红花湖生态控制区，供应减少（供）3.限制和禁止用地项目，供应减少（供）禁止别墅高尔夫球场赛马场限制影视城赛车场公墓——三大利好52.区域市场分析——本市高端物业供应开始勃发、需求开始释放、市场升温、供求两旺、远期防止泡沫出现项目推售时间特点本案相对优势与本案竞争性润园二期2007年红花湖片区别墅社区强调山水资源概念规模及产品户型占有优势强势

2、竞争合生国际新城一期2006年欧派建筑低密度社区强调国际性区位、资源及户型占有优势直接竞争奥林匹克花园一期2006年围绕运动主题提倡健康生活住区产品品质、自然资源占有优势直接竞争蓝波湾二期2008年本市早期最高端项目后续产品处于设计阶段区位及自然资源占有优势直接竞争桃花源小镇一期2006年汤泉片区高端项目资源稀缺，开发量少区位、开发规模、价格占有优势间接竞争帝景湾三期2007年江北商、住、旅综合社区强调国际性主题自然资源、产品类型占有优势间接竞争63.市场竞争分析润园以环境和产品作为主要卖点『客观性』主动式被动式『主观性』产品服务人文环境1342自然资源社会资源品牌创新环境：城市中的稀缺自然资

3、源，交通便利。人文：强调财智圈层，但着墨捉襟见肘。产品：常见欧派建筑别墅群落，注重舒适感。但忽视全局产品线的考量。服务：弱化服务链，配套滞后。核心竞争力分析：1＋3模式项目优势项目不足自然资源与产品舒适度都实现了目前市场的唯一性。项目优势缺乏可持续性和不可复制性。由于本市土地资源的充足和房地产市场的升温，很快其优势便荡然无存。7『客观性』主动式被动式『主观性』产品服务人文环境1342自然资源社会资源品牌创新环境：城市外延，但交通仍较为便利。人文：强调国外风情，国际化生活，但实际感染力愈催薄弱。产品：联排产品，设计较为保守，并未能体现其国际生活。服务：品牌开发商的在本市的再试水，认知度高。核心竞

4、争力分析：2＋4模式项目优势项目不足以品牌为先导着实地有一次从外地客户群中捞到好处。合生的炒作成功，很大程度是因为本市房地产目前仍在借助外地投资客复苏的市场环境造成的，实际上，竞争力比较弱。合生国际新城人文和服务作为主要卖点8『客观性』主动式被动式『主观性』产品服务人文环境1342自然资源社会资源品牌创新环境：城市边缘，但交通仍较为便利。人文：运动主题的强有力影响力，社会效应巨大。产品：很经济的户型，也较有特色，价格上有较大的竞争力。服务：中体奥园的品牌影响力不容忽视，但这种工业式生产效益大并走向成熟。核心竞争力分析：2＋4模式项目优势项目不足由于土地成本较低，且开发模式的成熟使得奥园品牌项目

5、皆具有强大的竞争力，毕竟中国社会中产阶层占多数。由于其自身的一些特点，客户定位往往锁定中产阶层，这样会失去部分高端客户，但也会对投资客户造成分流。奥林匹克花园以人文和服务作为主要卖点9竞争项目界定项目本项目对其相对优势与本项目的竞争关系资源型润园户型产品占有优势强势竞争湖畔新城占有较绝对优势直面竞争品牌型合生国际新城品质感占有优势直面竞争实惠型奥林匹克花园尊贵性占有优势客户存在错位，但仍有分流本案在资源和产品上有突出优势，通过营销提炼卖点，可打造为本市真正的高端项目、本市的富人区！成功人士的温馨家园。发展优势：对于资源型竞争对手，重视产品开发及品牌效益的运用遇强愈强：对于品牌型竞争对手，针对产

6、品品质感和项目形象作好包装10——竞争还应面向珠三角珠三角高端物业产品类型辐射城市与本项目相似之处我们还需要什么？东莞·松山湖1号别墅广州、深圳、香港城市内坐拥稀缺景观品牌推广提升档次集中区域锁定客户广州·凤凰城别墅少量洋房广州、深圳、东莞、香港强调品质感，重视社区邻里居住氛围及配套产品展示社区居住氛围打造深圳·星河丹堤联排别墅广州、香港现代风格演绎尊贵府邸面向高端客户文化营造尊贵奢华的理念惠阳·棕榈岛叠加别墅为主香港、深圳、汕头、河源强调健康、生态的生活理念参与式、体验式营销产品细节品质感启示：4.外延市场借鉴产品细节打造体验式营销展示客户区域细分品牌价值推广高端核心文化理念注重社区居住氛围

7、营造11客户层面来自分布区域或城市置业动机置业需求人群本市当地客户惠城当地换房自住改善生活环境别墅公务员企业高管私企老板个体商户博罗、惠东、惠阳、陈江外地客家藉客户深圳、广州、东莞、河源客家情结养老自住别墅电梯洋房花园洋房中高收入士港人其他外地客户深圳、广州、东莞、汕头房地产投资小型别墅洋房小户型中产阶层、在本市有工作或生意来往的人士港人外地客家籍客户为最广泛的客户层面深圳区域为重点客户区域，应着