名人讲坛-保险可以做的很优雅

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1、孤军奋战太辛苦——保险其实可以做得很优雅石真语中国十大营销风云人物全国十大营销策划专家国资委职业经理研究中心核心讲师北京大学、清华大学、中山大学客座教授中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授智元集团董事长中国营销训练学院执行院长企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师保险其实可以做得很优雅从事保险工作，谁不想要收入高？可是想要收入高，又怕太辛苦、太有压力，是不是有什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？做保险其实可以做得很优雅，且还能让新人及基层主管起而效法，勤加学习。孤军奋战太辛苦先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果年收入能有三、四十万，就已经算得上是

2、高手了。暂且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的四十万当中，续年度服务费和各项奖励大约要占十万，其他三十万全部都要靠新年度佣金（FYC）来取得。三十万的FYC约需完成一百多万的新契约（FYP）保单；也就是平均一个月要有十万的新业绩。再以一件保单平均一万元来说好了，也必须完成十件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要不辛苦都很难。年FYC30万年FYP100万月FYP10万每月10件低头作保单越做越孤单再说说你打算走组织经营路线，刚开始要建立基础并不容易，点点滴滴都要靠自己；尤其初期人少时，问题特别多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断

3、产生来困扰你。但若度过了挣扎期，组织开始顺利走上轨道，依着成长模式和经验，持续往目标迈进，问题就会少多了。抬头作伯乐越做越轻松假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋升又一半，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果的种子部队了。若他们和你的互动关系良好、共识清楚，大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可达四十几个干部，业绩量每月最少有两百万。以此推算，年组织收益应该有一百万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可能离开市场），年收入百万以上绝对是合理的数字。年薪百万不是梦干部发展示意图这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后却是大不相同。

4、个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。但组织经营就不是如此了，主管运筹帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外，主管自己的能力也在突飞猛进中。更现实一点，不只组织，主管自己的收入也在积极扩张中，而且不太可能下挫。因为透过第一代种子分配法则，各组平均成长，风险分散，相互竞争与抗衡，组织持续延伸，整个组织收益当然稳健上升。能力、收入双丰收已有太多实例显示，做组织不必花上数十年，只要方向对，三至五年，就可以事业根基稳固，年收入一、两百万，伙伴数百人，素质整齐士气高超，成就让人尊敬。想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽

5、早往组织发展这条路走吧！做保险就是要做组织发展土豆250克切碎，加水煮至土豆成粥状，加入适量蜂蜜，每日清晨空腹食用，能补养脾胃、缓解胃部疼痛。海带可治偏头痛。偏头痛患者通常体内镁水平较低，而海带富含镁，有助于放松肌肉和神经。夏季心脏最脆弱，暑热逼人易烦躁，易伤心血。莲子心虽味苦，但可清心火，是养心安神的佳品，亦可壮肠胃。健康随行人寿保险的真谛上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈，妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。THEEND