爱就爱床垫品牌策略初案

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1、爱就爱床垫品牌策略初案（基于基本市场分析和随访消费者调研）中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案床垫市场可以用群雄纷争、多方混战来形容，沧海横流。。。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案区域品牌：皖宝、环湖、瑶海、爱就爱、金相缘、双宝、胜宝、大发宝。。。全国品牌：红苹果、喜临门、美梦思、东方百盛、怡丽。。。竞争格局诸侯争霸。。。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案一.消费者市场调研中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案针对年轻（25-35岁）的未婚和已婚对象，口头随访得出的相关数据：中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就

2、爱床垫品牌策略初案消费者的品牌认知中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案消费者对爱就爱床垫的了解度中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案消费者的价位接受度中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案消费者的购买决策力中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案购买决策因素重要性：消费者相对注重床垫的价格和品牌，材质和功能其次中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案同时，调查的过程中发现了以下重要信息：信息一：在床垫的好坏对生活的重要性上，多数人(63%)认为床垫的好坏决定睡眠的质量。信息二：在购买床垫看重的因素上多数人

3、(58%)看重床垫的品牌，其次是床垫是否环保(43%)和床垫的做工(42%)。信息三：在印象最深的广告信息渠道上，消费者印象最深的广告信息渠道是电视广告和户外。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案结论：床垫产品是品牌购买行业，区域品牌主导消费市场，品牌属地化特征明显。。。购买决策力主要取决于女性。。。在市场交锋中爱就爱销售量占据到有利的位置，在市场中的地位也呈现上升态势，却还没有在消费者心中形成认知。。。随着经济生活水平的提高，人们对床垫的认知不再停留在床的附属品上（买床时的附加添购），对睡眠质量要求越来越高。。。对于进入市场较长时间的品牌以口碑营销为

4、主，而新进入市场的品牌应该加强广告的有效投入，发力于拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌信誉。。。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案二.目前爱就爱床垫竞争力总结(SWOT分析)中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案S（优势）W（劣势）质量选材服务渠道广泛明晰营销有的放矢做工包装产品单一品牌力度不够O（机遇）T（威胁）经济发展，拓宽市场产品优势明显网点分布全面国内需求稳增区域强势品牌逐渐形成市场慢慢趋于成熟中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案明显弱势产品设计,加工工艺与包装:做工稍嫌粗糙（包边不齐）与强力竞争对手相比，处于价

5、格竞争的中低层次阶段，利润较薄。品牌建设薄弱，尚未建立竞争优势：品牌知名度不够，没有规范的品牌策略，品牌建设缺乏专业管理中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案三.在媒介投放选择分析及建议中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案目标消费人群购买时机：结婚、乔迁新居、老床垫更新的时候购买新的床垫购买决策力女性占多数：女性76%男性5%19%共同决定收集床垫的主要信息渠道构成：亲戚朋友介绍（口碑宣传）占35%电视广告30%现场营业员介绍20%户外广告15%潜在消费者的电视媒体接触习惯：收看影视频道的占39%、安徽卫视的占30%，经济频道的占19%，文

6、体公共频道的总计9%、合肥电视台的占3%中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案主要收视时间段：下午和晚间主要收看节目类型：电视剧62%，综艺类占18%，电影14%，新闻类占6%栏目提及率最高的分别是：安徽卫星频道的《第一剧场》、《超级大赢家》安徽影视频道的《风云大剧院》、《我爱饭米粒》安徽经济频道的《第一时间》中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案从收视率、价格和频道定位等多方面考虑。。。爱就爱床垫媒介投放的重点应以中青年女性作为重点覆盖人群。覆盖此部分群体是提升销量的主要媒介。以覆盖安徽区域作为主要营销目标的床垫品牌，应该首选省级频道。再充

7、分考虑栏目的收视率及年龄收视结构，便于促进购买决策过程中的品牌记忆和购买倾向。电视媒介是床垫进行品牌传播过程中最为重要的传播载体，但其他媒体也有其特点，比如户外、广播等，爱就爱应根据在不同时期的营销或品牌传播目标做组合传播。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案提升知名度不能单纯指望加大媒介投放量。。。媒介投放选择尤为重要，有的放矢才能拉动销量。。。中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案四.策略&创意中国合肥通瑞工贸有限责任公司爱就爱床垫品牌策略初案市场是严峻且日渐规范的。几年前的市场并不规范，存在不少市场空隙，你可以到处“插位”，就像排